ROAS跟ROI的區別?做網絡營銷應該怎麼看?

ROAS跟ROI的區別?做網絡行銷應該怎麼看?

ROI——全稱是Return on Investment,投資報酬率。指的是每投資一元,所獲得的毛利佔比。

ROAS——全稱是Return on AD Spending,廣告投資報酬率。指的是廣告上每投入一元所獲得的營收佔比。

ROAS與ROI的計算公式

大家常說ROI,為什麼大多時候我們業內人士卻是使用ROAS作為評估?

站在廣告代運營公司的立場其實你很難知道客戶毛利是多少,除非客戶告訴你,所以大多數的情況我們還是以ROAS作為參考指標。

一般在國際化廣告後台,如Google Ads 後台跟Facebook 後台,我們看到的數值也是ROAS…..但單純看ROAS很容易受到活動跟產品的影響,造成虛浮的數字。你可以把數字帶入公式中就能發現。


那讓我們開始投放廣告測試「ROAS」…

假設A公司廣告費1萬賺了12萬那他的ROAS是多少?
範例: 「流量創造營收120,000 」 除以「流量獲取成本10,000」 X 100% = ROAS 12
也就是說A公司ROAS:12花1元賺12元

公司開始算ROI 假設你的毛利率是50% 讓我們算「ROI」 …

備註: 銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%
承上題範例, (「流量創造營收120,000 」乘以「毛利率50%」減「流量獲取成本10,000」) 再除以「流量獲取成本10,000」 X 100% = ROI 5
也就是說A公司ROI 500% 花1元會賺5元。

如果ROAS不變毛利率50%變10% A公司就變成ROI 20%,花1元會賺0.2元。

如果ROAS不變毛利率變5% A公司雖然還是花1元賺12塊營收可是扣掉成本卻是賠錢的了……

了解後你會發現一味追求ROAS也不一定是划算的。

相較比起追求ROAS高的搜索代運營公司,不如思考如何不被數字誤導,找到適合自己的代運營公司與自己目前的推廣效果做比較才能看清楚現況。

詳解:Amazon虛擬捆綁的推廣技巧與ACOS的改善

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