關於Etsy Ads的一些筆記

關於Etsy Ads的一些筆記

當你上傳了幾個listing但是店裡空無一人時,Etsy的站內廣告是幫助你出單的一大手段,那麼如何利用好Etsy Ads,投放哪些產品?預算設置多少?數據怎麼看?請往下看;

第一

(懂的可以直接跳過到第二部分)

CPC: cost per click

計算方式:

Divide your budget spent for the listing by the number of clicks the listing received. 產生的費用/點擊數=每次點擊成本, 得出來得數值越低,說明廣告效果越好,附帶官方解釋:

  • 此外,附帶2019年海外其他平台得CPC的費用基準:
圖片來自Etsy-seller's handbook

ROAS: rerture on ad spend

計算方式:

Divide your revenue generated by your advertising budget spent.廣告盈利/已用預算=回報率“越高越好”,打個比方:

圖片來自Etsy-seller's handbook

ps:在國內常稱為

  • 此數值也有參考:

可以看到,亞馬遜2019年平均ROAS數值在2.8-4,一般來說你的轉化率達到2.5以上才不算虧,4到5甚至更高說明你的產品過硬,非常又競爭力。

接下來是比較常見的:

  • TOTAL VIEWS:

曝光率高:說明你listing的tags,titles,attribute寫得不錯,繼續保持或者根據廣告表現做輕微調動

曝光率低:反之,說明你的tag,titles,attribute甚至description有問題,需要較大改動

  • Click-through rate:

解釋: Ratio between views and clicks ,點擊率,客人瀏覽搜索結果時,點進去看你的商品時影響計算結果。

點擊率高:thumbnail首圖,標題,價格等影響第一印象的數據可以保持或者根據廣告表現輕微調動

點擊率低:反之,說明你的thumbnail首圖不夠顯眼好看,價格不夠吸引,不能在茫茫搜索海中脫穎而出

  • Conversion rate:

這個數值相比另外兩個的價值沒有那麼大,不過也是衡量商品是否存在問題的渠道:

有客人詢問尺寸,大小,防水等等。這些都說明,你要么沒有在編輯listing說明,要么就是體現得比較不顯眼,這是都是可以優化的地方。另外,你經常性地打扮好主頁,listing,也是在跟官方說:hey,I'm still here for business.I trying to keep my shop busy. 這樣後台也會自動識別活躍賣家分配organic data

但是,

當瀏覽量和點擊率都有了,依然沒有交易促成?這時候就要考慮optimize your listing了.問題是出在運費太高,圖片太少,屬性尺寸有沒有完整表達,這時候官方也給出了一些經驗之談幫他們的賣家:

圖片來自Etsy-seller's handbook

還有一個重要的原因就是你的產品不適合在這個平台賣。

第二,哪些listing需要投廣告呢?

3個策略告訴你如何挑選哪個產品推廣

如果你上傳了商品,listing也很好看長時間沒有曝光也沒有點擊。當然不是產品出問題,問題在於你的新店擠不過同行老店,網站的流量都分配給了大V們,你一個新來的憑什麼分一杯羹,那就憑你開通了Etsy Ads。

  • 第一,沒有開通過Etsy Ads的

Etsy官方的推薦是至少一個月,並且全部active listing 都上,這樣有足夠時間觀察哪個listing表現出色。 Etsy Ads是按點擊收費的,打比方,一個listing有3000的展示,但是只有15個人點進去看,那就是按15個點擊收費的。平均一個點擊在0.2美元左右,還是非常划算的。畢竟這是站內廣告,客戶點了就直達商品界面,比外部鏈接跳轉的廣告效率好太多了。

開通方法:Shop Manager-Marketing-Etsy Ads

  • 第二,開通過一段時間

(至少一個月以上,不然數據都不夠看)

一個月後看看哪個表現好可以主推,方法可以參照ROAS數值,哪個轉化率高主推哪個。 Etsy Ads內置的optimizer也會根據你的後台數據自動計算哪個產品在哪個時間段推廣最佳。這樣既提高了賣家的廣告效率,也省去他們內部資源的佔用。但是需要注意的是:當一個瀏覽量跟點擊量都上去了,卻沒有出單,這時就該考慮下架了,或者listing大改。

  • 第三,推新產品

這也是Etsy官方推薦的一個方案。一般一個新產品出來,站內會自動分配一小部分“免費”流量給新的listing。但是僅僅靠這一小部分的流量,一般都是沒人看沒人買,往往會像其他產品沉到箱底。除非你的產品過硬,在市場上沒有競爭對手,或者市場需求大。所以,推薦新手賣家都去試試站內廣告,也不是很貴。然而,好看的thumbnail跟吸引人的title就起著十分重要的作用。這時候測試的就是這兩個質量了。後麵點擊率上來了,說明你的thumbnail和title沒問題,接下來可以在description上做點功夫,把它寫得好看讓人看了覺得這東西真不錯的感覺,但是切記要真實,不要過於浮誇。

Etsy從開店到店鋪運作管的那麼嚴,才能產出如此高質量的客戶群體,當你像國內某些電商,把商品吹上天時,客人反倒覺得不真實。

除了更新產品,以下兩點可以幫助你促進更多交易:

1 把錢花在質量高的listing做廣告

2把原本沒有效果的產品移除(從廣告中,不是deactivate),把省下來的錢放在新的listing測試是否有效果

有人看後面會續集,寫關於預算及數值怎麼看等等.....

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