這樣做，讓你Facebook的ROAS指數直線上升
很多人運營過Facebook的人都發現Facebook廣告賬戶的Roas非常不穩定，為此很多外貿兒深受其困擾。
可是有人知道什麼是Roas嗎？
01
ROAS是什麼
ROAS其實是廣告支出回報率，但ROAS很容易被和ROI（投資回報率）、CPC（每次點擊費用）或CPA（每次轉化費用）之類的指標混為一談。
事實上ROAS是行銷中計算相對簡單的一個：
ROAS=廣告所得利潤/廣告費用
假設你的廣告系列產生了8000美元的收入，而製作和投放的費用為4000美元。
那麼你的ROAS將達到2倍，意味著你每花1美元就能獲得2美元的回報。
- ROAS和CPA（每次轉化費用）/CPC（每次點擊費用）
如果你的兩個廣告系列CPA相同，但一個的ROAS較低，這時候如果你還在兩個廣告系列之間平均分配預算，那麼可能就會導致資金的浪費。
讓我們和廣州易海創騰一起拆分對比一下：
這兩個廣告系列的CPA均為1000美元，但B的ROAS要高得多。
- ROAS和ROI
ROAS僅注重廣告的效果。
當你計算ROAS時，你只需要考慮廣告費用和廣告收益。
你不必擔心轉化率、點擊率或其他指標。
但是，當你計算ROI時，還有更多指標（如產品利潤）需要考慮，而ROAS不用。
什麼是好的ROAS？
一旦你了解了ROAS及其與ROI的不同，就很容易評估廣告的效果。
而且廣州易海創騰很快就會發現，2倍的ROAS對於運營和發展業務而言並不理想。
你需要更高的ROAS來支撐計算中未包含的費用。
雖然這些指標取決於個人的收入、利潤和運營成本，但建議你以4倍的ROAS或更高目標為起點，這樣才能真正看到廣告給你帶來的效益。
02
拯救Facebook的Roas
那我們該如何獲得更好的ROAS同時在ROAS穩定提升的情況下逐步增長消耗，進而擴量呢？
其實無論是Facebook廣告還是谷歌廣告，將廣告投放給合適的受眾都是關鍵。
除了設置基本的受眾特徵（性別、年齡、地理位置等），你還要考慮地更加周到。
如果你的目標市場是美國，那麼你的廣告就無需向東南亞地區的用戶投放，就要排除。
你還需要關注受眾的興趣，他們喜歡哪些品牌、他們的行為（例如近期瀏覽過某個競品網站等）。
下面我們就開始正式講解三個可以提高ROAS的方法啦。
一、Facebook動態廣告（幫助擴新）
Facebook動態廣告它看起來與Facebook、Instagram 、Messenger 和Audience Network 上的其他廣告類似。
但其實無需針對每種商品單獨創建廣告，你可以創建一個廣告模板，讓模板自動調用數據訊息庫中您想推廣的商品的圖片和訊息。
動態廣告會利用Facebook 像素或SDK提供的數據，定位在你的網站上採取重要操作而表現出對您的業務有興趣的用戶群，向他們推廣相關商品。
簡而言之就是能幫助觸達更多購物者，促成更多交易。
Facebook動態廣告有兩種，分為DPA和DABA，簡單來講，DPA就是針對來過你網站的用戶進行廣告競價策略。
如果輸入保底廣告花費回報控制金額時，可在確保廣告花費回報(ROAS) 超過所輸入競價的同時，實現廣告花費回報(ROAS) 的最大化。
相較於優化轉化量而言，優化價值可能會提高單次成效的平均費用。
值得注意的是，這種優化方案會在預算範圍內尋找會帶來最多收入的購物轉化，而不是尋找花費最少的購物轉化。
二、
“價值”是指一位用戶在一天或一周內通過特定購物事件帶來的收入金額，“優化”是指投放系統會盡力獲得更好的成效。
優化價值後，會獲得想要的轉化量，但優化價值可以區分高價值轉化和低價值轉化。
系統會優先獲得高價值轉化，從而產生更高的廣告花費回報(ROAS)。
舉例來說，如果花9美元元可以獲得10美元價值的轉化和花12美元獲得50美元價值的轉化.。
雖然後者的單次成效費用較高，但如果你選擇Facebook價值優化，Facebook系統會選擇後者，因為其廣告花費回報(ROAS) 比前者要高。
如果不輸入廣告花費回報控制，Facebook系統將使用最高價值競價策略。
如果輸入保底廣告花費回報控制金額時，可在確保廣告花費回報(ROAS) 超過所輸入競價的同時，實現廣告花費回報(ROAS) 的最大化。
相較於優化轉化量而言，優化價值可能會提高單次成效的平均費用。
值得注意的是，這種優化方案會在預算範圍內尋找會帶來最多收入的購物轉化，而不是尋找花費最少的購物轉化。
- 價值優化設置方式：
進入Facebook BM管理後台，廣告目標選擇轉化量，在廣告組層級選擇價值即可。
- 使用價值優化的要求
通過事件管理工具設置可用的Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄，確保可用的Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄滿足以下技術資格要求：
- 發送和優化購物事件
- 超過100次購物
- 在28天的時間窗內至少擁有10 種不同的價值（比如說有些人買1件衣服，是30塊，有人買3件，是50塊，30和50就是購物價值）
三、結合CBO設置競價
CBO會將預算擇優分配給單次轉化費用最低的廣告組和受眾，結合CBO競價，讓系統自動識別更有價值和未來更好發展趨勢的廣告組，進而優化廣告自動投放，尋求更好成效。
- 設置方法：
在設置預算的時候，打開廣告系列預算優化（CBO），然後在廣告系列競價策略這裡選擇合適的競價方式。
以上就是易點君關於Facebook如何提升Roas的分享，我們下期再會。
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