“我做廣告的ROAS有1:2“，”他做的ROI有1:3"……

Hmm，他們應該在說廣告投放的事情。咦，但他們說的是同一個東西嗎？

ROAS和ROI它們有區別嗎？它們是怎麼計算的？

ROAS和ROI是什麼

ROAS，全稱是Return on Advertising Spend，即“廣告投資回報”；

ROI，全稱是Return on Investment，即“投資回報”。

用一張圖來讓大家了解ROI 跟ROAS 之間的差異：

簡單而言，ROAS等於（通常會在最後再x100%）

怎麼計算ROAS和ROI

ROAS=總收入Revenue÷廣告支出

比如，我廣告花了1000美金，帶來5000美金的銷售，那ROAS=5000÷1000=5，我們也叫做1:5。

ROI=（銷售額-投入成本）÷投入成本

投入成本（就是你的投資）包含：產品成本+廣告費+稅費+運費+倉儲+人工+其他雜項。大於0就是賺錢。

以下是兩個免費的在線計算器：

線上ROI計算器

線上ROAS計算器

大家在裡面直接輸入數值就會自動幫你算出得數（紅星欄是必填）：

ROAS和ROI的主要區別是：

1. ROAS使用銷售額去計算，而非利潤；
2. ROAS僅考慮直接廣告支出，不考慮其他相關費用；
3. ROI的利潤通常把人工、物流等成本都算進去，不僅只是算產品成本

但現實情況是，一般人口中在算的ROI 實際上多數時間是指ROAS，因為他們把兩個混淆或者當成一回事了，所以在討論的時候要先定義清楚到底是ROI 還是實際上是ROAS 的（講到這邊都昏頭了）。

一般在谷歌廣告後台跟Facebook 後台，多數時間看到的數值是ROAS。但單純看ROAS 很容易受到活動跟產品的影響，而且容易會是虛胖的數字。

舉例說明：

情況1：

• 收入為10,000美元
• 廣告上花費了5,000
• 產品、人工等成本為3,000

那麼，

• ROI為(10,000-5,000-3,000) / (5,000+3,000)* 100% = 25％（正，就是10,000裡面能賺2,500）
• ROAS是10,000/ 5,000* 100% = 200％（1：2）

情況2：

• 收入為10,000
• 廣告上花費了5,000
• 產品、人工等成本為7,000

在這種情況下：

• ROI為(10,000-5,000-7,000) / (5,000+7,000) * 100 = -16％（負）
• ROAS仍然是10,000 / 5,000 = 200％（同樣是1：2）

看到了嗎？在情況2下，ROAS保持不變，但不會盈利。

所以你說“ROAS我能做到1:2”，其實我是不知道你是在賺錢還是在虧錢的。

而你說“我ROI做到1:4”，我去，真有這麼暴利（除去所有成本還能賺這麼多）？

從理論撤回到現實，如果是做廣告投放的，我們專注ROAS就好，因為ROI老大們應該會自己算，然後算出一個ROAS，最後給你做KPI。

下面我也順便聊聊應對ROAS時我們要怎麼考慮。

找出你廣告預算和ROAS的天花板

通常來講，通常把ROAS推得越高當然越好，但不能一頭栽進去盲幹。

因為廣告成效是可以隨著預算調高而等比放大的，但一定有天花板，而這天花板會因為市場規模大小以及你的品牌產品影響而有高有低。

所以廣告預算不要一次下足，而是以ROAS 或ROI 為依歸（通常直接看後台ROAS就好，不用太麻煩），耐心的一點一點測試：今天下花100 有1000 銷量，今天花的完，明天就提高到200 看還有沒有等比收回2,000 ，有，當然就再提高；沒有就看利潤夠不夠，夠，也嘗試繼續提高！

那到300+ 的時候，發現加到320的時候ROAS 不夠，就固定在ROAS 最高時候的花費預算，就不要再想怎麼優化這個廣告了，因為接下來你要優化的是其他廣告或者考慮其他的事情。

有時候，過一段時間之後發現，用最高ROAS時預算的廣告，ROAS卻降下來了，是不是想說：以前都可以有xx ，明明沒做什麼改動，為什麼現在達不到？

很簡單： 因為市場就那麼大， 一個產品的受眾範圍是相對固定的，而且你能保證沒有人跟賣？現在你就要換其他的渠道或方式去榨出更多的受眾出來，設更多組廣告組合（比如Facebook的話測試更多受眾，谷歌廣告測試更多關鍵詞或GDN的受眾）去找出這個產品還有哪些情況下ROAS 也可以這麼高，或者更換素材和廣告語，可能別人看膩了——耐心的一點一點測試。

不過上面只是從數字上舉例，現實是，

廣告大環境競價變貴，你更該思考這方面的事情，把思維開闊一些。

Peace Out

掃碼關注圖帕先生

http://

獲取更多國外SEM、SEO乾貨

關注公眾號ID：yestupa

部落格原文：

https://www.