【圓桌】如何在中國做黑客增長（Growth Hacking）
引用IT桔子的統計數據：
2016年Q3季度日均新成立公司1.03家，較2015年同期的日均成立2家的水平，下降明顯；
同時，Q3季度投融資披露金額估算為1177億人民幣，較去年同期（1688億）大幅縮水。
1.行業背景
國內創業環境持續降溫、資本市場緊縮，創業者們紛紛裹緊衣服、收縮陣容、尋求變現，爭取熬過這個資本寒冬。
利潤=收益-支出
面對現實，我們的目標很清晰，增加收益、減少支出。而就目前互聯網創業的大部分產品而言，收益又是與其用戶體量息息相關的。
當下中國的應用市場，很多時候使用通過購買流量來獲取新用戶，沒有資本就沒有流量，沒有流量就很難得到用戶。
使用更少的投入去賺取更多的用戶，即黑客增長（Growth Hacking），正是現在的我們所需要的。
那麼在中國是否可以通過一些Growth Hacking的手段去獲取用戶？有哪些機遇和挑戰？
2.什麼是Growth Hacking
首先我們先來了解一下什麼是Growth hacking：
通過技術手段和數據驅動，以最小的代價實現最大價值的用戶增長。
區別於傳統的marketing，Growth hacking在獲取用戶過程中會大量使用病毒營銷，數據分析以及A/B Test等手段。
3.誰用了Growth Hacking
Hotmail，兩個創始人為了自己的業餘項目不被老闆發現，便自己打造了一個基於瀏覽器的email服務，最後乾脆把這個作為創業項目運作起來。他們當初是想要通過電視廣告、露天廣告牌等方式來推廣產品，但最後一個投資人建議，在每個用戶發送的每一封email 下面都加一句話：“PS：I love you. Get your free email at Hotmail.”，就這樣，零成本地讓Hotmail 病毒式地蔓延開來，一年半下來積累了1200萬用戶，而當時全世界使用互聯網的人不過7000萬。
4.Growth Hacking的應用
很多人或許會認為Growth Hacking主要是用在用戶獲取的環節，但實際上，其增長方式能夠作用於產品運營的全流程。以AARRR模型來看，Growth Hacking在其中都能夠發揮作用。
5.圓桌討論
在本次北京開發者線下沙龍（ 騰訊大數據.開發者線下沙龍北京站）中，我們有幸邀請到了LBE TECH的技術總監鄧義喬、微景天下後台技術專家陳尚安，與騰訊大數據的技術負責人席曉鳴、前端技術負責人鄭燦雙一起討論了這個話題。
1 Growth Hacking在中國是否適用？
在這個問題上，嘉賓們意見頗為相似。
在國內應用Growth Hacking技術已經無法與廣告投放分離開來。
國內應用市場已趨於白熱化競爭，每個子領域下都有獨角獸與大量的新興勢力不斷湧入。無投放地黑客增長技術很多時候都需要依靠整體時勢、先入優勢與用戶追捧，常常不為自身所主導，很大概率無法達到預期目標。
因此，廣告投放必不可少。而廣告投放到哪兒、用戶是誰、如何表現、如何引發傳播，這些往往可以與數據分析相結合，借用Growth Hacking的技巧，實現小成本撬動大收益的效果。
2 Growth Hacking具體如何落地
在獲取用戶環節，騰訊大數據技術負責人席曉鳴認為，首先要對自己的用戶有清楚的定位，然後結合用戶畫像以及精準廣告實現對用戶的精準獲取，這樣才能做到事半功倍的效果。
在激發活躍環節，針對下載到激發活躍環節用戶流失的問題，微景天下後台技術專家陳尚安給出了自己的分析，下載到激活的轉化率低，一是用戶質量的問題，二是產品質量問題。如果產品質量過關，用戶定位沒問題，那麼用戶至少會體驗一下產品才會做決策。所以保證產品的質量以及用戶的質量才是關鍵。
在提高用戶留存率環節，LBE TECH 技術總監鄧義喬認為，必須清楚是哪些因素導致了用戶留存數據低，只要根據用戶行為進行精細分析，定位到問題的真正所在，那麼再藉助運營工具實行有針對性地喚醒機制，那麼留存率的問題便可以迎刃而解。
3多渠道獲取——小程序
而在多渠道獲取用戶環節，現場還討論了熱門話題微信小程序。風口浪尖上的微信小程序作為一種更輕的應用，是對現有應用生態的一種很好的補充，對於很多輕量低頻應用來說，微信小程序可能比原生應用的體驗會更好，並且借助微信平台的海量用戶，有可能在短時間內獲取到大量用戶增長。
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附：推薦書單
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《增長黑客》2015年，電子工業出版社，作者：范冰
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《Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster》2013年，O'Reilly Media，作者：Alistair Croll，Benjamin Yoskovitz
譯本《精益數據分析》2015年，人民郵電出版社，作者：阿利斯泰爾·克羅爾
