集客營銷丨冷門眼鏡檢測行業出海,銷售額獲得200%增長

集客行銷丨冷門眼鏡檢測行業出海,銷售額獲得200%增長

項目背景丨

1、PEL是一家台灣深圳的眼鏡檢測檢驗服務公司,為大多數海外眼鏡企業提供第三方檢驗認證。

2、PEL從來沒有做過谷歌SEO和內容創建的工作,現有的資料已經過時,並且關於它們提供的服務訊息很少,所以幾乎無法在搜索引擎中找到他們的相關內容。​

3、PEL無法提供可用的產品照片,若直接使用網上其他照片素材可能會對品牌產生負面影響。

4、PEL需要面對強大的競爭對手,包括像Intertek和InTouch這樣的大型公司,他們在網上有許多內容並且擁有較高的搜索排名。

舊版PEL網站

客戶需求丨

PEL希望最終能夠在網上獲得競爭優勢,吸引更多的潛在客戶。並希望打造成為有關眼鏡檢查和質量檢測的行業專家。

解決方案丨

1、品牌重塑:為PEL創造新的專業形象

1)我們親自前往PEL台灣工廠,為實驗室工作人員拍攝照片,以便我們擁有可用於網站和未來行銷活動的媒體素材,塑造專業可信賴的品牌形象。

幫助PEL實驗室拍攝的照片

2)我們對公司logo,字體和顏色進行了優化,提升了品牌認知度。並重新設計了PEL的官方網站,使其更具專業度和美感。

新版PEL網站

2、目標客戶調研:幫助PEL分析了解市場

通過與PEL管理層和現有客戶進行面談,我們將目標客戶分為三大類:眼鏡初創公司,眼鏡生產經理和眼鏡OEM銷售員。

3、內容創建:為PEL整理撰寫專業文章

1)我們研究並翻譯了PEL的技術服務資料,且花費數週的時間對PEL的總經理進行採訪,了解其整體服務流程,以確保我們的翻譯是有用和準確的。

2)我們為PEL進行了大量關鍵字的研究,使用Hubspot集客行銷的方法,分析出在各個決策階段就目標客戶可能會積極尋找的主題,為其創建內容。

例如,我們找到了“台灣眼鏡採購”這個關鍵詞,並成功創建了高瀏覽量的內容文章,促進了PEL官網的域名搜索排名。

4、獲取客戶訊息:搭建訊息資料庫

經由部落格內容點擊進入後,我們通過訊息表單獲得了大量的潛在客戶訊息。我們通過電子郵件,與潛在客戶進行更多的內容互動,最終形成一個目標客戶資料庫。

5、社交媒體ABM行銷

我們為PEL搭建了LinkedIn領英賬戶,並通過在LinkedIn上推廣內容和優惠訊息,積極回復相關問題,為PEL與眼鏡行業相關人員建立了緊密聯繫。最後通過HubSpot表單來增加參與度和收集高質量的潛在客戶。

結果丨

1、成為專家

PEL已經成為眼鏡質量檢測檢查有關的“專家”了。在此期間,官網自然訪問量獲得了明顯的增長,一些搜索結果甚至排在第一名。

在一些熱門話題流行之前,我們早已創建了相關的內容,例如關於“藍光遮擋鏡片”的文章,並獲得了搜索瀏覽高峰。

部落格“支持和反對藍光阻擋眼鏡的理由”獲得搜索高峰

2、關鍵詞增長

獲得谷歌搜索結果第一併不是一件容易的事,通過定期的部落格撰寫,關鍵詞研究以及最重要的根據效果頻繁地更新部落格。

PEL目前擁有了眼鏡質量檢測檢查相關的679個關鍵詞,其中許多關鍵詞在Google排名前10位。

在谷歌的關鍵詞排名
關鍵詞“眼鏡台灣”排名第1 (對於我們客戶來說,這是一個非常重要的關鍵字)

3、潛在客戶增加

與任何新網站一樣,PEL網站上的內容起初表現緩慢,但最終由於我們在社交媒體上的ABM工作而獲得了很大的吸引力。

PEL網站搜索瀏覽量

自從新的HubSpot網站和內容髮布以來,PEL已經產生了931個潛在客戶,其中包括259個MQL / SQL 。這比以往他們自己產生的潛在客戶多16.6倍!

4、促進成交

經過數月的目標客戶互動並為其提供內容和報價,我們成功與客戶建立了信任關係,並將其轉化為付費客戶。

在下面的範例中:一位潛在客戶訪問了該網站10次,共52個不同的頁面,並與多個自動電子郵件擴展進行了交互,然後最終在展會上與PEL的CEO預約了諮詢並轉化為客戶。

5、保持卓越

隨著PEL的內容搜索結果越來越好,競爭者也加大了行銷力度,現在許多大型企業也在爭奪這些關鍵字。

為了保持領先地位,我們每月和每季度都對會關鍵字進行評估調整,以確保我們更新的內容都能排在前列。

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關於我們丨

我們將HubSpot銷售和行銷CRM與最新的數字戰略、廣告、自動化和第三方應用程序整合在一起。

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