一. 前期（預算<500）：測試期，低轉化率低roi，積累有效的廣告數據，根據數據表現找到好的產品以及了解廣告投放設置

投放策略：熟悉市場，快速找到可投的產品，積累數據

優化方向：1.選品;2.人群定向;3.廣告創意;4.廣告落地頁5.廣告跟蹤

1.1選品

投放策略一：通過工具分析市場並找到好的產品或者類目，讓廣告贏在起跑線。

選品對電商廣告有60-70%以上的影響，前期的選好好的商品是電商廣告成功的關鍵。

選品考慮的要素：客單價，獲利率，復購率，市場需求量，競爭強度，獨特性等等。

利用常用的選品工具：similar web，alex等等可以説明自己更好的熟悉市場。 利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解競爭對手在投哪些產品，選擇一些好的產品或者類目。

1.2人群定向

投放策略一：前期寬泛受眾範圍，快速獲取廣告數據

facebook前期可以寬泛受眾範圍，不限制年齡興趣與廣告版位，快速的積累數據，等數據足夠多時對數據進行分析，可以得到到自己產品的人群特徵。

投放策略二：通過帖子的使用者行為反饋，找到清晰精準的投放受眾

前期先用不同的文案通投帖子，然後選出互動率和效果較高的"post"，並分析互動較高的帖子人群特徵是什麼樣子。 從而確定我們的核心用戶的特徵。

1.3廣告文案創意

投放策略：組合好文案創意，讓廣告效果更上一層。

文案：一般文案內容不宜超過四行，第一句話要抓眼球，帶出產品，並給用戶好處。 最後可以加入行動號召語言比如：shop now 。 寫好文案除了懂得文案技巧外，還可以在海外當地編輯找外包，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平臺均可以找到寫手。

素材：根據經驗，圖片素材的價格前期比視頻要低，前期主要可以以圖片廣告為主，視頻廣告為輔的形式來測試廣告，對於圖片素材盡量可以使用高清的圖片，盡量使用1200x628的單圖廣告以及1080x1080的輪播廣告來投放廣告。 視頻建議使用10-15s的短視頻廣告。

圖片素材優化方向：讓靜態的素材動起來，採用搭配圖等。 比如使用gif圖，素材內容上可以嘗試單品，多產品搭配的形式來投放廣告。 圖片配上相應的文案來突然主題或者引導用戶點擊。

1.4落地頁選擇

投放策略：多種落地頁測試，選擇合適的落地頁以及協調好各種落地頁廣告的投放佔比。

廣告落地頁可以選擇首頁，活動頁，類目頁，產品詳情頁等，前期測試可以多種嘗試，然後分析對比數據，篩選出較好的落地頁類型。 同時也可以根據廣告數據的表現知道roi最好的時候各落地頁廣告的佔比。

1.5廣告追蹤與數據監測

前期設置好廣告數據跟蹤，及時的監測廣告數據，從而使得廣告數據及時準確的體現。 這樣方便大家能夠根據準備的廣告數據做優化操作。

1.6測試技巧

投放策略：建立好測試計劃，合理的分配預算，把握測試節奏，控制測試成本。

投放策略：投入產出比健康時加大投入，不成正比則需優化

測試期做好相應的計劃，把握好測試的節奏，能夠使得廣告的進度能夠跟上計劃。 另外控制好風險，如果前期測試費用浪費太多，後面很難打平roi。 前期寧可錯殺率高一點，也不要猶豫，不好的廣告及時關掉或者及時修改或者替換廣告。

1.7注重用戶體驗和反饋

前期是積累數據的時期，特別需要重視的是廣告的用戶體驗和反饋：關注自己的主頁評分，廣告互動，消費者的購物體驗等，避免踩坑，這兩年fb獨立站審核很嚴格，fb會給客戶發放調查問卷，如果你的主頁評分低於2份，廣告就會收到很大影響，低於1分廣告就會停止投放。

二. 中期（預算500-2000）：拓量期，穩步放量，階段2：roi>2。 保證roi的同時找到更多有效的產品

投放策略：1.新產品測試+增量測試

2.細分受眾，做類似受眾拓展，逐步提高roi，穩定上量

3.ppe廣告輔助轉化廣告，讓轉化效果得到提升

4."促銷活動+廣告投放"更易病毒式傳播

5.開啟再行銷廣告，找到精準人群，提高轉化率，提升roi

2.1拓展新的產品，逐步篩選廣告數據好的產品，並做增量。

拓展新的產品或者新的品類，保證有量的產品能夠有6-10款。

已有廣告數據產品增量測試，再次逐步篩選產品，驗證轉化效果，並留下好的產品或者培養爆品。

篩選roi在1-2之間的產品，對這批產品進行facebook廣告增量，並統計分析增量廣告效果，篩選出roi更高的廣告重點培養，

2.2細分受眾，拓展類似受眾，拓展精準的受眾群體，

Facebook定義受眾的三種方式：1.核心受眾;2自定義受眾;3.類似受眾。 常見的受眾方式有以下五種。

1.上傳賣家數據作自定義受眾 + 拓展相似受眾

2.利用訪客數據作自定義受眾，投放再行銷廣告

3.從過往數據分析，找到轉化人群的共同特徵（地區、性別、年齡等）用於定位核心受眾

4.利用Facebook Audience Insights分析同行，找受眾特徵

5.使用AB測試確認受眾 + 利用數據細分確定受眾特徵

策略：利用加購數據做類似受眾，相似受眾規模200~500w左右。 再加上多個核心受眾，提升受眾精準度。

2.3 ppe廣告輔助轉化廣告

ppe廣告先做貼文互動，有利於增加覆蓋率，同時增加點讚和評論數，可以增加人們對你們產品的信任度。 從而增加廣告的評分，這樣可以使得fcaebook給你的廣告評分比較高，你的廣告的成本就會下降。 同時配合轉化廣告一起投放這樣更有利於轉化。

2.4促銷活動配合轉化廣告，提高轉化率。

投放策略：「促銷活動+轉化廣告投放」更易病毒式傳播

結合網站的活動，可以為活動專門在Facebook投放code廣告+促銷活動廣告。 使得使用者與廣告主產生互動，增加廣告的覆蓋率，加大傳播。 同時投放促銷活動廣告，促使消費者領取優惠碼並使用，提高轉化率。

2.5再行銷廣告助力roi

投放策略：新品投放老客戶，客戶精準，轉化率高，可以提升整體營收，對於為購買的新客投再行銷廣告，一方面可以增加新客的信任感，促使他們更容易去完成購買，同時再行銷廣告也可以提升自己在客戶的心裡形象。

三. 全面放量（cost>2000）：追逐投資回報率期，重點優化roi（roi>3），獲取最大效益

投放方向：新類目拓展+重點國家重點投放+優質人群拓展+網紅kol廣告投放+細分再行銷人群+code

3.1熟用二八原則增量和測新產品，優化roi：對中期篩選出來的產品（roi>2）進行全面增量測試，重點增量6-10款有量的產品並把80%的預算用於roi>2的產品增量測試，20%的預算用於測試新的產品。

3.2類似受眾拓展，以及新產品和國家的拓展。

3.3策略：利用網紅（kol）進行廣告投放，助力廣告，提升效果。

3.4優化方向：細分再行銷人群，把人群包優化成得精準，根據進一步提高roi。

3.5投放策略：活動曝光post（人群覆蓋）+優惠券code廣告（領取優惠券）+轉化廣告（助力code使用，促使產品銷售，提高roi）。

我是kane，如有問題歡迎大家留言或添加個人微信：Qq_763078549進行溝通交流。 希望在知乎結交到更多優化師朋友，一起交流廣告優化的技巧