电商转化，就是人货场的匹配。

对的「人」（受众用户、潜在买家）、被导入合适的「场」（带货场景）、安利对的「货」，形成转化。这个「场」，就可以看做是「货」的容器。针对人和场选货，是选品。

有些场可以容纳多个货，比如一个店铺、一场直播、一篇长图文。排列容器内的多个货，是排品。

【选品】

昨晚在群响的夜话会听了汍峙直播基地创始人陈知道关于抖音直播带货的分享，其中关于直播间选品/排品的策略这页很经典：

借用一下，希望陈老师不要介意，侵删。

上上周我团队内新来的小伙伴空空分享之前京东店代运营的经验，也讲到产品布局这块。我文字简单概括下：

• 引流款：价格低（相对）、利润不高、品质无异常、与店铺消费群体相同。引流款也统称为爆款，用一个有优势的产品重点推广，让其有一个好的排名，吸引流量然后再做转化。做好引流款下面的关联设置、套餐搭配、流量的闭环（PC和无线）。
• 活动款：数量—不同分类下多准备活动款数量；评价—活动款商品评价有数量要求、好评率不能太低、不能有商品品质差评；销量—近30天一定要有销售。
• 利润款：利润高+品质好+有库存。

【排品】

以上是选品，关于店铺排品、空空的分享是：

1个引流款（主爆款）

2个经典款（次爆款）

3个利润款（多赚钱）

5个活动款（清仓款）

N个形象款（有销量）

日常一般结构是：1、流量款；2、利润款；3、形象款。

我是这样看：

店铺是静态的——每个进来的人看到的是一样的排列，所以是主带次的节奏。

直播是动态的——每个进来的人看到的货取决于进来的时间点，所以是排列大概应该是「流量款→福利款→利润款→流量款→福利款→利润款」这样循环。当然直播我是门外汉，具体的门道还有待学习，反正逻辑上肯定是一边用爆款拖着观众别走、保持直播间热度、一边穿插利润款。

【长图文排品】

回到整体，如果是类似知乎的长图文内容带货，怎么排品？

如果是评测型、故事型等有逻辑的内容，肯定是按合理逻辑把带的货融入到相应位置、并搭配上下文。

那这里只说「列表式推荐」方式，通常为总-分-总结构，开头承接、中间若干段并列、每段可以带一个货、结尾再收一下。这种情况下中间的每个分段是平行关系，没有强逻辑顺序，经典的提问句式就是「有哪些****」，此时排序就主要取决于货了。

如果是非标品（比如服装），逻辑就很简单，基于转化率排序。看数据，从插件曝光到最终成交转化率越高的越往前排，因为用户阅读到达深度会逐渐递减，越往后排的被看到的机会越低。长图文场景比较像店铺，也是偏静态场景，所以爆款要前置、避免用户还没看到就跳出了，所以要基于数据经常调整。

如果是标品（比如3C数码），则建议还是大路货前置。因为列表式推荐要看起来中立客观，就算要安利某款产品也要先把主流的前置，然后再推重点想推的，这和爆款带利润款的主带次逻辑是一样的。

所以总得来说，把一篇长图文内容，当成一个店铺去经营和排品就没大毛病。

个人看法，与公司无关，说得不对之处欢迎指正。