花钱助力新媒体?小心,别被收了智商税!

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花钱助力新媒体?小心,别被收了智商税!

媒玩儿一直坚信,企业新媒体应是未来的主流,诸多新媒体运营方法也都围绕企业新媒体展开。但就在当下,许多企业新媒体都面临:没人会运营,运营很久无起色、有粉丝不活跃等状况。

要说破局的最好方法,我认为应是花钱,即为自己的内容、活动投入行銷成本,以资本的力量为运营赋能。

提问

企业新媒体账号如何花钱,才能保证良好效果?

防杠声明:一直以来媒玩儿都强调新媒体运营之于市场行銷的优势在于节约成本,但这不代表新媒体运营可以不花钱,把钱用在刀刃上,一定是对运营有帮助的。

在学会如何花钱之前,首先手里要有钱。目前许多企业已经成立了新媒体部门,并且有固定的可支配费用,但仍有许多小微企业,新媒体与市场揉在一起,新媒体的花销需要向领导请示,这时候,就考验各位运营者“要钱”的功底了。

这里不赘述,只强调一下向领导要钱的基本法则:不要跟领导讲花钱得到的功能,而要向领导强调预期达到的效果,并在完成后量化结果。否则,在领导眼里就是“再一再二不再三”。

下面就来说说怎么花钱。

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新媒体领域花钱,需避过各种智商税

提到花钱,就必须要说说那些凄惨的被骗经历了。让小张老师印象最深刻的,是2019年,有一名创业者专门开了一个公众号,写自己的创业故事,结果第二篇就10万+,说的就是自己找网红带货,微博视频点击量、评论量、点赞量、转发量都很高,而当他们兴冲冲地打开自己的店铺后台,却发现没有一单成交。

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当事团队心情

这是智商税的典型代表——网红带货。不避讳地说,新媒体领域凡是做短视频、直播的网红,数据有水分者超过95%,所以,如果没有“花钱”的经验,凡是与人交往,在别人的账号内花的钱,大多都是智商税。

除此之外,则是平台推荐的推广套餐,这种智商税也比较普遍,运营者被坑的主要问题在于,官方平台太会忽悠,运营者不清楚推广功能与自己需求是否对应,因而花钱做了无用功。

明确两种常见智商税状况,投入资本的方法也就呼之欲出了。

2

投入资本,应努力实现行銷闭环

行銷闭环的概念,即通过效果监测,使每一项投入的效果可被衡量与量化。如果在新媒体领域的每一次投入都按照行銷闭环的思路执行,那么投入得到的回报应不会太差,具体方法如下:

首先,每一次内容或活动的宣传投入,应分成多份而非一次性全部投入,否则无论是结果,或是后续的复盘分析都很难尽如人意。

小规模的投入虽然数据样本少,但更容易得到“是否可行”的答案。以上述创业公司的遭遇为例,如果他们在合作中约定,以“先小规模试水,而后再投入”的方式进行,那么也许对方就会终止合作,他们也就避免了这次损失。

在用小部分资本尝试多推广渠道时,也并非简单投入后看结果,还需要实时监控重要数据,例如推广内容时,可检测推广有效时段内阅读量变化。

当确定某渠道真实有效,能够获得大致预期成果时,可进行二次投入,对比一次投入时的数据效果,修正误差。如在多渠道试行此方式,则不同渠道的优劣势也会一目了然。

此外,推广的投入有一个约定俗成的法则,即官方推广渠道相较个人推广渠道一般会比较贵(例如抖音帮你推广,会比MCN机构承诺在号内做推广贵),但效果有保障。

不过,这并不代表官方渠道的优先级更高。当运营者有了行銷闭环的思路后,可以以小份资本尝试各种渠道,选择最适合此次推广,最可能符合你预期效果的渠道。

总结

运营者需注意,即便通过投入资本,获得了较为满意的结果,也应控制投入的间隔。因为在新媒体领域,任何投入都只是辅助手段,最终想要留下用户、让用户活跃,还是要通过运营手段来完成。

如果过度依赖资本,那么账号则会像濒死的病人一样,资本也仅是不断做心脏起搏罢了。

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Written by marketer

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