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	<title>成長駭客 -</title>
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	<description>用SEO內容行銷加速增長? 企業發展遇到增長瓶頸？加入 HyperGrowths，學習突破性增長策略，優化行銷方案，助力企業飛躍式發展</description>
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	<title>成長駭客 -</title>
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	<item>
		<title>WordPress 的 SEO 優勢</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/38269/wordpress-seo-advantage/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Hyper Growth]]></dc:creator>
		<pubDate>Sat, 02 Sep 2023 07:56:26 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Growth Hacking]]></category>
		<category><![CDATA[SEO]]></category>
		<category><![CDATA[成長駭客]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>因為是WordPress網站，默認是GoogleSEO，剛好我對GoogleSEO比較熟悉，我個人操作下來 G [&#8230;]</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>因為是WordPress網站，默認是GoogleSEO，剛好我對GoogleSEO比較熟悉，我個人操作下來 Gootle 比百度更容易獲得排名。</p>
<h3><a id="seo%E5%84%AA%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%9F%BA%E7%A4%8E%E6%AD%A5%E9%A9%9F%EF%BC%9A" class="anchor" aria-hidden="true"><span class="octicon octicon-link"></span></a>SEO優化的基礎步驟：</h3>
<p>1. 關鍵詞研究</p>
<p>首先，搜索引擎正在使用哪些關鍵詞來搜索您的產品或服務。使用Google AdWords Keyword Planner或者WordStram等免費工具來研究關鍵詞，也可以選擇Semrush或者Ahref等付費工具來做關鍵詞研究。</p>
<p><img decoding="async" src="https://i.imgur.com/vxvyOpL.jpg" alt="" /></p>
<p>關鍵詞研究工具Semrush</p>
<p><img decoding="async" src="https://i.imgur.com/4JwWwSM.jpg" alt="" /></p>
<p>，而不是一上來就做大詞。</p>
<p>2. 優化。使用SEO外掛，例如Yoast SEO或All in One SEO Pack，可以輕鬆地優化頁面標題和描述。</p>
<p>3. 優化內容</p>
<p>創建高質量內容，並確保包含您的目標關鍵詞。使用標題標記（H1，H2，H3等）來幫助搜索引擎理解內容的結構。另外，使用內部連結將內容與您的網站其他頁面相關聯。</p>
<p>4. 優化圖像</p>
<p>使用描述性文件名和ALT標籤來優化網站上的圖像，並確保它們的大小較小，以提高頁面載入速度。</p>
<p>5. 提高頁面速度</p>
<p>優化頁面速度對於SEO非常重要。使用緩存外掛）來加快全球用戶的頁面載入速度。</p>
<p>6. 建立內部連結</p>
<p>使用內部連結將網站上的相關頁面連接起來，這有助於搜索引擎理解您的網站結構，並提高頁面排名。</p>
<p>7. 外部連結</p>
<p>與其他相關網站建立連結，這可以為您的網站提供信任和權威性，並提高您的頁面排名。但請注意，僅與高質量和相關的網站建立連結。</p>
<p>另外根據每個人網站的不同，可能還有一些額外的步驟。</p>
<p>比如你的網址有帶www.的和不帶www.的兩個，那你還需要使用canonical tag，這樣可以指定哪個是master copy，因為Google對於重複的內容是不收錄的。</p>
<p>還有為了提高在搜索結果里的點擊率，你可以還需要設置schema markup</p>
<p>什麼是shema markup</p>
<h3><a id="%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%AE%93%E7%B6%B2%E7%AB%99%E5%BF%AB%E9%80%9F%E4%B8%8Agoogle%E9%A6%96%E9%A0%81" class="anchor" aria-hidden="true"><span class="octicon octicon-link"></span></a>如何讓網站快速上Google首頁</h3>
<p><em>第一種方法 Hidden Keywords+寫文章</em></p>
<p>我自己做了好幾年穀歌SEO，總體而言寫長文章是Google上首頁最快的方法，但是長文章用什麼關鍵詞、還有文章怎麼寫還有技巧，以下是詳細的操作步驟。</p>
<p><strong>第一步：收集Hidden Keywords</strong></p>
<p>Hidden Keywords是我跟一個美國人學SEO時聽到的概念，簡單來說就是在Google上非常容易rank的關鍵詞。找到hidden keywords的方法有兩種：</p>
<p>第一種就是用關鍵詞工具反查Quora、Reddit或者論壇在Google上排到的跟你相關的關鍵詞。</p>
<p>因為這些社區或者論壇在此關鍵詞下獲得排名，說明此關鍵詞在Google的內容還不是很多。</p>
<p>如果你用Ahrefs，KD選擇5，KD5是Ahrefs這個工具排名難度最小的關鍵詞參數，然後在keyword下拉框選擇Contains，輸入你的核心關鍵詞，這樣包含你核心關鍵詞、且排名難度比較小的關鍵詞就會全部出來了。</p>
<p>如果你是用Semrush，對於Semrush關鍵詞排名難度最小的是KD15。</p>
<p>第二種是用付費工具反查你的競爭對手在Google上排到的關鍵詞。用上面同樣的方法，Ahref選擇KD5，Semrush選擇KD15，只不過是競品，就不需要再設定Contains了。</p>
<p><strong>第二步：驗證是否真的為Hidden Keywords</strong></p>
<p>你需要在Google的搜索結果里驗證，輸入你的關鍵詞，看第一頁的結果有出現問答社區的網站能上首頁，那這個詞是hidden keywords無疑了。</p>
<p>驗證是否為hidden keywords</p>
<p><strong>第三步：寫出能在Google排名的文章的大綱</strong></p>
<p>當你確定了hidden keywords，接下來只要你的內容是Google喜歡的，那就能上首頁了，</p>
<p>方法也很簡單，只要看此關鍵詞下什麼樣的文章能上首頁即可，但切記不要抄襲和採集，因為重複的內容Google不會收錄，採集的內容質量低也很難獲得好排名。</p>
<p>你需要把Google首頁甚至前三頁DA值35以下的文章都收集一下。</p>
<p>然後在Google瀏覽器安裝Ahref這個外掛，然後用這個外掛就能看到別人的H1-H6，也就是別人的文章大綱你能一覽無餘的各個部分都收集下來，第二是想下它們的內容還有什麼提升的空間，有什麼是它們的內容所沒有覆蓋到的。</p>
<p>這樣你自己的內容大綱就出來了。</p>
<p><img decoding="async" src="https://i.imgur.com/MjSQoX6.jpg" alt="" /></p>
<p><strong>我的文章大概多久能上首頁？</strong></p>
<p>這個沒人能保證，我自己驗證下來，如果是hidden keywords，然後文章寫的還不錯，四周左右就能上首頁。</p>
<p>_第二種方法 外鏈花不少時間。</p>
<p>但一旦成功獲取，對於排名的提升是顯而易見的。</p>
<h3><a id="googleseo%E8%AA%B2%E7%A8%8B%E6%8E%A8%E8%96%A6" class="anchor" aria-hidden="true"><span class="octicon octicon-link"></span></a>GoogleSEO課程推薦</h3>
<p>SEO可能不是一篇文章就能完全解釋清楚，如果你想非常深入的了解SEO，可能還需要系統學習。</p>
<p>國內GoogleSEO的教程一般比較淺，外包公司也不太靠譜。所以個人推薦最好是跟美國的機構學習SEO。</p>
<p>比較推薦的有兩家。</p>
<ul>
<li>1 Tenten Technical SEO</li>
<li>2 Ahref</li>
</ul>
<p>最後，SEO有比較多的東西，很難一篇回答覆蓋到SEO的全部，如果你想系統性的做好GoogleSEO，歡迎參考以下的操作指南：</p>
<p><img decoding="async" src="https://i.imgur.com/PmYiz7p.jpg" alt="" /></p>
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		<title>五維學習法：一輩子只用這5個學習方法就夠了</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33964/topic-93449305/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 09 Sep 2021 02:09:51 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[學習方法]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33964/topic-93449305/</guid>

					<description><![CDATA[<p>掌握這套學習方法，你就能快速成為任何領域的專家。昨天一個朋友打來電話。他說他剛面試完一家知名企業，但是被淘汰了。他很不解，無領導小組討論他是最優秀的那個，其他表現也都很優秀，但是最後部門領導面試沒…</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<article class="Post-Main Post-NormalMain" tabindex="-1">
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<h1 class="Post-Title">五維學習法：一輩子只用這5個學習方法就夠了</h1>
<div class="Post-Author">
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<div class="AuthorInfo"><meta itemprop="name" content="思维有了模型"><meta itemprop="image" content="https://pic2.zhimg.com/v2-956f5ba74046be5f5437fc27a1fba54e_l.jpg?source=172ae18b"><meta itemprop="url" content="https://www.zhihu.com/people/lan-chuan-dong-41"><meta itemprop="zhihu:followerCount"></div>
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<div class="Post-RichTextContainer">
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<div class="RichText ztext Post-RichText css-hnrfcf" options="[object Object]">
<h2>掌握這套學習方法，你就能快速成為任何領域的專家。</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="973" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_b.jpg" title="v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="973" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='973'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_b.jpg" title="v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r"><figcaption> ▲先上思維導圖</figcaption></figure>
<p>昨天一個朋友打來電話。</p>
<p>他說他剛面試完一家知名企業，但是被淘汰了。</p>
<p>他很不解，無領導小組討論他是最優秀的那個，其他表現也都很優秀，但是最後部門領導面試沒過。這個領導一直揪著他的大學成績不放，甚至還問他高考考得怎麼樣。</p>
<p>他就奇了怪了，成績真的有那麼重要嗎？某互聯網大廠的老闆不是說成績不重要嗎？喬布斯不也大學沒畢業嗎？</p>
<p>大學成績真的重要嗎？</p>
<p>就這個問題，我還曾問過我另一個高管朋友，我說：“我有一個專科朋友，他什麼都很優秀，大學的時候就自己創業，掙了10多萬；但就是有一點，他會經常為自己的學歷而自卑。企業在招聘的時候，到底會不會很在意一個人的學歷和成績呢？”</p>
<p>高管朋友說：“學習成績在某種程度上是你學習能力的體現，如果你無法用其他經歷來證明你的學習能力，那麼我就只能默認你的學歷和成績約等於你的學習能力。”</p>
<p>高管朋友說得很對，企業真正在乎的是你的學習能力，而學歷和成績就是你學習能力最好的證明。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_b.jpg" title="v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_b.jpg" title="v2-32695018e784a06c3012e30480af3e14_r"></figure>
<p>學習能力，學習能力……好像每個人都在談學習能力。</p>
<p>我每天打開知乎都能看到各種與學習有關的話題，它到底為什麼這麼重要？我們又要怎麼去培養我們的學習能力？</p>
<p>今天我就來告訴你，學習能力為什麼這麼重要，以及我們到底要如何才能快速培養一門強大的學習能力。</p>
<h2>學習能力為何如此重要？</h2>
<p>一、企業的角度：學習能力= 未來潛力</p>
<p>我先從企業的角度來回答你。</p>
<p>為什麼你的學習能力對於企業來說如此重要？要回答這個問題必須要先回答另一個問題——</p>
<p>是過去的成就嗎？是專業能力嗎？</p>
<p>都不是，楊國安在他的《打造超強組織能力20講》裡給出了背後的答案，企業找對人的標準有兩個：</p>
<p>1、這個人進入公司之後能夠持續有表現</p>
<p>面試的時候跟你講得頭頭是道，結果到了公司不會做，這種人不是對的人。</p>
<p>找對人的標準是，這個人進入公司1年、2年、3年之後，還能夠持續有表現，這才算找對了人。</p>
<p>2、這個人願意留在公司一段合理的時間</p>
<p>這個人很厲害，進入公司之後能夠幫公司創造很多價值，但是他必須在公司待夠一段合理的時間，不能做一會就跑了。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_b.jpg" title="v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_b.jpg" title="v2-70e99fd4a0f8844bb9e0e6c62b5216a4_r"></figure>
<p>那麼企業如何才能確保這個人持續有表現呢？</p>
<p>楊國安教授說：</p>
<blockquote><p>“不要單單看他的過去，學歷、工作經驗，你也要考慮這個人的</p></blockquote>
<p>所以學習能力對企業來說非常重要！尤其對於沒有工作經驗的大學生來說更是如此。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_b.jpg" title="v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_b.jpg" title="v2-46f8baf95d8ffb87b6d4e627368cbccf_r"></figure>
<p>二、個人的角度：學習能力= 一切能力的底層能力</p>
<p>剛說了學習能力對企業的重要性，現在我們來聊聊學習能力對我們自己的重要性。</p>
<p>學習能力對於個人的意義是什麼？</p>
<p>前兩天我把我的五維學習法分享給朋友的時候，朋友激動的說：“你這個牛逼了，真的驗證了那句話，我們可以活成任何我們想要的樣子。”</p>
<p>為什麼這麼說？</p>
<p>因為有了學習能力，其他一切能力都可以快速習得。</p>
<p>如果你想成為一名偉大的攝影師，學習能力可以幫你快速的掌握攝影能力；如果你想成為一名厲害的銷售，學習能力能夠很快幫你掌握銷售能力；如果你想從事金融，學習能力能夠幫助你快速掌握你想要的任何與金融有關的能力。</p>
<p>從此能力不再成為你的阻礙，你的阻礙只剩下願不願意和自我管理。</p>
<p>不知道你能不能體會到這裡面的美妙之處。</p>
<p>學習能力是所有能力的底層能力，有了學習能力，任何東西都可以從上面長出來。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_b.jpg" title="v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_b.jpg" title="v2-ae6bb47f32b448b6d8901fa33a7e1afe_r"></figure>
<p>正如雷軍在武漢大學的演講所說的：</p>
<blockquote><p>現在同學們經常抱怨專業分配不對口，學的東西沒有用，你們知道大學到底教什麼嗎？大學裡面最重要的是教會你怎麼學習，教給你的是一種學習的能力，如果學習到了這種學習能力，你還有什麼學不會的呢，還有什麼是專業不對口的呢？ ——雷軍</p></blockquote>
<p>就像電影《機械紀元》一樣，突然某天機器人可以改造自己，可以創造更智慧的機器人，整個人類就將陷入災難，因為機器人會越來越聰明。</p>
<p>這就是我們害怕人工智能的原因，我們不是怕人工智能突然有了意識，我們是怕人工智能有了意識之後的</p>
<p>而學習能力，就是這把可以不斷自我進化的鑰匙，有了它，所有能力都能飛快地長出來，只要你願意。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="612" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_b.jpg" title="v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="612" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='612'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_b.jpg" title="v2-30a47ba787ec720b97e1183e8311c0c0_r"><figcaption> ▲《機械紀元》</figcaption></figure>
<p>蘭陵王的五維學習法</p>
<p>前面囉裡吧嗦說了一大堆，其實是想告訴你一個東西——</p>
<p>下面我來正式分享一下我的五維學習法。</p>
<p>這兩年我做過最正確的事，就是看了大量與學習相關的東西，來，感受一下：</p>
<p>訊息熵</p>
<p>刻意練習</p>
<p>思維導圖</p>
<p>存量思維</p>
<p>金字塔原理</p>
<p>結構化思維</p>
<p>費曼學習法</p>
<p>第一性原理</p>
<p>微觀體感</p>
<p>建模慾望</p>
<p>顯隱知識</p>
<p>思維模型</p>
<p>主題閱讀</p>
<p>……</p>
<p>然後慢慢摸索出了一套自己的學習體系。</p>
<p>這套體系非常簡單，而且容易上手，體驗極佳。</p>
<p>只要你掌握了這套學習方法，不論你進入任何領域，你都可以快速成為這個領域的專家。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_b.jpg" title="v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_b.jpg" title="v2-80dc9ffa4c4b5c276fa02e7912772ba1_r"></figure>
<h2>第一維：巨人思維</h2>
<p>——巨人軌跡+主題閱讀</p>
<h2>一、巨人軌跡</h2>
<p>我知道很多人是經驗主義者，不相信別人的那套東西。</p>
<p>我用圖來展示是這樣的：</p>
<p>一個小人它現在要去旗幟的地位，但路途崎嶇，他需要繞各種路，而且還有可能走錯，去不了那個地方。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="598" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_b.jpg" title="v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="598" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='598'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_b.jpg" title="v2-e0de793aabb43249a52a11a466b2cc30_r"><figcaption> ▲藝術家蘭陵王作</figcaption></figure>
<p>現在你站在巨人的肩膀上是這樣的：</p>
<p>巨人看得遠，它一下子就知道目的地在哪，而且腿長，一下子就幫你跨過去。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="810" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_b.jpg" title="v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="810" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='810'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_b.jpg" title="v2-e52a83dc45094e07d321839bb5e53eca_r"><figcaption> ▲藝術家蘭陵王作</figcaption></figure>
<p>這其中的差距巨大，就像我學學習方法一樣，十幾年時間靠自己領悟，結果沒有一點進展，還形成錯誤觀念。</p>
<p>結果站在巨人的肩膀上，只學了幾小時就已經掌握了非常底層的學習能力，就是這麼爽。</p>
<p>那麼如何站在巨人的肩膀上呢？巨人又是誰？</p>
<p>巨人就是你要學習的那個領域的最牛逼的幾個人，而你要做的就是找到他過往的一切進化軌跡。</p>
<p>比如他一開始是做公眾號的，你就把他寫過的文章都看一遍；如果他還看了某些書，你就把他看過的書也都看一遍。</p>
<p>反正就是盡可能地還原他的成長軌跡，就像放電影一樣，學習巨人是如何學習的。</p>
<p>這里安利一下我最近的感悟，比如我在學知乎運營，我怎麼做呢？</p>
<p>我去關註一波知乎大V，從他第一篇文章，第一個回答開始看。看他如何寫標題，如何寫開頭，如何寫中間的內容，如何寫結尾的推廣，以及讀者的反饋，成長極快。</p>
<p>這是第一個非常重要的巨人思維。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_b.jpg" title="v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_b.jpg" title="v2-d7b05d97f6e645f78f3665bdcc3e0ec8_r"></figure>
<h2>二、主題閱讀</h2>
<p>第二個非常重要的巨人思維叫做主題閱讀。</p>
<p>這個方法來自《如何閱讀一本書》，作者說讀一本書是不夠的，你還要找來大量與此相關的書繼續研讀。</p>
<p>同樣，一個巨人也是不夠的。你要找大量牛逼的人，他們每個人都有自己擅長的地方，他們會互相補充。</p>
<p>除了人這個維度，還有各種各樣的書；除了書這個維度，還有各種各樣的公眾號、文章、付費課程……</p>
<p>反正就是3點：</p>
<p>1、盡量找巨人，別找半罐水。</p>
<p>2、找大量的巨人，取長補短，完善知識體系。</p>
<p>3、精細研究某幾個最牛的巨人，比如他們的成長軌跡。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_b.jpg" title="v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_b.jpg" title="v2-a8d15d90b900e99728b7ac1f852f3fa7_r"></figure>
<p>但是這些之後，立馬有個問題就出來了。</p>
<p>就是知識一多之後就會很混亂，它們之間的關係是什麼呀？哪些對，哪些錯呀？</p>
<p>你的大腦就像兜里掏出來的耳機線一樣，亂成了一團，而且是一億根耳機線揪織在了一起。</p>
<p>如果不把這些耳機線一根根梳理出來，它就無法被我們使用，就跟我們今天學了一堆知識付費課程，沒啥卵用一樣。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="640" data-rawheight="320" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="640" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_b.jpg" title="v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="640" data-rawheight="320" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='640'%20height='320'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_b.jpg" title="v2-1720f3f0dacd0bfcb1352cad46b02e60_r"></figure>
<p>怎麼辦呢？</p>
<h2>第二維：熵減思維</h2>
<p>——分類思維+結構思維</p>
<p>說起來其實很簡單，就是用思維導圖對這些知識進行分類，最後再用雲筆記把它們結構化。</p>
<p>這個東西是我從思維導圖和金字塔原理裡感悟出來的，它的底層原理是熵減——把混亂的知識變得有序，從而提升我們的智能，為我們所用。</p>
<h2>一、分類思維</h2>
<p>這個很好理解，就是對知識進行分類。</p>
<p>比如我在學穿搭的時候，就一邊學，一邊對知識進行分類，比如過渡呼應屬於底層原理，冬季穿搭屬於季節，瘦胖高低穿搭屬於體型……</p>
<p>同樣的，你在學任何東西，都要一邊學，一邊對知識分類。用熵增定律來說就是，把混亂的知識變得有序。</p>
<h2>二、結構思維</h2>
<p>分類完了之後，各個知識點是散的。</p>
<p>就像小時候我們玩的那種拼接的機器人一樣，現在你要把各個部位拼在一起，讓它成為一個完整的機器人。</p>
<p>在這個過程裡面，你會不斷的自動思考，各個知識之間的聯繫是什麼，它們是包含關係還是並列關係？</p>
<p>最後把所有知識放在一個雲筆記裡面，整個知識體系的大廈就完成了。</p>
<p>比如我之前學穿搭，已經畫了13張思維導圖了，這些思維導圖就是我對知識的分類；等哪天我覺得學習可以告一個階段了，我就需要把這些思維導圖匯總在一個雲筆記裡。</p>
<p>從此，穿搭的大廈就建成了。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_b.jpg" title="v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_b.jpg" title="v2-af57bb3afcf4054cef6ee09d0d03baf0_r"></figure>
<h2>第三維：查漏補缺</h2>
<p>——費曼學習法</p>
<p>教給別人這一步非常神奇，是我在寫《</p>
<p>它對你的作用是：</p>
<p>這才是費曼學習的真正作用，不要聽網上那些人胡說八道，不知道從哪看到的就照搬過來，說費曼學習法有四步。</p>
<p>只看到了形式，沒看到底層原理，沒用。</p>
<p>怎麼教給別人呢？</p>
<p>我把它分為幾個層級：第一個是當面教，這個壓力最大，效果最好；其次是在網上開課教別人，這個人數多，壓力也很大，效果極佳。</p>
<p>然後是寫作，這個是我最推崇的費曼學習法。</p>
<p>因為前兩種成本太高，而自媒體時代人人可以寫作。而且它還有個附加效果，就是打造你的自我IP。</p>
<p>比如我把我的學習方法分享到知乎，現在知乎已經有了接近20W粉絲，而且每天還在瘋長，未來的潛力不可限量，這個以後有空分享。</p>
<p>你需要做的，就是開個公眾號，或者知乎、簡書、頭條號、抖音、B站，在上面把你學到的所有東西教給別人。</p>
<p>但注意，不要啥都往上寫，要精細垂直。</p>
<p>比如我在學習學習方法，那麼我就專注寫學習方法，不要一會寫這個，一會寫那個。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_b.jpg" title="v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_b.jpg" title="v2-cb064d428f9e0844bf3aca80df8e6796_r"></figure>
<h2>第四維：行動思維</h2>
<p>——動態學習+刻意練習</p>
<p>行動思維里有兩個東西，一個叫做動態學習，一個叫做刻意練習。</p>
<h2>一、動態學習</h2>
<p>動態學習要告訴你的是，我們的學習方式分為兩種，一種是靜態的，比如此刻你看我的五維學習法；一種是動態的，比如你去實踐中摸爬滾打，學會了為人處事。</p>
<p>但很多人以為學習是靜態的，以為我只要看了就是會了。</p>
<p>比如有同學看了我的模型樹，就以為自己學會了模型樹，結果實操的時候發現，自己這也不懂，那也不懂。</p>
<p>因為他們學的是顯性知識，但還有一部分知識是隱性知識，這些隱性知識他們並沒有學會。</p>
<p>按梁寧的話來說就是，顯性知識是宏觀套路，隱性知識是微觀體感。</p>
<p>所以，如果不行動，有些微觀的知識你永遠不知道，就像我自己學完穿搭，我還需要自己去買衣服搭配才行。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_b.jpg" title="v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_b.jpg" title="v2-a3728b9548146f279d7553c518523e7f_r"></figure>
<h2>二、刻意練習</h2>
<p>關於刻意練習，有本書就叫《刻意練習》。但我這裡說的刻意練習更加宏觀抽像一點，我只截取了跟行動有關的部分。</p>
<p>就是時時刻刻保持自己處在學習區。</p>
<p>什麼是學習區？</p>
<p>學習區介於舒適區和恐慌區之間，待在舒適區你會沒有成長；待在恐慌區你達不到會產生挫敗感，無法堅持。</p>
<p>所以，最好的辦法就是待在學習區，時刻保持小的進步。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_b.jpg" title="v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_b.jpg" title="v2-0658e2630ba937a83156f1cf81e0a2d8_r"></figure>
<p>我把動態思維和刻意練習歸納到行動裡面，叫做行動思維。</p>
<p>學完之後必須去行動，並且不斷在行動中突破自己。</p>
<h2>第五維：簡化體系</h2>
<p>——第一原理思維</p>
<p>這是五維學習法的最後一維了。</p>
<p>走完前面四維，你會發現一個問題——整個知識體系太龐大了（即使你已經對知識進行了分類和結構化，依然很龐大）。</p>
<p>怎麼辦呢？</p>
<p>對知識進行簡化！</p>
<p>簡化方法是什麼？</p>
<p>第一原理思維！</p>
<p>幾乎所有高手到了最後，都會做這一步，把龐大的知識體系簡化成幾個簡單的第一原理，比如巴菲特把投資簡化為價值投資、護城河。</p>
<p>不是說其他知識都不要了，而是那些知識都成了微觀體感，已經被我們內化了，不需要刻意去記，隨時遇到了對應的情況就可以反應過來。</p>
<p>但是整個知識體系的第一原理，你還是要不斷去思考的。</p>
<p>你需要不斷去研究事物的本質，然後一直往下沉，往下沉，直到不能再沉了，那個東西就是本質的東西，就是第一原理。</p>
<p>你也可以叫它模型，便於你記憶，但是下沉的方法是第一原理思維。</p>
<p>比如，我把我學到的大量的學習方法總結為這5個維度，就是用第一性原理思維在做簡化。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_b.jpg" title="v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_b.jpg" title="v2-56700624294e1740f711c2b11583cca1_r"></figure>
<p>如此之後，整個知識大廈建成，你差不多就是這個領域的小專家了。</p>
<p>總結一下：</p>
<p>1、第一維：巨人思維——巨人軌跡+主題閱讀</p>
<p>2、第二維：熵減思維——分類思維+結構思維</p>
<p>3、第三維：查漏補缺——費曼學習法</p>
<p>4、第四維：行動思維——動態學習+刻意練習</p>
<p>5、第五維：簡化體系——第一原理思維</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="973" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_b.jpg" title="v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="973" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='973'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_b.jpg" title="v2-43ae855ff677ec94059d2ad14524adf9_r"><figcaption> ▲五維學習法的思維導圖</figcaption></figure>
<p>OK，以上是我的五維學習法，分享給你，祝你成為巨人。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_b.jpg" title="v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_r.png" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="446" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='446'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_b.jpg" title="v2-cd5c0d6a96435b25f747cb59d7594661_r"></figure>
</div>
</div>
</article>
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]]></content:encoded>
					
		
		
			</item>
		<item>
		<title>巴菲特合夥人查理芒格的多元思維模型：如何一秒就看透事物的本質？</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33963/topic-90335781/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 09 Sep 2021 02:09:41 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[學習方法]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33963/topic-90335781/</guid>

					<description><![CDATA[<p>花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是兩種截然不同的命運。你可能會覺得這樣的能力離自己很遠，以自己的智商和閱歷，永遠也不會具備如此的洞察力。其實你錯了，智力真的不能決定…</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<blockquote>
<p>巴菲特50年智慧合夥人查理．芒格 (Charlie Munger) 的人生哲學。芒格給予巴菲特最重要三個的人生禮物分別是：戒貪、勇氣及遠見。它們協助巴菲特克服了所有投資人可能都會犯的貪婪、恐懼及短視的壞毛病，逐漸邁向不凡</p>
</blockquote>
<p><img decoding="async" src="https://i.imgur.com/TGTw45O.png" alt="Buffett and Charlie Munger" /></p>
<p>巴菲特說，因為芒格，「讓我從猩猩進化到人類，如果我不認識他，我會比現在窮得多！」</p>
<p>如果夥伴關係，是由一連串的「給」與「受」組成，那麼，在巴菲特從「猩猩」到「股神」的進化過程中，蒙格這個亦師亦友的夥伴，給了他三個最重要的人生禮物：戒貪、勇氣及遠見。協助巴菲特克服了所有投資人可能都會犯的貪婪、恐懼及短視的壞毛病，逐漸邁向不凡。</p>
<h2>花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是兩種截然不同的命運。</h2>
<p>你可能會覺得這樣的能力離自己很遠，以自己的智商和閱歷，永遠也不會具備如此的洞察力。</p>
<p>其實你錯了，智力真的不能決定什麼，至少我們99.9%的人都還達不到拼智力的時候。</p>
<p>我個人就是一個極好的例子，我的智商絕對不算高。高中的時候，我幾乎是整個年級最勤奮的人，但是同學、老師都用心疼的眼神看著我。</p>
<p>而現在朋友和同學都對我說，你似乎有種魔力，好像能一下子就看穿事物的本質，預測很多未來的東西。</p>
<p>只有我知道，那並不是因為我聰明，而是因為我掌握了多元思維模型，站在很多巨人的肩膀上思考問題而已。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-8a5ad0cb24a84d89fb9a8c2b78c8722f_r.jpg" alt="" title="v2-8a5ad0cb24a84d89fb9a8c2b78c8722f_r" /><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-8a5ad0cb24a84d89fb9a8c2b78c8722f_r.jpg" alt="" title="v2-8a5ad0cb24a84d89fb9a8c2b78c8722f_r" />思維導圖敬上## 為什麼要掌握多元思維模型？</p>
<p>盲人能摸到大像是什麼樣子嗎？</p>
<p>《盲人摸象》這個故事其實我們很早就知道了，那時候課本跟我們講的是，盲人無法摸到大象的樣子。有人摸到大象像跟柱子，有人摸到大象像把扇子，有人摸到大象像堵牆。</p>
<p>但我們卻從來沒想過，盲人為什麼不把大象全身都摸一遍呢？</p>
<p>對呀，為什麼不把大象全身都摸一遍呢？你沒有想過，我也沒有想過。</p>
<p>可能你會覺得這個例子現在來看有點傻，但其實我們每時每刻，終其一生，都在盲人摸象。</p>
<p>盲人就是我們，大象就是這個世界的真相，盲人摸象就是我們對待真相的方式。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-73724786e22fc00ff6f2e8724503452e_r.png" alt="" title="v2-73724786e22fc00ff6f2e8724503452e_r" /></p>
<p>教育把我們培育成了只能摸到一個地方的能力，於是我們看待世界的方式，永遠是從一個角度在看待問題。</p>
<p>比如一個學經濟的，他看待事物的方式，永遠是從經濟學去解讀； 比如一個學心理的，他看待事物的方式，永遠是從心理學去解讀； 比如一個學政治的，他看待事物的方式，永遠是從政治學去解讀。</p>
<p>這樣做好不好呢？也有好的一面，它能幫我們在一個領域做到極致。但是這麼做有一個極大的弊端，多元思維模型的提出者查理•芒格有句話很經典，他說：</p>
<blockquote>
<p>在手裡拿著鐵鎚的人看來，世界就像一顆釘子</p>
</blockquote>
<p>其實我不太贊同他這句話，我們大多數人是連錘子都沒有，大多數人都是淺嚐輒止。</p>
<p>查理•芒格這個理論一提出來，直接就在世界炸開了，幾乎世界上最聰明的人都在貫徹這樣的思維。</p>
<p>像是貝索斯、馬斯克、巴菲特、滴滴程維、萬維鋼、李笑來、李善友教授等都在信奉這個理論，最近得到也在跨年演講重磅推廣多元思維模型。</p>
<p>無獨有偶，吳伯凡的工具箱理論也跟這很像，吳伯凡說：</p>
<blockquote>
<p>你不能手上只有一個錘子，你得背一個工具箱，不斷往裡面放進一些重要的工具，否則如果你下次遇到的不是釘子，而是一個易碎的寶藏，你只能用錘子砸開。</p>
</blockquote>
<p>工具箱就是那個多元思維模型。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-1e5b7640cfb079add0c5ab60dcaabaef_r.jpg" alt="" title="v2-1e5b7640cfb079add0c5ab60dcaabaef_r" /></p>
<p>回到上面的問題，盲人能摸到大象的樣子嗎？</p>
<p>答案是如果讓盲人把整個大像都摸一遍，並且不斷反复摸，就可以無限接近大象的樣子。</p>
<p>那麼我們能看到事物的真相嗎？</p>
<p>答案是如果我們能用多元思維模型去思考，並且不斷完善，我們就能無限逼近真相。</p>
<p>如果你還是覺得這很抽象，那下面我們從幾個大方面來一一驗證：</p>
<h3>一、學習方面</h3>
<p>問一個無數人都曾問過的問題，我們從小學的那些東西，比如高數、物理、生物，買菜又用不到，學來有啥用？</p>
<p>這個問題問得太好了。當我明白多元思維模型之後，我幾乎高興得跳起來。</p>
<p>教育的意義是什麼？為什麼我們要把那些基礎學科，像是數學、物理、生物、化學、政治，都要學一遍？</p>
<p>這個問題一直成了我們心裡的迷，老師從未提起過，因為他也不知道。</p>
<p>其實很簡單，就是為了學習重要學科的重要理論，也即各個學科的底層思維。</p>
<blockquote>
<p>我們學習生物，其實最重要的是學習那個叫做“自然選擇、進化思維”的東西； 我們學習物理，其實是在學習“機械論、還原論”等思考方式； 我們學習數學，其實是在學習那種“第一原理、演繹思維”等思考方式……</p>
</blockquote>
<p>但這些，從來沒人告訴我們，如果我們在初、高中就懂得這個道理，或許我們的學習興趣又會不一樣吧？</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-308318391c434481992aca36b752ac4d_r.png" alt="" title="v2-308318391c434481992aca36b752ac4d_r" /></p>
<h3>二、讀書方面</h3>
<p>之前有人在問我的讀書方法是什麼，其實就是這個“多元思維模型”。</p>
<p>問一個問題，為什麼我們讀了那麼多書好像並沒什麼卵用？而且大多數書我們連它寫了什麼都想不起來了？</p>
<p>很簡單，因為我們讀書的時候，都是在死記硬背，記的是龐雜的知識。</p>
<p>一本書其實都只有一兩個核心的底層思維。</p>
<blockquote>
<p>比如《三體》，你只需要讀懂“黑暗森林、猜疑鏈、技術爆炸、宇宙公理”，你就知道三體的世界觀是什麼；比如《人類簡史》，你只需要讀懂“虛構的力量”，你就知道人類是如何成為萬靈之王的；比如我最近剛讀完的《好好說話》，你只需要讀懂“主動權思維”，你就知道說話的底層邏輯了。</p>
</blockquote>
<p>其實我一直在懷疑三毛那句話「讀書多了，容顏自然改變，許多時候，自己可能以為許多看過的書籍都成過眼煙雲，不復記憶，其實它們仍是潛在氣質裡、在談吐上、在胸襟的無涯，當然也可能顯露在生活和文字中。」</p>
<p>當然這句話本身非常精彩，不然也不可能流傳。</p>
<p>但是我擔心它會給很多人造成誤解，一味的去追求數量，相信讀書要不求甚解，結果真的把讀過的書變成了過往雲煙，不復存在。</p>
<p>我不推崇這種讀書方法，因為你成不了三毛，你也讀不了那麼多書，所以你讀過的每一本書必須得抓取裡面的</p>
<p>我個人極深的體驗是，在用“多元思維模型”讀書之前，讀書超級痛苦，一本書讀下來只覺得很牛×，但要事後具體談談收穫卻一臉茫然。</p>
<p>比如我曾讀過俞敏洪的幾本書，現在居然連一個字都不記得了，你告訴我它到底哪裡改變我的氣質和談吐了？</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-2cc17f291f1d79d93daf372ea09a4c6c_r.png" alt="" title="v2-2cc17f291f1d79d93daf372ea09a4c6c_r" /></p>
<h3>三、洞察力和遠見方面</h3>
<p>我們經常說一個人有洞察力、有遠見，那個洞察力和遠見到底是個什麼東西？</p>
<p>這又回到文章開頭的第一句話，我們這種普通人能夠一眼看透事物背後的本質嗎？</p>
<p>答案是，一定可以。</p>
<p>查理•芒格如是說：</p>
<blockquote>
<p>長久以來，我堅信存在某個系統——幾乎所有人都能掌握的系統，它在你的頭腦裡形成一種思維模型的框架。有了那個系統之後，你就能逐漸提高對事物的認識。</p>
</blockquote>
<p>那個系統就是多元思維模型。</p>
<p>一切事物背後都是有道理的，約翰·繆爾說：</p>
<blockquote>
<p>如果我們試圖理解一個看似獨立存在的東西，將會發現它和宇宙間的其他一切都有聯繫。</p>
</blockquote>
<p>而那些最底層的道理，巨人們已經替你思考出來了，你只要直接拿去用就好了。</p>
<p>比如達爾文、牛頓、亞當·斯密、弗洛伊德等，但是我們從未看見，或者拒絕去獲取。</p>
<p>如果你能把前人這些偉大的思維模型都一一拾起來，並化為己用，那麼就相當於把達爾文、牛頓、愛因斯坦等叫到身邊來幫你思考和決策。</p>
<blockquote>
<p>有一次李善友教授見到滴滴的CEO程維，問他最近在讀什麼書？程維說：“最近在讀物理學、生物學。”李善友教授就好奇的問：“你為什麼要讀這些書呢？” 程維回答說：“善友教授，還有什麼比宇宙更複雜的東西嗎？弄懂這些東西後，再來看企業問題就簡單多了。”</p>
</blockquote>
<p>這就是多元思維模型的魅力。</p>
<p>正是這樣的“理性”，讓查理•芒格具有敏銳獨到的眼光和洞察力，即使對於完全陌生的領域，他也能一眼看到事物的本質。</p>
<p>巴菲特把查理的這個特點稱作“兩分鐘效應”，他說：</p>
<blockquote>
<p>查理比世界上任何人更能在最短時間之內，把一個複雜商業的本質說清楚——巴菲特</p>
</blockquote>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-6df79620213446d3538ee685fd9e0f18_r.jpg" alt="" title="v2-6df79620213446d3538ee685fd9e0f18_r" /></p>
<h3>四、遷移能力方面</h3>
<p>如果你去問一個大佬，讀大學的意義是什麼？</p>
<p>他可能會告訴你的其中一個答案是，學得一種遷移能力。</p>
<p>如果你又問他什麼是遷移能力呢？他會說就是一種可以勝任任何工作，學起來很快的能力。</p>
<p>如果你再問他，那到底是一種什麼樣的能力，為什麼可以讓我們學起來更快呢？他就啞口無言了。</p>
<p>這個問題同樣也一直困擾著我，直到我開始用“多元思維模型”去學任何東西的時候，我才慢慢感悟到那是一種怎樣的能力。</p>
<p>後來我把我的理解寫進了文章</p>
<p>比如我自己領悟出的最厲害的思維模型是《期待的力量》，後來我發現貝索斯也是在利用這個做產品，那我理解那節課就比很多人輕鬆。比如再後來，我發現寫文章也是如此，標題黨很驚艷，但內容很垃圾，那讀者只會更失望，這也是期待的力量。</p>
<p>諸如此類，在我讀書也是這樣，我每讀一本書，下次再讀類似領域的書我會更加快，更加容易理解；學習新媒體寫作也是如此；工作更是如此。</p>
<p>查理·芒格如是說：</p>
<blockquote>
<p>我和一個眼光極準的傳奇人物合作了許多年，我總是很驚訝地發現，原來人們只要掌握和不停地應用所有明顯而且容易學習的原理，就能夠精通許許多多的領域。 ——</p>
</blockquote>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-9741a88807da7aae384e5794ad920820_r.png" alt="" title="v2-9741a88807da7aae384e5794ad920820_r" /></p>
<h2>什麼是多元思維模型？</h2>
<p>什麼是多元思維模型？</p>
<p>相信讀完前面你已經對多元思維模型有個模糊的概念了，那我就再精煉一點。什麼是多元思維模型？</p>
<p>很簡單，就一句話</p>
<blockquote>
<p>比如前面提到的，生物學的底層思維就是“自然選擇”，政治學的底層思維就是“人人平等”，這是重要學科；再比如醫生領域，葛文德把他們醫生這個領域的做事方式歸納出來，出成一本書叫《清單革命》，後來“清單思維”被用於很多領域，這也是多元思維模型。</p>
</blockquote>
<p>得到在跨年演講裡也這樣提到，比如“特種兵思維模型”、“投資人思維模型”、“心理學思維模型”等等。</p>
<p>具體都有哪些重要的思維模型呢？舉一些例子。</p>
<blockquote>
<p>生物學：自然選擇、進化思維、自我調節、多樣性思維。物理學：機械論、還原論、能量守恆。哲學：第一原理、演繹思維。數學：第一原理、演繹思維。化學：自催化效應、臨界點思維。宗教：終極思維、虛構的力量。美學：第一次視角。歷史學：大歷史思維。政治學：虛構的力量。熱力學：熵增定律。經濟學：看不見的手、規模效應、邊際效應、沉沒成本、機會成本、稀缺思維。心理學：系統一系統二、錨定效應、歸因謬誤、從眾效應。社會學：群體動物；娛樂至死。複雜科學：分形思維、自組織。機器學習：建模慾望。投資學：價值投資、護城河、能力圈。醫生：清單思維。創新：非連續性、遞弱代償、第二曲線。商業：長期主義。</p>
</blockquote>
<p>以上只是部分例子，供大家思考。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-7601246fef53509d70e351cafa5eac4e_r.png" alt="" title="v2-7601246fef53509d70e351cafa5eac4e_r" /></p>
<h2>怎麼運用多元思維模型</h2>
<h3>一、融會貫通</h3>
<p>其實很多思維模型之間有貫通的地方，查理·芒格叫它</p>
<p>當你把幾個模型聯合起來，你能得到意想不到的效果。就像一枚原子彈，當你把一些化學元素比如鈾，加上一些條件，融合在一起就能發生核裂變，引發核爆炸。</p>
<p>當你模型足夠多之後，你就必須得慢慢去融會貫通。</p>
<h3>二、重要學科</h3>
<p>有些人只喜歡看某一類書籍，這是非常不好的。</p>
<p>在一個領域專精，然後成為這個領域的專家，這是完全沒問題的。但是在專精之後，也要花點時間去涉獵其他領域的重要思維，成為一個</p>
<p>所以，任何重要學科、重要領域的重要思維模型，都要去涉獵一些。不要求成為那個領域的專家，掌握那個模型就好。</p>
<h3>三、基點下移</h3>
<p>很多思維模型是有共同的起源的，如果你能找到那個起源，推出一個更底層的模型，這就叫做基點下移。</p>
<p>就像是我們今天所有的學科，其實都是在幾個簡單的公理或者定理之上延伸出來的。比如我們今天所學的物理學，其重要公式一頁紙都能寫得完。</p>
<p>所以，你要不斷去找事物背後的起源，並一步一步把它推向那個極其簡單，逼近真理的地方，即我們所說的第一原理，找到它，你就能快速地看清很多事物的本質。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-4972120fa91ec08ba8cdada4500aadae_r.png" alt="" title="v2-4972120fa91ec08ba8cdada4500aadae_r" /></p>
<h3>四、不斷完善</h3>
<p>當你收穫一個思維模型的時候，可能是從某文章、某書、某口中得到，那還很粗糙，很有可能錯得離譜。</p>
<p>你需要不斷去完善它，比如下次再看到類似的理論拿過去比對，思考哪些地方是相同的，哪些地方是不同的。</p>
<p>為什麼會有不同？弄懂它，你就做了一次完善和調整。</p>
<p>我的方法是用存量思維去完善，不論是書裡看到了、突然感悟了、生活裡驗證了，就立馬掏出手機來往裡填充例子。</p>
<p>錯了就修正，偏了就調整，對了就加強，慢慢的整個模型就開始豐滿，你的理解也會更加深刻。</p>
<h3>五、嚴格行事</h3>
<p>這也是最重要的一點，模型建立起了，但如果你從未用過他，那你仍然是一條鹹魚。</p>
<p>而且不是說說而已，要嚴格行事。這也是查理·芒格在《窮查理寶典》反复傳達的觀念，達利歐也如是說。你必須把它運用起來，在你的生活裡、工作裡，這樣你才能驗證它對不對，才知道如何去調整。</p>
<p>並且一個東西你覺得你懂了，那並不是真知。要達到真知，必須要經過長時間的刻意練習，才能真正成為你思維的一部分。</p>
<p>比如一個1°的夾角，你覺得它們之間的縫隙很小，可是當你無限延長之後，那個距離會大得嚇死你，你必須通過刻意練習去調整那細微的誤差。</p>
<p>比如就我而言，當我感悟了“期待的力量”之後，我就很少去給人製造期待了。因為你一旦建立起來期待，達不到對方會失望，倒不如先不說，到時候給對方一個驚喜。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-6d4cd5a6dee11569ac85136f3609cad0_r.jpg" alt="" title="v2-6d4cd5a6dee11569ac85136f3609cad0_r" /></p>
<h2>注意事項</h2>
<p>1、把思維模型存量到雲筆記</p>
<p>可能看到這裡你會打退堂鼓了，這麼多思維模型，我怎麼記得住啊？</p>
<p>其實並不需要你去記，死記硬背是永遠學不會的。</p>
<p>大道至簡，其實這些思維模型還真不多，你只需要掌握重要學科、重要領域的重要思維模型就夠了，比如熱力學就一個熵增定律。</p>
<p>而且好多東西是你本就知道的，比如生物學的自然選擇，經濟學的規模效應，物理學的能量守恆等。只是你之前從不知道，原來還可以這樣打開。</p>
<p>但是我還是給你提供一個我的方法：</p>
<p>當你掌握一個思維模型之後，用雲筆記把它相關的訊息補充出來，比如來源、含義、意義、做法、例子、運用場景。</p>
<p>這個過程也是《例子足夠多之後，你自然就有感覺了。我的手機裡有專門的文件夾，方便隨時記載。而且當你發現它居然能解釋生活中很多困擾時，你會興奮得像個孩子一樣。</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-04dc0cf3906f3bc53be402250acf01f4_r.png" alt="" title="v2-04dc0cf3906f3bc53be402250acf01f4_r" /></p>
<p>2、求知若飢，虛心若愚</p>
<p>第二個問題，這些思維模型會禁錮我們的思維嗎？</p>
<p>是的，它會。我們所有已知的觀念都會禁錮我們獲取新的觀念，思維模型更是如此，我叫它所知障，或者思維遮蔽性。那怎麼辦呢？</p>
<p>首先，你的起點要高，以達爾文、牛頓這樣的巨人總結出來的東西為起點，你就不會錯得很離譜。</p>
<p>如果哪一天你發現他們的東西錯得很離譜，那麼恭喜你，諾貝爾走一波。</p>
<p>其次就是你永遠要知道，沒有任何東西是真理，是絕對正確的，基本上每個思維模型都有它的適用邊界。</p>
<p>所以，你要永遠保持謙卑和開放的心態，要像個孩子一樣無礙，敢於接受任何觀念，即使那個觀念是一個與你完全相悖的觀念。</p>
<p>這個時候你不應該立馬起身反駁，而是興奮，因為它不管對不對，都能對你的已知模型進行完善。</p>
<p>請永遠記住一句話“</p>
<p><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-29f1a95f79fa8e1a06fa1d4adc34b540_r.jpg" alt="" title="v2-29f1a95f79fa8e1a06fa1d4adc34b540_r" /></p>
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		<title>推薦給設計師看的10部紀錄片</title>
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		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 09 Sep 2021 02:05:22 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[良心哥]]></category>
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<h1 class="Post-Title">推薦給設計師看的10部紀錄片</h1>
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<p>​</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_r.jpg" data-rawwidth="640" data-rawheight="166" data-size="normal" data-caption="" data-thumbnail="https://pic3.zhimg.com/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="640" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_b.gif" title="v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_r.jpg" data-rawwidth="640" data-rawheight="166" data-size="normal" data-caption="" data-thumbnail="https://pic3.zhimg.com/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='640'%20height='166'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_b.gif" title="v2-43936ef7ef5b846c063538fe266ddc4e_r"></figure>
<p>今天給大家安利十個業界公認的優秀紀錄片，可在業餘時間一閱，涵蓋工業、動畫、建築、字體等領域，無論你是不是設計師，看完都會有一種無形的力量鼓舞著我們前進~</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>我在故宮修文物</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_r.jpg" data-rawwidth="593" data-rawheight="900" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="593" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_b.jpg" title="v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_r.jpg" data-rawwidth="593" data-rawheight="900" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="593" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='593'%20height='900'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_b.jpg" title="v2-4432df888b39adf18c104396f0852542_r"></figure>
<p>這是目前唯一一部成體系拍攝故宮稀世文物修復故事的大型紀錄片，在大時代的背景下，一群身懷絕技、妙手回春的文物修復師，默默地固守“冷宮”一隅，日復一日地打理著價值連城的“國寶”。他們是故宮裡的鐘錶匠、青銅匠、摹畫工、木器工、漆器工……他們一代一代薪火相傳，是故宮重要的非物質文化遺產。</p>
<p>從故宮博物院建院那一天起，一代又一代文物修復師走入紫禁城的紅牆，通過他們化腐朽為神奇的妙手，將生命的活力重新註入一件件文物之中。木器、陶瓷、青銅、漆器、鐘錶、織繡、書畫，不同的文物有著不同的特性，也有各自修復的難點。而這些修復師們甘於寂寞，甘於平淡，在與文物的對話中小心翼翼感受著來自古代的微弱的脈搏。文物有靈魂，有生命，它們和人類的內心大美緊緊相連。當塵封的文物重新煥發奪目光彩之時，不應忘記那些平凡而偉大的匠人所為之付出的艱辛！他們用自己的一輩子來詮釋“因為熱愛所以堅持”“擇一事，終一生”的牢固信仰。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>設計天賦</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_r.jpg" data-rawwidth="1080" data-rawheight="608" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_b.jpg" title="v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_r.jpg" data-rawwidth="1080" data-rawheight="608" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='608'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_b.jpg" title="v2-e7e0cdb7c6218ad59321c573f0b782f0_r"></figure>
<p>這部由BBC（British Broadcasting Corporation）製作，在豆瓣產品設計專業紀錄片中獲得了8.9的高分！ ！被譽為學習工業設計必看的紀錄片之一，深入淺出的講解也贏得了工業設計界的認可。紀錄片共分為五集，每集60分鐘。通過採訪探尋大家所熟知的大師和品牌來講述枯燥的工業設計發展史。比如說菲利普斯塔克、迪特拉姆斯、包豪斯、宜家等~</p>
<p>其實這部紀錄片想要告訴觀眾的是產品總會跟隨社會需要不斷改變，設計在不同環境下反复做著加減，我們必須觀察生活的方方面面才能改變世界不止星星點點，讓世界變得更好，是設計師們動力的源泉</p>
<h2>設計未來</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="800" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_b.jpg" title="v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="800" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='800'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_b.jpg" title="v2-93d02b4d143d5f3749092744d6a6c724_r"></figure>
<p>這部紀錄片是2006 年的，只有86 分鐘，看的人很少，可以說是一部被遺忘的優秀紀錄片。 《設計未來》是圍繞雅克·法斯科的生活和設想而展開的，他曾創建金星計劃，以此來傳播自己對於未來社會機制的構想和相應的措施，勾勒了一副未來城市的藍圖。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="751" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_b.jpg" title="v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="751" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='751'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_b.jpg" title="v2-3189a49a35fb2592870dfed4519a0ce5_r"></figure>
<p>雅克·法斯科是個全才，他是建築設計師、社會工程師、工業設計師、作家、講師、發明家，並且都是自學成才，很多人把他跟愛因斯坦放在同等的位置去談論。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>現代藝術大師</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="847" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_b.jpg" title="v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="847" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='847'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_b.jpg" title="v2-e23fe8e9a47978e3704ac8ce71f60b0e_r"></figure>
<p>《現代藝術大師》又稱《摩登巨匠》，是BBC 於2010 年製作的電視系列節目，總共4 集，分別詳細介紹了20 世紀的四位重要的藝術大師：安迪·沃霍爾（Andy Warhol）、馬蒂斯（Henri Matisse）、畢加索（Pablo Picasso）和達利（Salvador Dali）。節目探訪了他們生前的居所、博物館等地點，介紹了他們的藝術貢獻和後世的影響力。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>藝術的力量</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="813" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_b.jpg" title="v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="813" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='813'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_b.jpg" title="v2-f8427b5278a5e8e693f8bd5d3568a5f3_r"></figure>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>這也是BBC 製作的紀錄片，總共8 集，詳細講述了卡拉瓦喬、貝尼尼、倫勃朗、雅克、透納、梵高、畢加索以及羅斯科八位藝術家的生平，全面剖析了他們的創作過程，以及藝術品誕生時的故事，相信一定能給你一些靈感。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>抽象：設計的藝術</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="889" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_b.jpg" title="v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="889" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='889'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_b.jpg" title="v2-079b537934bb42537cccd3766fb8914b_r"></figure>
<p>這是由Netflix 公司於今年2 月份出品的，是關於文化創意時尚工業的藝術紀錄片，豆瓣評分高達9.4。這部紀錄片總共8 集，每一集都探訪一位全球頂尖的設計師，涉及插畫、建築、汽車、攝影、平面、室內、場景、球鞋等領域，用詼諧的方式展示了設計師的設計過程，而且畫面還特別精美，分分鐘想截圖！</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>創意生活</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="338" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="600" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_b.jpg" title="v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_r.jpg" data-rawwidth="600" data-rawheight="338" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="600" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='600'%20height='338'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_b.jpg" title="v2-1eeacfba8f6e8c7efd6076d08437d95c_r"></figure>
<p>要么說BBC 真是開掛，這也是由BBC 於2009 年製作的電視節目。 《創意生活》總共有6 集，圍繞國際知名設計師菲利普·史塔克尋找英國最有前途的新人而進行。本片在全國選出12 名新人設計師到巴黎史塔克設計學院學習，目標是把自己的創意變成真實的產品，但是最後的贏家只有一個，他將獲得跟全球頂尖的設計師一起工作的機會。是不是躍躍欲試了呢？</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>奈美良智和他的旅行記錄</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_r.jpg" data-rawwidth="640" data-rawheight="909" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="640" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_b.jpg" title="v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_r.jpg" data-rawwidth="640" data-rawheight="909" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="640" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='640'%20height='909'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_b.jpg" title="v2-47d4ca0053f6a704c66953814b145842_r"></figure>
<p>奈良美智，日本著名現代藝術家，其最著名的作品便是那個始終流露著孤獨和憤怒的情感的大頭小女孩。 “孤獨和疏理感”給了他創作的原動力，並最終帶其踏上成功的階梯。如今，奈良美智在世界上許多國家都有著為數眾多的粉絲，那一幅幅真情畫作在他們的心中激起共鳴，憤怒的小女孩恰如每個人靈魂深處最躁動的部分。</p>
<p>進入新千年，奈良美智終於帶著他的孩子舉行了世界巡展。在此之後，他回到老家青森投入到“A to Z”回顧展的準備工作中去。攝像機跟隨著這位忘我的藝術家走遍世界各地，見證了粉絲們對他的崇敬與愛戴，真實記錄了他創作中的點點滴滴，更觸摸到他內心深處那不著痕蹟的轉變。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>設計面面觀</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_r.jpg" data-rawwidth="658" data-rawheight="975" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="658" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_b.jpg" title="v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_r.jpg" data-rawwidth="658" data-rawheight="975" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="658" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='658'%20height='975'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_b.jpg" title="v2-9ce97f99a34940673ade1ebadc8a7a81_r"></figure>
<p>《設計面面觀》是獨立製片人、導演Gary Hustwit 執導拍攝的一部以工業設計為主題的紀錄片，他採訪了紐約現代藝術館館長Paola Antonelli、慕尼黑BMW 首席設計師Chris Bangle、巴黎兄弟設計組合Ronan &amp; Erwan Bouroullec、美國明尼阿波利斯市Walker 藝術中心平面設計師Andrew Blauvelt 等世界最具影響力的設計師，記錄了工業設計的創作片段，你還能從中看到自己的生活是如何被工業設計改變的。</p>
<p>影片詳盡地展示了創造工業產品流程的實錄片斷，並記錄了與世界頂尖設計師們的交談與討論。導演Gary Hustwit用洞察深切的鏡頭記錄了這些在我們身邊隨處可見的工業設計產品，看似稀鬆平常的設計背後，卻是設計師們傾盡全力的良苦用心。</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<h2>映畫大師宮崎駿創作的秘密</h2>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_r.jpg" data-rawwidth="1080" data-rawheight="812" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_b.jpg" title="v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_r"></noscript><img decoding="async" src="https://hypergrowths.com/wp-content/uploads/2021/09/v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_r.jpg" data-rawwidth="1080" data-rawheight="812" data-size="normal" data-caption="" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='812'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_b.jpg" title="v2-31c6f1b0413c8ef503e224cacf2bc923_r"></figure>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>這部紀錄片拍攝於《哈爾的移動城堡》完成之後，NHK 終於獲得嚴苛的宮崎駿的同意，派出一名導演記錄宮崎駿的工作場景。你可以從中了解到波妞（《懸崖上的金魚公主》）成型的全過程，也能看到宮崎駿與自己搏鬥的揪心場面。更看到了創作《地海傳奇》宮崎吾郎和父親既遙遠又靠近的微妙父子關係。新的作品，新的挑戰，這是一個動畫工作者的戰鬥歷程……這位老爺爺總是閒不住啊</p>
<p>精品推薦</p>
<p>VIP會員招募令</p>
<p>設計新人書單推薦（第一期）</p>
<p>9本LOGO設計書單推薦（第二期）</p>
<p>年度推薦| 設計師值得一看的好書（第三期）</p>
<p>哪些電影適合推薦給學藝術的人看？</p>
<p>推薦8個設計師必看的TED演講</p>
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		<title>為什麼費曼學習法被稱為終極學習法</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33947/topic-51282869/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 09 Sep 2021 02:04:55 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[超智能體]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>前言お待たせしました。學習觀要介紹的第二個學習法就是：費曼技巧（以教促學）。恐怕它目前是最被人所推崇的學習法，可網上對費曼技巧原理的解釋卻是玄之又玄，大量不知道從哪裡得來的“心理學”理論“強行”解釋…</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h2>前言</h2>
<p>費曼技巧（以教促學）。恐怕它目前是最被人所推崇的學習法，可網上對費曼技巧原理的解釋卻是玄之又玄，大量不知道從哪裡得來的“心理學”理論“強行”解釋。和推崇思維導圖時一樣，把工具當成了某種儀式步驟來執行，希望可以產生魔力。人們早已忘記：方法只不過是為達成目的的一種手段，手段可以選擇，目的才是核心。這個視頻就是分析費曼技巧為什麼有效，該如何正確的使用它。</p>
<h2>什麼是費曼學習法</h2>
<p><strong>費曼學習法</strong>的靈感源於諾貝爾物理獎獲得者理查德•費曼（Richard Feynman），運用費曼技巧,你只需花上20分鐘就能深入理解知識點,而且記憶深刻,難以遺忘。知識有兩種類型，我們絕大多數人關注的都是錯誤的那類。第一類知識注重了解某個事物的名稱。第二類知識注重了解某件事物。這可不是一回事兒。著名的諾貝爾物理學家理查德·費曼（Richard Feynman）能夠理解這二者間的差別，這也是他成功最重要的原因之一。事實上，他創造了一種學習方法，確保他會比別人對事物了解的更透徹。</p>
<p>費曼學習法可以簡化為四個單詞：Concept （概念）、Teach （教給別人）、Review （評價）、Simplify （簡化）。</p>
<h2>費曼學習法的提出者</h2>
<p>理查德·費曼，1965年獲得諾貝爾物理學獎，美籍猶太人。理論物理學家，量子電動力學創始人之一，納米技術之父。因其對量子電動物理學的貢獻獲得諾貝爾物理學獎。他被認為是愛因斯坦之後最睿智的理論物理學家，也是第一位提出納米概念的人。</p>
<h2>1.費曼學習法的四個步驟</h2>
<p>該技巧主要包含四步：</p>
<p><strong>第一步：把它教給一個小孩子。</strong></p>
<p>拿出一張白紙，在上方寫下你想要學習的主題。想一下，如果你要把它教給一個孩子，你會講哪些，並寫下來。這裡你的教授對象不是你自己那些聰明的成年朋友，而是一個8歲的孩子，他的詞彙量和注意力剛好能夠理解基本概念和關係。</p>
<p>許多人會傾向於使用複雜的詞彙和行話來掩蓋他們不明白的東西。問題是我們只在糊弄自己，因為我們不知道自己也不明白。另外，使用行話會隱藏周圍人對我們的誤解。</p>
<p>當你自始至終都用孩子可以理解的簡單的語言寫出一個想法（提示：只用最常見的單詞），那麼你便迫使自己在更深層次上理解了該概念，並簡化了觀點之間的關係和聯繫。如果你努力，就會清楚地知道自己在哪裡還有不明白的地方。這種緊張狀態很好——預示著學習的機會到來了。</p>
<h2>2.第二步：回顧</h2>
<p>在第一步中，你不可避免地會卡殼，忘記重要的點，不能解釋，或者說不能將重要的概念聯繫起來。</p>
<p>這一回饋相當寶貴，因為你已經發現了自己知識的邊緣。懂得自己能力的界限也是一種能力，你剛剛就確定了一個！</p>
<p>這是學習開始的地方。現在你知道自己在哪裡卡住了，那麼就回到原始材料，重新學習，直到你可以用基本的術語解釋這一概念。</p>
<p>認定自己知識的界限，會限制你可能犯的錯誤，並且在應用該知識時，可以增加成功的幾率。</p>
<h2>3.第三步：將語言條理化，簡化</h2>
<p>現在你手上有一套自己手寫筆記，檢查一下確保自己沒有從原材料中借用任何行話。將這些筆記用簡單的語言組織成一個流暢的故事。</p>
<p>將這個故事大聲讀出來，如果這些解釋不夠簡單，或者聽起來比較混亂，很好，這意味著你想要理解該領域，還需要做一些工作。</p>
<h2>4.第四步（可選）：傳授</h2>
<p>如果你真的想確保你的理解沒什麼問題，就把它教給另一個人（理想狀態下，這個人應該對這個話題知之甚少，或者就找個 8 歲的孩子）。檢測知識最終的途徑是你能有能力把它傳播給另一個人。</p>
<p>這不僅是學習的妙方，還是窺探不同思維方式的窗口，它讓你將想法撕開揉碎，從頭重組。這種學習方法會讓你對觀點和概念有更為深入的理解。重要的是，以這種方式解決問題，你可以在別人不知道他們自己在說什麼的情況下，理解這個問題。</p>
<p>費曼的方法直觀地認為智力是一個增長的過程，這與 Carol Dweck 的研究非常吻合，Carol Dweck 精確地描述了停滯型思維（fixed mindset）和成長型思維（growth mindset）之間的區別。</p>
<h2>更多</h2>
<p>所有無限推崇費曼技巧的人真的理解費曼技巧？我稱其為費曼技巧源於我對費曼先生的喜愛和敬佩，我有去了解了先生的生平，可我在很多人的文字裡卻看不到這份喜愛。費曼技巧早就寫在了初中課本里。</p>
<p>如果真的將該技巧追溯於某人，恐怕至少要到春秋末期。我國的教育家思想家孔子在兩千年前就將該技巧應用在了教學中。我們初一（上）的論語十則中的「溫故而知新，可以為師矣」記載的就是費曼技巧。</p>
<p>這裡的「故」是學習時的例子，而「新」是未見過的例子當可以從有限的例子中提取知識來解釋新的情況時，就意味著你真正的學會了它，便可將知識教授他人。</p>
<p>稍微有些諷刺不是嗎？人們苦苦追尋的終極學習法每天清晨都傳盪在中學的走廊裡。</p>
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		<title>《如何閱讀一本書》——讀書方法的整理</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/33945/topic-23241617/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 09 Sep 2021 02:03:59 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[閱讀方法]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>更新已完成。文章很長很細，預計萬字，閱讀需謹慎。收藏請點讚好麼各位？ ！ ！我從高中開始真正喜歡上讀書，在高二的時候，我爸給我一本書，就是今天要整理的《如何閱讀一本書》。當時年少輕狂的我認為自己根本…</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<article class="Post-Main Post-NormalMain" tabindex="-1">
<header class="Post-Header">
<h1 class="Post-Title">《如何閱讀一本書》——讀書方法的整理</h1>
<div class="Post-Author">
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<p>更新已完成。</p>
<p>文章很長很細，預計萬字，閱讀需謹慎。收藏請點讚好麼各位？ ！ ！</p>
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<p>我從高中開始真正喜歡上讀書，在高二的時候，我爸給我一本書，就是今天要整理的</p>
<div>《如何閱讀一本書》</div>
<p>。當時年少輕狂的我認為自己根本不需要有人來指導我的閱讀技巧，這本書也從此被我束之高閣。上了大學之後繼續保持閱讀的習慣，但效率卻一直不高。大二暑假放假回家，在書櫥裡無意翻出此書來看，竟有相見恨晚之感。所以現在把這本書的知識結構與方法分析於此，也附上了很多我在知乎中運用這些方法的例子，算是一個對書中方法得練習。</p>
<p>《如何閱讀一本書》成書在二十世紀四十年代，但其中大部分的方法對現在的閱讀依然適用，這就是經典的力量。我深知在知乎上藏龍臥虎，所以目的不在於指導廣大知友如何讀書，畢竟我也只是一個閱讀的初習者。但我希望廣大知友能與我交流閱讀上的經驗，因為我崇尚知識，而閱讀正是獲取知識最有效的渠道。如果覺得有道理，建議沒看過這本書的知友去閱讀原著。下面就開始正題：</p>
<p>一、概述</p>
<p>如果用一句話來概括這本書，那就是：我把這本書為四部分：書中還寫道了這次的筆記主要是總結閱讀的通法，所以這一部分暫且略去不表。</p>
<p>二、閱讀的目的與層次</p>
<p>1、閱讀的目的</p>
<p>閱讀的目的大致可以分為兩種：</p>
<p>1.1 為了獲得資訊進行的閱讀</p>
<p>現在有一個詞特別火——“碎片化閱讀”，刷微博朋友圈、刷新聞、刷知乎都屬於這一類。有時候我們會陷入一種幻想，即我們在碎片化閱讀中獲得了很多知識。由此得到了極大的滿足感。但其實這就像拿著單詞本記英語單詞，頂多只能記住一個拼寫和大致的意思，至於這個詞到底應該怎麼用，不知道，並且還很容易忘記。這就是“為了獲得資訊進行的閱讀”，我們所謂的“這樣的閱讀會很輕鬆，但所得甚少。</p>
<p>1.2 為了提高理解能力的閱讀</p>
<p>這裡就要提到概述中的第一個概念：這裡的話句話說，就是努力在通過閱讀與作者進行溝通。</p>
<p>所以，我們只能從比我們“更高桿”的人身上學習。閱讀的過程就是把我們與作者的差距控製到一個可以交流的範圍內，從而更方便地接受作者的思想。而想要獲得這樣的能力，必須要在閱讀中不僅僅滿足於知道作者說了什麼話，更應該去探求作者的真正意思是什麼以及他為什麼要這麼說。書（作者）可以說是一位不在身邊的朋友或者老師，如果你想問他問題，就必須自己從通過閱讀來回答這個問題。</p>
<p>2、閱讀的層次</p>
<p>2.1、基礎閱讀：認字與基本的閱讀技巧。</p>
<p>2.2、檢視閱讀：在較短時間內了解一本書的大致輪廓。</p>
<p>2.3、分析閱讀：更複雜更優質的閱讀，反复咀嚼反复理解一本書，直到這本書成為他自己的為止。</p>
<p>2.4、主題閱讀：最高層次的閱讀，在一個</p>
<p>這四種層次不只是遞進的關係，還有包含的關係。比如在檢視閱讀的時候也可以用到分析閱讀的技巧，而分析閱讀也分為兩個階段。面對一本難解的書，不需要死板的第一遍非要做檢視閱讀，第二遍再做分析閱讀的第一階段，第三遍完成分析閱讀的第二階段......各種方法互相滲透互相支撐，所以說：</p>
<p>三、基礎閱讀與檢視閱讀</p>
<p>1、基礎閱讀</p>
<p>這是最低水平、擺脫文盲的閱讀。本來在知乎應該不用提了，但我還是想說一下我國的中小學生語文教學水平對廣大人民造成的創傷。我經常看到有很多人貶低魯迅的作品（或者是某部有諸多隱喻的電影），說都是“過度解讀”出來的深意。我想說的是，中小學教育中我覺得所謂的“過度解讀”是在討論文本的過程中所得出的結論在文本中並無證據，比如斷章取義式的大開腦洞。只要是言之有理的理解都不是過度解讀。一部作品，無論是文學、音樂還是電影，在創作之後就不僅僅屬於作者了，每個人都能根據自己的經歷讀解出不同的風味。很多作者也很希望廣大讀者提出自己在創作時的無心插柳。知乎大神- magasa 的回答</p>
<p>2、檢視閱讀</p>
<p>2.1、略讀</p>
<p>我聽知友說過一個這樣的事情，剛買kindle的時候，下載了好幾千幾萬本書，以為這下就不會缺書看了。但後來他發現，反而比以前看書更少了。這是因為，他讀的幾十本書裡面只有三兩本對他是有幫助的，這樣效率反而更低。這就是我們常遇到的第一個問題，即：拿到一本書，不知道應不應該讀這本書。另外一個我們常遇到的問題就是：在有限的時間內，我想知道這本書大體上說了些什麼。當我們面臨中兩種情況時，就需要用到略讀。下面是關於如何略讀的一些建議：</p>
<p>（1）、這一步是要求我們把這本書在腦海中歸為一類，比如歷史、科學、文學之類；</p>
<p>（2）、現在很多書的目錄做的並不好，但也有很多經典在目錄頁就對整本書的內容做了很系統的概括，彷彿書的一副骨架；</p>
<p>（3）、這是為了讓我們注意書中出現的高頻詞彙，在以後閱讀中碰到的時候要多加註意；</p>
<p>（4）、雖然大部分都是吹牛逼的，但也能對這本書多一點了解。但不要被書衣上的“xx鼎力推薦”所迷惑；</p>
<p>（5）、這是建立在第（2）步的基礎上的，在對目錄有了研究之後，可以挑出自己喜歡的或者覺得比較重要的章節來看。</p>
<p>（6）、這裡尤其是要看一本書的結尾處（我指的是理論性的書籍，不是小說），因為一般作者在結尾幾頁都會對這本書的內容做一個總結，很重要。</p>
<p>2.2、快速粗淺的閱讀</p>
<p>2.2.1、粗讀的的規則</p>
<p>有時我們確認這本書是一本經典，而且異常艱深。這時候就需要用到快速但粗淺的閱讀。具體規則就是：這是為了讓我們能夠享受到讀一本書最原初最本質的快樂，對書有個整體性的感覺。就好像我們看一部電影，技術流的人或者導演系的朋友會技術的解構一部電影，如果第一遍就用這樣的方式去看，肯定就少了作為普通觀眾的樂趣。書也是一樣，如果第一遍就在不懂的地方翻查資料，就會被一葉蔽目，而且這樣會讓我們感覺，這本書太難讀，讀這本書效率太低，毫無樂趣可言。從而損害我們閱讀的積極性。</p>
<p>2.2.2、閱讀的速度</p>
<p>這裡要強調一點是，即使是粗讀，也不應該是用一個一成不變的速度來閱讀。首先我們要明白，我們的閱讀速度和提取訊息的速度，要比我們漫不經心讀書的時候能更快一點，只要我們更專注就可以做到，比如在讀書的時候用一支筆或手順著字移動，或者稍微出點聲音。</p>
<p>有的知友肯定都會有“逗留”的感受，即眼睛在移動時看不見，在停下來的時候才能看得見。甚至還有“倒退”的感受，一行書讀過去，其實也沒弄明白，往下讀了一段時間之後，由回去看這一行字。這樣的習慣是因為我們的大腦沒有跟上眼睛的速度，其實對大腦來說是一種浪費。用剛剛提到的方法，更專註一些，往往能矯正這樣不好的閱讀習慣。</p>
<p>但專注本身不代表著我們理解力更強，所以當遇到比較難理解的段落或者很重要的內容，要放慢閱讀的速度，讓大腦跟上眼睛。</p>
<p>四、分析閱讀</p>
<p>1、做一個自我要求的讀者</p>
<p>所謂“自我要求”就是指以增進理解力為目的來進行閱讀。下面就具體說說如何做到：</p>
<p>1.1、四個基本問題</p>
<p>要使自己專注下來，一個最基礎的方法就是帶著問題去讀書，並且嘗試解決自己的問題。面對不同的書，我們也會有不同的問題，但以下幾個問題是最基礎的，是讀任何書都應該要回答的：即要找出這本書的主題；即要找出這本書的論點；即要學會質疑與判斷一本書；即找出自己在這本書中所得到的。這四個問題貫穿了分析閱讀的始終。</p>
<p>1.2、把書變成自己的</p>
<p>只有這四個問題遠遠不夠，有時候我們心裡掛念的好書太多了，讀到這一本就會覺得另外一本還沒讀。所以我們需要一些技巧把這些好書內化。</p>
<p>把書變成自己的最好方法就是寫，即我們常常提到的“當一個人說讀完書很有感受，但又說不出來的時候，往往其實是他還沒讀懂這本書，腦子中並沒有想法。最簡單的輸出當然就是做筆記，用著重號或者摘抄提醒自己。作者把記筆記也分成了三個層次：</p>
<p>（1）</p>
<p>（2）</p>
<p>（3）</p>
<p>1.3、方法的熟練運用</p>
<p>從分析閱讀開始，就會有更多的方法，一開始很不容易上手。閱讀的過程，其實是多種規則多種方法組合起來的和諧過程，但想要整體提升閱讀水平，必須對每個方法都很熟練，只有這樣才能忘記方法本身。就像《倚天屠龍記》裡的張無忌學太極拳，學的不是招式，而是拳理。所以我們一開始，可以先練習單一的方法，逐步擴展到其他的方法，最終形成我們閱讀的方法論，成為我們自然而然的習慣。</p>
<p>2、分析閱讀的第一個階段</p>
<p>2.1、規則一：</p>
<p>規則一可以這麼說，越早知道在讀的到底是哪一類的書越好，這點比較容易，就不展開細講。</p>
<p>2.2、規則二：</p>
<p>規則二是，用一句話或者幾句話敘述整本書的內容。這是一個檢驗自己有沒有弄懂這本書整體架構的最有效的方法，一定不能滿足於“我大體知道這本書的意思，但是我說不出來”。有時作者會在書前就對這本書的內容有概括，可以參考作者自己的概括在自己理解的基礎上進行刪改。</p>
<p>2.3、規則三：</p>
<p>規則三要求我們把書中重要的篇章列舉出來，看看它們是怎樣按照順序組成一個整體架構的。這裡要講到為一本書擬定大綱的技巧，就是對整本書一點一點的不斷細化下去：先把書分為幾個部分，然後每個部分又能分成哪些不同的部分，或者每個部分有哪些重點。這樣不斷細化下去，理論上來說，這份大綱甚至可以比原書還要長，但我們平時閱讀不需要做到完美的大綱。甚至不需要寫出來，熟練之後在腦中分析一下就好，整理到紙面上就是一張思維導圖。而且要注意的是，不需要完全根據書上的章節來劃分，可以有自己的方式。比如我現在做的就是給這本書先架構出了幾個部分，就好像先給一個人以骨架。</p>
<p>2.4、規則四：</p>
<p>規則四可以這樣表述，找到作者想問什麼問題。有時候作者會告訴我們，有時候不會。有的問題作者會給出答案，有的問題他自己也無法解答。本書也舉了很多問題的例子，我摘錄於此：</p>
<blockquote><p>某件事存在嗎？是什麼樣的事？發生的原因是什麼？在什麼樣的情況下存在？為什麼會有這件事的存在？這件事目的是什麼？影響是什麼？特徵是什麼？其他類似的事件跟它有什麼關聯？這件事是如何進行的？以上是有哪些結果可以選擇？應該採取什麼手段來達到這些結果？要達到目的應該採取什麼樣的行動？用什麼順序？在這些條件下，什麼是對的，或者怎樣才能更好？在什麼樣的條件下，這樣做更好？以上是</p></blockquote>
<p>第一個階段提到的這些方法，不需要進行一遍又一遍的閱讀，而是要注意在閱讀中綜合運用，一遍結束。第一個階段就是我們在前面提到過的四個基本問題的第一個：</p>
<p>3、分析閱讀的第二個階段</p>
<p>3.1、規則五：找出關鍵詞，與作者達成共識</p>
<p>在閱讀中，一詞多義的情況很容易發生。比如在這篇文章之中，閱讀就不是一個很廣泛的概念，專門指以增進理解力為目的的主動的閱讀。所以只有與作者在一本書中的關鍵詞上達成共識才能交流，這些詞主要是指書中重要的概念、專有名詞以及作者著重講解的詞彙。比如前幾天我在閱讀《電影藝術》的時候，作者就先拋出了很多概念，比如係統、形式或者母題等等。我所要做的就是先尋找出這些詞作者的定義。在尋找詞義的時候，最好的方法就想我們做英文的閱讀理解一樣，根據上下文推敲詞義。</p>
<p>3.2、規則六：在書中重要句子中尋找主旨</p>
<p>找到關鍵詞之後，下一步就應該找到關鍵句了。關鍵句往往是有關鍵詞的句子、概括整個段落的句子以及我們覺得很艱深難以弄懂的句子。我們往往會從共識談到主旨再談到論點，所以我們就要學會從詞語、句子和段落中提取作者訊息。有時作者在一句話中有不同的主旨，這就需要我們會一點文法，會解構整個關鍵句。這裡舉個例子，我神magasa在知乎最高讚的回答是這樣的：</p>
<blockquote>
<p>Q：為什麼台灣人這麼喜歡拍古裝片？</p>
<p> Magasa：科幻片面臨的最大問題是，在未來時空還要不要黨的領導？</p>
</blockquote>
<p>這句話看似簡單，其實就不止一個主旨。 1、在台灣的古裝片中不需要考慮黨的觀念；2、黨的領導已經影響到了我們科幻片的創作。所以找出作品中關鍵句的主旨是很重要的，只有理解關鍵句才能理解全文。這裡有一個檢驗自己是否真正懂了關鍵句的方法，就是用自己的話把作者的原文說一遍。比如上面提到的例子我會這樣說，因為古裝片不用考慮黨的領導，這已經影響到了科幻片的創作。這樣說整個句子雖然趣味性大減，但整個句子的大意還是描述了出來。</p>
<p>3.3、規則七：找出重要論述</p>
<p>第七個規則與第六個規則息息相關，要求我們找出關鍵篇章中的重要論述。如果作者沒有直接給出這樣的論述，我們就需要自己把它架構出來，具體方法就是把從關鍵句中提取出來的主旨，按照順序串聯起來。這個規則中有這麼幾點注意事項，第一是每個論述都有支持論述的事實，我們需要把理由和結論聯繫起來。第二是有的論述的得出運用了不同的方法，有的是陳列事實而有的是用別的論述來變化而來，要學會區別二者的能力。第三是要找出作者認為什麼是假設的，什麼是可以被證明的，還有哪一些是無需證明的。也就是要找出得到論述的事實在作者看來是否是可信的。</p>
<p>我隨手找到一個比較熱門的回答來舉例子：他從事的是什麼樣的運動？ - alzen 的回答他的事實就是郭船長是一個有夢想的人、郭船長是不被人理解的人。提取出這些主旨之後，我們就能對作者的觀點做自己的判斷。他說的有沒有道理？哪些事實是正確的？這些事實能否得出他的結論？在這裡我也要祝福郭川船長。</p>
<p>3.4、規則八：找出作者的解答</p>
<p>如果前面的規則都已經做到了，規則八就很容易能達到。這時候我們就能感覺自己已經在了解這本書了。有些問題作者並沒有給出解答，也許這些問題將會一直伴隨著讀者，直到我們發現了作者也沒有發現的東西。</p>
<p>第二階段我們才開始真正從書的內容方面來理解書，這時候就能真切的感受到書籍的內化。這也就是四個基本問題中的第二個：</p>
<p>先寫到這裡，下週四之前更新完剩下的內容。</p>
<p>------更新分割線-------</p>
<p>4、分析閱讀第三階段</p>
<p>第三階段一定要在完成前兩個階段的基礎上進行，因為第三階段的關鍵詞就是讀書是一種受教育的過程，但這不代表這作為讀者的我們只能聽作者滔滔不絕地講道理，而插不上嘴。作者的目標是指導讀者，而讀者也應該給作者的觀點反饋。只有雙方都提出了自己的觀點，一個完善的交流過程才算完成。而我們對作者的觀點大體上分為這三種狀態：同意、不同意、暫時不評論。</p>
<p>4.1、規則九：在做出評論之前，要了解全書。</p>
<p>前幾天還跟一個朋友討論起《圍城》，我說錢先生的筆力之強，不在魯迅之下。接著就被朋友反駁《圍城》這本書寫得不好。他與我有不同的看法，我很高興，就問他說《圍城》讀了幾遍？</p>
<p>“我沒讀過《圍城》，前面就寫得不好，我讀不下去了。”</p>
<p>我不禁愕然，現在人們對什麼事情都有自己的判斷，而且都想說出自己的觀點，這是不錯。但我們能不能耐心一點，先把作品看完，然後再評價作品的高低？我想大家可能都有過這樣的經歷，被別人反駁時，他們是這麼說的：“雖然我不知道你在說什麼，但我覺得你說的不對。”然後滔滔不絕的開始展開自己的說法，完全不顧你剛才的論點。</p>
<p>知乎上有一種問題模式很火，叫“如何評價X”，尤其是在評價爛片爛書的時候，好多人都會說，“光看這個書名就是雞湯文，肯定很爛”或者“光看這個預告片我就受不了了，這片子肯定很爛”以及“這電影是XX拍的，肯定爛”。我對這種回答模式一直是迴避的，因為他們在罵的痛快淋漓的時候完全閹割作品本身的意義。好在我們在知乎看到的真正高讚的回答，都是比較理性比較客觀的。起碼是先了解了作品的。</p>
<p>4.2、做任何評價時，都有充分的理論基礎，反對作者時，要理性表達意見，不要無理取鬧。</p>
<p>4.2在書裡是兩個規則，但我覺得這兩個規則可以合併為一個。</p>
<p>書裡面提到了一個很有意思的例子，在柏拉圖的《會飲篇》中的一段對話，我摘錄於此：</p>
<blockquote>
<p>“我不能反駁你，蘇格拉底，”阿加頓說：“讓我們假設你說的都對好了。”</p>
<p> “阿加頓，你你該說你不能反駁真理，因為蘇格拉底是很容易被反駁的。”</p>
</blockquote>
<p>這說明我們有時會以</p>
<p>那麼如何理性的來評價一本書呢，首先我們應該控制情緒，因為作者不在我們身旁，當我們足夠憤怒甚至譏諷作者時，很容易認為自己說的就是對的。然後我們要將自己的看法明確地表達出來，尤其註意要和作者在問題的</p>
<p>當我們不同意作者的回答時，我們可以用以下概念說明：（1）、知識不足；（2）、知識有錯；（3）、推論無法令人信服；（4）分析不夠完整。這裡我盡量舉幾個理性評價作品的正面例子。</p>
<p>首先，（1）和（2）其實有很多時候是重疊的，但我們要注意的是，這兩點可能受到了年代的限制，比如偉大如牛頓也不知道相對論，犀利如金聖嘆也沒讀過《紅樓夢》。但也有時候，作者對知識是不了解的，是一種想當然的認識。大家可以參考好在哪裡？ - 羅罔極的回答先拋出觀點再用事實支撐論點，我覺得很不錯。</p>
<p>（3）這個錯誤有的時候就特別容易迷惑人，因為我們常常缺乏的是知識，當面對比較大的訊息量，往往失去了自己的判斷。而真正優秀的書的推論過程又是很嚴密的，我們常常不容易發現其中的漏洞。這裡舉一個比較明顯的例子： - 電子騎士的回答在這篇文章裡，</p>
<p></p>
<p>（4）這一點是說作者並沒有或者似是而非地解答了自己提出來的問題，其實嚴格來說這也不是完全不同意作者的觀點。只是作者的論點還不夠豐滿還需要別的補充。比如下面這個回答： - 劉虓震的回答</p>
<p>總體來說，分析閱讀的第三階段就是基本問題中的第三個，即這本書說的對嗎做到了這個階段，我們可以說我們與作者已經進行了相當有水平的溝通，這本書已經被我們同化了。</p>
<p>解答完上述三個基本問題之後，對第四個問題的答案就已經有了判斷。因為我們已經知道了這本書在講什麼，這本書是怎麼講這些觀點的和這本書講的觀點是不是正確的。這樣我們聯繫自己，就能知道我們從書中獲得的，是不是我們所需要的。分析閱讀至此，也就可以進入下一個階段了，主題閱讀。</p>
<p>五、主題閱讀</p>
<p>我們經常會遇到這樣的情況，在試圖進入一個新領域的時候，總會被不同流派的不同說法所影響。即使是經典的著作，也會有相互衝突的地方。我們有時分不清哪些是更先進的，或者說這些說法之間根本沒有先進性的差異，但我們分不清要如何運用到不同的情況之中。更嚴重的是，我們往往由於自身知識結構的缺陷，當面對巨大的訊息量時，往往無法辨別其真偽。一位偉大的作家學者，如果我們盲從，也會被他錯誤的觀點比如如果一個人無法辨別牛頓各種理論的真偽，就暫且相信牛頓說的都是對的，因為事實上牛頓這位偉人很多話都是正確的，那麼就很容易陷入煉金術的泥淖。</p>
<p>這個問題在知乎上可以理解為在一個問題下的不同回答，但我們在閱讀的時候，缺少知乎這個平台，讓大家在同一個話題下進行交流。這個平台需要我們用主題閱讀的方法搭建起來，讓那些作者在那個平台上百家爭鳴，我們從爭鳴中看到各家的長短，這樣就能避免盲從。其實主題閱讀就是把同一個主題下的多本書進行分析閱讀，相互比較取長補短的過程。</p>
<p>主題閱讀的五個步驟：</p>
<p>（1）、</p>
<p>要進行主題閱讀，首先要有一個比較寬泛的主題，比如“愛”、“電影”、“心理學”等，根據這些主題往往通過書名就能找到你想讀的書了。再進一步縮小主題，比如“親情”、“電影史”、“積極心理學”等。隨著主題的不斷縮小，書的數量也越來越少。縮小到一定程度之後，因為很多書無法靠書名判斷是否與這個主題有關，而大部分書也許只有一部分符合我們的主題，這時候運用要注意的一點是，我們的重點不在於理解書的內容，而只是找出這本書對我們的主題有幫助的內容。是書在服務我們，不是我們在服務書。</p>
<p>（2）、</p>
<p>我們將與主題相關的內容篩選出來之後，會陷入下一個困境。這些作者們可能處於不同的時間，不同的國家，因此用詞相當的不統一。這時候我們就要運用分析閱讀的第二階段的方法，講作者們的這就好像破除了這些作者們之間的交流障礙，他們現在可以用這樣的翻譯工作可能會無比艱辛，因為我們可能就是一種詞彙的創造者。</p>
<p>（3）、</p>
<p>找到了關鍵詞的相通含義，接下來就是要尋找相通的主旨了。最好的方法是先列出可以把我們的主題說的比較明白的問題，然後讓那些作者來回答這些問題。這也是很困難的工作，因為我們提出的問題那些作者們未必有回答，甚至他們可能根本覺得那不是一個問題，因此在書中沒有提到。所以提的問題最好是大家關於主題的共同問題。比如一個現像是如何產生的？為什麼會產生？有什麼特點？有什麼影響？我們希望這些作者們對我們的問題有不同的回答，這樣我們才好進行下一個環節。</p>
<p>（4）、</p>
<p>如果我們前面的步驟也鋪墊地踏實，同時也夠幸運的話。我們的作者們已經在我們的問題下給出了不同的答案（終於到了一個我們熟悉的知乎的模式之中來了）。因為針對不同的答案，我們就可以細化我們剛剛提出的問題，即提出</p>
<div>議題</div>
<p>。把這些議題整理下來，我們會看到作者們在這些議題上激烈地爭論了起來。在這裡我舉一個例子，比如近期很熱話題影片《驢得水》，影評人們就提出了不同的意見。我們剛剛提出的問題可以叫“如何評價《驢得水》”下面的幾篇文章可以當做我們找到的內容。</p>
<div>《驢得水》不是什麼好電影，張一曼也不是女權主義</div>
<p>、</p>
<div>反駁對《驢得水》的各種批評，並為「蕩婦」張一曼說幾句公道話</div>
<p>、</p>
<div>影向標丨《驢得水》是神作還是偽劣產品？</div>
<p>、</p>
<div>別吵了，這部喜劇片是挺業餘，但它比《夏洛特煩惱》重要百倍</div>
<p>。這些文章中我們就可以整理出很多議題，比如：《驢得水》是不是一部出色的悲劇？ 《驢得水》從喜劇到悲劇的反轉是不是成功的？張一曼這個人物是不是具有女權主義色彩？等等。</p>
<p>（5）</p>
<p>終於到達了最後一步，在這裡我們的要求就是把議題下面的爭論的看看各位作者是用什麼樣的在整理的過程中，然後從結論中取長補短，對整個主題的認識也就更上一層樓。</p>
<p>需要說明的是，主題閱讀是一個非常耗費心力與時間的工作，在做主題閱讀的時候，應該保持耐心。因為沒有耐心，必定無法客觀，主題閱讀的意義也就不復存在。</p>
<p>書中其實還講到了各種書籍的閱讀方法，我以後也會結合個人經驗陸續整理出來。但這個“以後”可能是就好幾年之後吧。祝知乎能存在十幾、幾十年。 （嚴肅認真臉）</p>
</div>
</div>
</article>
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		<title>成功營銷秘籍：市場細分和識別你的目標客戶</title>
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		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Apr 2021 09:27:38 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Growth Hacking]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>為什麼像元氣森林、喜茶、小紅書等新事物一出現就是爆品？而為什麼有些新產品卻市場反響寥寥？在開啟一項新的業務時，最重要的事莫過於對市場進行細分，然後找出你所要深耕的目標市場，服務你的目標客戶。這一點…</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<article class="Post-Main Post-NormalMain" tabindex="-1">
<header class="Post-Header">
<h1 class="Post-Title">成功行銷秘籍：市場細分和識別你的目標客戶</h1>
<div class="Post-Author">
<div class="AuthorInfo" itemprop="author" itemscope="" itemtype="http://schema.org/Person"><meta itemprop="name" content="HubSpottenten海外行銷"><meta itemprop="image" content="https://pic4.zhimg.com/v2-cc323419623bfa3adf568636eaf3895f_l.jpg?source=172ae18b"><meta itemprop="url" content="https://www.zhihu.com/people/yang-qi-er-dian-ling"><meta itemprop="zhihu:followerCount"></div>
</div>
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<div class="RichText ztext Post-RichText">
<p>為什麼像<i>元氣森林</i>、<i>喜茶</i>、<i>小紅書</i>等新事物一出現就是爆品？而為什麼有些新產品卻市場反響寥寥？</p>
<p>在開啟一項新的業務時，最重要的事莫過於對市場進行細分，然後找出你所要深耕的目標市場，服務你的目標客戶。這一點誰都知道，但很多企業還是沒能在實踐中<b>精準把握市場細分、識別目標客戶的精髓</b>。</p>
<p>這篇文章將告訴您這一<b>成功行銷秘籍</b>，也許能幫您解決現在正遇到的問題，看看吧！</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5472" data-rawheight="3648" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="5472" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_b.jpg" title="v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_r-3"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5472" data-rawheight="3648" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="5472" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='5472'%20height='3648'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_b.jpg" title="v2-28f0593d1fcb79786b82418e5e1f1497_r-3"></figure>
<p><b>一</b></p>
<p><b>“細分市場”,</b></p>
<p><b>“目標客戶”。</b></p>
<p><i>細分市場（market segmentation）</i>由一群具有相似需求的顧客組成。行銷者的任務在於把整個潛在市場劃分為若干不同的細分市場，不同細分市場間應該相互獨立。</p>
<p><i>目標市場（target market）</i>是指您從眾多市場細分中，選取其中一些市場進行深耕，這個市場裡的顧客就是您的<i>目標客戶（target customer）</i> 。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="3840" data-rawheight="5760" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="3840" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_b.jpg" title="v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="3840" data-rawheight="5760" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="3840" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='3840'%20height='5760'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_b.jpg" title="v2-472e1f3ae4159b510eb88c3f8062d5d7_r-1"></figure>
<p><b>二</b></p>
<p><b>市場細分的精髓</b></p>
<p><i>四種基礎方法</i></p>
<ol>
<li>基於地理位置對市場進行劃分</li>
</ol>
<p>比如<b>重辣口味的霸蠻牛肉米粉</b>只能在湖南、四川等省份進行大範圍鋪貨，但如果在廣東這麼做肯定是虧本買賣。</p>
<p>2.人口統計因素細分</p>
<p>比如<b>小紅書</b>的細分出25歲到35歲的中高收入職場白領女性群體為主要市場(意見領袖)，然後再細分出15到25歲的收入較低的女性學生群體、35歲到45歲間的經濟獨立的寶媽群體等旁系細分市場。</p>
<p>3.心理統計因素細分</p>
<p>比如“<b>下沉市場中的小鎮青年</b>”、“<b>廣場舞大媽</b>“、“<b>文藝青年</b>”、“<b>佛系群體</b>”、”<b>二次元少女</b>“等，有非常不同的社會階層、生活方式、個性、購買動機、價值取向等變量。</p>
<p>4.行為細分</p>
<p>對於<b>小米手機</b>來說，有完全沒聽說過他家品牌的消費者、聽說過的、體驗過的、購買過的、推薦別人過的、多次重購的、重度沉迷小米文化的忠誠米粉等，對這些客戶要採取很不同的行銷策略。</p>
<p><b>精髓在於</b>，這四種方法並不僵硬地涇渭分明，您可以把他們靈活結合起來，比如首先根據地理因素進行粗略的市場細分，接著通過人口統計因素對某地理區域內的消費者進行進一步細分~</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="7520" data-rawheight="5013" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="7520" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_b.jpg" title="v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="7520" data-rawheight="5013" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="7520" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='7520'%20height='5013'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_b.jpg" title="v2-de22882f76d3492652ab1b509f0181c9_r-1"></figure>
<p><b>三</b></p>
<p><b>做出“讓人為之叫絕的市場細分”</b></p>
<p>一般來說，細分出來的每個市場首先應該相互獨立，每個市場應該有一定規模的利潤可獲取、有明確的市場特點、公司能相應為之製定有效的行銷計劃。</p>
<p><b>以LinkedIn為例子</b>：LinkedIn首先通過人口統計學特徵細分市場，瞄準了目標客戶為<b>職業人士</b>，接著通過行為特徵細分市場，又把職業人士群體劃分為三類：</p>
<ul>
<li><b>求職者</b>：購買付費訂閱來獲得專屬服務的求職者</li>
<li><b>廣告商</b>：依賴LinkedIn進行行銷活動的廣告商</li>
<li><b>HR</b> ：依賴LinkedIn進行招聘活動的HR</li>
</ul>
<p>這樣LinkedIn就做到了有效的市場細分。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5781" data-rawheight="3854" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="5781" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_b.jpg" title="v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5781" data-rawheight="3854" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="5781" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='5781'%20height='3854'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_b.jpg" title="v2-ab416f3f7ca86b0e760be5c56507ae04_r-1"></figure>
<p><b>四</b></p>
<p><b>敏銳找出藍海市場，</b></p>
<p><b>深耕你的目標市場/客戶。</b></p>
<p><i>波特五力模型-你的市場定位利器</i></p>
<p>波特五力模型（Porter's Five Forces Model）以市場競爭為基礎，對目標市場進行盈利潛力、發展潛力等吸引力進行評估：</p>
<p>A.現有市場競爭狀況：現有競爭少則盈利空間大</p>
<p>B.顧客的議價能力：顧客議價能力較低，意味著定價權在你手上</p>
<p>C.供應商的議價能力：供應商議價能力低，意味著你能以更低成本獲取原材料、半成品</p>
<p>D.替代品威脅：替代品的出現，意味著你可能需要和他們分享一杯羹(盈利)</p>
<p>E.新進入者威脅：意味著有人要進來入該市場分享一杯羹</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5911" data-rawheight="3941" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="5911" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_b.jpg" title="v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="5911" data-rawheight="3941" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="5911" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='5911'%20height='3941'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_b.jpg" title="v2-f5068548ce0cf6cab0aac67007ba77e3_r-1"></figure>
<p><i>四種目標市場定位戰略</i></p>
<p><b>A.覆蓋整個市場</b>：可執行差異化行銷（基於不同市場執行不同行銷策略），或無差異行銷（忽略細分市場差異，執行統一的行銷策略），比如<b>可口可樂</b>以一種產品覆蓋整個台灣市場</p>
<p><b>B.多元細分市場專門化</b>：挑選出所有細分市場的一個子集來進行精耕細作，而不是覆蓋整個市場，比如<b>恆大地產</b>既做地產，又做金融，還開發出恆大冰泉</p>
<p><b>C,專注於單一細分市場</b>：這種市場也叫利基市場（niche market），該市場必須有獨特需要、有利可圖、競爭少並能形成規模經濟，比如專門做手工吉他的Bourgeois、Huss&amp;Dalton 、Santa Cruz、Collings，這“<b>北美四大手工吉他</b>”深耕手工吉他這一單一細分市場，做精做到極致，打出了名聲</p>
<p><b>D.個人行銷</b>：這種策略說白了就是大規模的定制，把每個具體的消費者當成一個個不同的細分市場，提供個性化服務，比如<b>阿瑪尼訂製西裝</b>為每個客戶提供尊貴的訂制、裁剪服務</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="2000" data-rawheight="3000" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="2000" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_b.jpg" title="v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_r-scaled.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="2000" data-rawheight="3000" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="2000" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='2000'%20height='3000'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_b.jpg" title="v2-6e5982e30bf2a3025422b13db69a0872_r-1"></figure>
<p><b>五</b></p>
<p><b>一個好的市場定位</b></p>
<p>自然是現有市場競爭少、顧客和供應商的議價能力低、少替代品、准入門檻高，這樣你就是這個目標市場的<b>Marketing King</b> !</p>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>最後，如果您需要<b>進行海外行銷</b>，不妨與我們的行銷專家聊聊吧~</p>
<p>想進一步了解我們如何幫助台灣企業進行海外行銷的具體案例訊息，您可以直接私信我們獲取相關文檔</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="154" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="720" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_b.jpg" title="v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="720" data-rawheight="154" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="720" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='720'%20height='154'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_b.jpg" title="v2-a2a36046ca47a8de3f0961dfc30e1c36_r-1"></figure>
<p></div>
</div>
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		<title>集客營銷丨冷門眼鏡檢測行業出海，銷售額獲得200%增長</title>
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		<dc:creator><![CDATA[marketer]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Apr 2021 09:25:27 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Growth Hacking]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>項目背景丨1、PEL是一家中國深圳的眼鏡檢測檢驗服務公司，為大多數海外眼鏡企業提供第三方檢驗認證。 2、PEL從來沒有做過谷歌SEO和內容創建的工作，現有的資料已經過時，並且關於它們提供的服務信息很少，所以幾…</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<article class="Post-Main Post-NormalMain" tabindex="-1">
<header class="Post-Header">
<h1 class="Post-Title">集客行銷丨冷門眼鏡檢測行業出海，銷售額獲得200%增長</h1>
<div class="Post-Author">
<div class="AuthorInfo" itemprop="author" itemscope="" itemtype="http://schema.org/Person"><meta itemprop="name" content="HubSpottenten海外行銷"><meta itemprop="image" content="https://pic4.zhimg.com/v2-cc323419623bfa3adf568636eaf3895f_l.jpg?source=172ae18b"><meta itemprop="url" content="https://www.zhihu.com/people/yang-qi-er-dian-ling"><meta itemprop="zhihu:followerCount"></div>
</div>
</header>
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<div class="RichText ztext Post-RichText">
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="638" data-rawheight="136" data-thumbnail="https://pic1.zhimg.com/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="638" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_b.gif" title="v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="638" data-rawheight="136" data-thumbnail="https://pic1.zhimg.com/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_b.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="638" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='638'%20height='136'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_b.gif" title="v2-a801a08e6dc1c45d858e734816b13184_r-1"></figure>
<p><b>項目背景丨</b></p>
<p><u>1、PEL是一家台灣深圳的眼鏡檢測檢驗服務公司</u>，為大多數海外眼鏡企業提供第三方檢驗認證。</p>
<p><u>2、PEL從來沒有做過谷歌SEO和內容創建的工作</u>，現有的資料已經過時，並且關於它們提供的服務訊息很少，所以幾乎無法在搜索引擎中找到他們的相關內容。​</p>
<p><u>3、PEL無法提供可用的產品照片</u>，若直接使用網上其他照片素材可能會對品牌產生負面影響。</p>
<p><u>4、PEL需要面對強大的競爭對手</u>，包括像Intertek和InTouch這樣的大型公司，他們在網上有許多內容並且擁有較高的搜索排名。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="715" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_b.jpg" title="v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="715" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='715'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_b.jpg" title="v2-a0222ad233cb7389555e1a9edc21800b_r-1"><figcaption>舊版PEL網站</figcaption></figure>
<p><b>客戶需求丨</b></p>
<p><b>PEL希望最終能夠在網上獲得競爭優勢，吸引更多的潛在客戶。並希望打造成為有關眼鏡檢查和質量檢測的行業專家。</b></p>
<p><b>解決方案丨</b></p>
<p><b>1、品牌重塑：為PEL創造新的專業形象</b></p>
<p>1）我們親自前往PEL台灣工廠，為實驗室工作人員拍攝照片，以便我們擁有可用於網站和未來行銷活動的媒體素材，塑造專業可信賴的品牌形象。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="544" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_b.jpg" title="v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="544" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='544'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_b.jpg" title="v2-45f8433796ebd308008724e460482a9f_r-1"><figcaption>幫助PEL實驗室拍攝的照片</figcaption></figure>
<p>2）我們對公司logo，字體和顏色進行了優化，提升了品牌認知度。並重新設計了PEL的官方網站，使其更具專業度和美感。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="505" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_b.jpg" title="v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="505" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='505'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_b.jpg" title="v2-28e9243f9168cc07403ff35a606520fb_r-1"><figcaption>新版PEL網站</figcaption></figure>
<p><b>2、目標客戶調研：幫助PEL分析了解市場</b></p>
<p>通過與PEL管理層和現有客戶進行面談，我們將目標客戶分為三大類：眼鏡初創公司，眼鏡生產經理和眼鏡OEM銷售員。</p>
<p><b>3、內容創建：為PEL整理撰寫專業文章</b></p>
<p>1）我們研究並翻譯了PEL的技術服務資料，且花費數週的時間<b>對PEL的總經理進行採訪，了解其整體服務流程</b>，以確保我們的翻譯是有用和準確的。</p>
<p>2）我們為PEL進行了大量關鍵字的研究，使用Hubspot集客行銷的方法，分析出在各個決策階段就目標客戶可能會積極尋找的主題，為其創建內容。</p>
<p>例如，我們找到了“台灣眼鏡採購”這個關鍵詞，並成功創建了高瀏覽量的內容文章，促進了PEL官網的域名搜索排名。</p>
<p><b>4、獲取客戶訊息：搭建訊息資料庫</b></p>
<p>經由部落格內容點擊進入後，我們通過訊息表單獲得了大量的潛在客戶訊息。我們通過電子郵件，與潛在客戶進行更多的內容互動，<b>最終形成一個目標客戶資料庫。</b></p>
<p><b>5、社交媒體ABM行銷</b></p>
<p><b>我們為PEL搭建了LinkedIn領英賬戶</b>，並通過在LinkedIn上推廣內容和優惠訊息，積極回復相關問題，為PEL與眼鏡行業相關人員建立了緊密聯繫。最後通過HubSpot表單來增加參與度和收集高質量的潛在客戶。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="428" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic3.zhimg.com/v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_b.jpg" title="v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="428" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='428'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_b.jpg" title="v2-b4dda8e560b779853544cecc37dfe12a_r-1"></figure>
<p><b>結果丨</b></p>
<p><b>1、成為專家</b></p>
<p>PEL已經成為眼鏡質量檢測檢查有關的“專家”了。在此期間，官網自然訪問量獲得了明顯的增長，一些搜索結果甚至排在第一名。</p>
<p>在一些熱門話題流行之前，我們早已創建了相關的內容，例如關於“藍光遮擋鏡片”的文章，並獲得了搜索瀏覽高峰。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="988" data-rawheight="377" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="988" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_b.jpg" title="v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="988" data-rawheight="377" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="988" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='988'%20height='377'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_b.jpg" title="v2-b10e4c508f49b526f686112a203c7f58_r-1"><figcaption>部落格“支持和反對藍光阻擋眼鏡的理由”獲得搜索高峰</figcaption></figure>
<p><b>2、關鍵詞增長</b></p>
<p>獲得谷歌搜索結果第一併不是一件容易的事，通過定期的部落格撰寫，關鍵詞研究以及最重要的根據效果頻繁地更新部落格。</p>
<p>PEL目前擁有了眼鏡質量檢測檢查相關的679個關鍵詞，其中許多關鍵詞在Google排名前10位。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1068" data-rawheight="634" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1068" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_b.jpg" title="v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1068" data-rawheight="634" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1068" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1068'%20height='634'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_b.jpg" title="v2-5a490fb8c19b5588e419d2056b067da5_r-1"><figcaption>在谷歌的關鍵詞排名</figcaption></figure>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="375" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_b.jpg" title="v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="375" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='375'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_b.jpg" title="v2-c6ac0e9e64dc8fb4b7d91db8e29307a1_r-1"><figcaption>關鍵詞“眼鏡台灣”排名第1 (對於我們客戶來說，這是一個非常重要的關鍵字)</figcaption></figure>
<p><b>3、潛在客戶增加</b></p>
<p>與任何新網站一樣，PEL網站上的內容起初表現緩慢，但最終由於我們在社交媒體上的ABM工作而獲得了很大的吸引力。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="964" data-rawheight="337" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="964" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_b.jpg" title="v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_r.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="964" data-rawheight="337" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="964" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='964'%20height='337'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_b.jpg" title="v2-a64b6aa212a859b41e031ccf6c3d8c7c_r-1"><figcaption> PEL網站搜索瀏覽量</figcaption></figure>
<p>自從新的HubSpot網站和內容髮布以來，PEL已經產生了<b>931個潛在客戶</b>，其中包括<b>259個MQL / SQL</b> 。這比以往他們自己產生的潛在客戶多<b>16.6</b>倍！</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1024" data-rawheight="765" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1024" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_b.jpg" title="v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1024" data-rawheight="765" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1024" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1024'%20height='765'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_b.jpg" title="v2-42efda2757838261d9eb04d0bbcbc900_r-1"></figure>
<p><b>4、促進成交</b></p>
<p>經過數月的目標客戶互動並為其提供內容和報價，我們成功與客戶建立了信任關係，並將其轉化為付費客戶。</p>
<p>在下面的範例中：一位潛在客戶訪問了該網站10次，共52個不同的頁面，並與多個自動電子郵件擴展進行了交互，然後最終在展會上與PEL的CEO預約了諮詢並轉化為客戶。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1012" data-rawheight="864" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1012" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_b.jpg" title="v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_r-1"></noscript><img decoding="async" src="https://s3.tenten.co/hypergrowth/image/2021/04/v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_r.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1012" data-rawheight="864" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1012" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1012'%20height='864'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_b.jpg" title="v2-51db05ef840af300272df57b649c0a34_r-1"></figure>
<p><b>5、保持卓越</b></p>
<p>隨著PEL的內容搜索結果越來越好，競爭者也加大了行銷力度，現在許多大型企業也在爭奪這些關鍵字。</p>
<p>為了保持領先地位，我們每月和每季度都對會關鍵字進行評估調整，以確保我們更新的內容都能排在前列。</p>
<p>//</p>
<p><b>關於我們丨</b></p>
<p>我們將HubSpot銷售和行銷CRM與最新的數字戰略、廣告、自動化和第三方應用程序整合在一起。</p>
<p><b>聯繫我們丨</b></p>
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		<title>數字化轉型應該從哪裡開始？</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/8130/1643283500/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Zhihu QA]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 27 Dec 2020 18:49:55 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[企業轉型]]></category>
		<category><![CDATA[數字化]]></category>
		<category><![CDATA[轉型]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>一場疫情讓更多企業認識到數字化轉型的緊迫性和必需性，所以數字化轉型變成了重要且緊急事情。 CDP白皮書…</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText" itemprop="text"></p>
<p>一場疫情讓更多企業認識到數位轉型的緊迫性和必需性，所以數位轉型變成了重要且緊急事情。</p>
<p><a target="_blank" href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkflowtech.com/doc/4058.html" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="https://pic2.zhimg.com/v2-f34ec286e97d06498ec63e6d60733921_ipico.jpg" data-image-width="600" data-image-height="720" class="LinkCard LinkCard--hasImage" rel="noopener nofollow external noreferrer" data-wpel-link="external"><span class="LinkCard-content"><span class="LinkCard-text"><span class="LinkCard-title" data-text="true">HubSpot白皮書：2020行銷技術新風向- Linkflow聯否官網</span><span class="LinkCard-meta"><span style="display:inline-flex;align-items:center">​www.linkflowtech.com</span></span></span> <span class="LinkCard-imageCell"><img decoding="async" class="LinkCard-image LinkCard-image--square" alt="圖標" src="" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-f34ec286e97d06498ec63e6d60733921_ipico.jpg"></span></span></a></p>
<p>當然，企業也無需太過糾結，因為大家都還在摸著石頭過河的階段。這就有點像印第安人撿起火槍的時候，雖然不知道怎麼使用，但是對他的戰鬥力已經是一個很好的提升。所以如何進行數位轉型還是需要大家一起探索共同交流，才能更好地提升整體的行業認知。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-61ff0ac22319df85588f74d8229a5f0e_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1078" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-502a30ebf11931d4371616defb2e8ac5_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1920" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-61ff0ac22319df85588f74d8229a5f0e_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-61ff0ac22319df85588f74d8229a5f0e_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1078" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-502a30ebf11931d4371616defb2e8ac5_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1920" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1920'%20height='1078'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-61ff0ac22319df85588f74d8229a5f0e_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>首先我先和大家分享一下近年來台灣整個行銷環境的大變局——媒體環境、消費者、代理商和技術都發生了巨大的變化，隨之而來的是我們之前的工作模式完全被顛覆而且不可逆。</p>
<p>比如說媒體環境，以前只需要拿一個排期表去勾選幾個點位，按時按需投放即可。而現在是內容為王的時代，對內容要求的變化導致企業要么帶著好的內容去找媒體進行投放，要么去和媒體平台談判爭取到一些創意的內容。另外，字節跳動、小紅書等新興媒體平台正在推著媒體行業向前走，他們新的廣告產品和新的數據，都在給整個行業樹立新的標準。</p>
<p>而對於消費者，我們可以看到當90後成為消費主力的時候，無論是企業還是Agency，都會覺得理解當前的消費者變得比之前難了很多，因為他們跟我們這一代人不一樣。對於我們這代人，當性別、年齡、收入情況、受教育情況、婚姻情況都確定了，那麼企業就基本能了解消費者的偏好。但90後完全不是這樣的，同一個城市同樣職業的一群人，他們的思維方式卻是千差萬別的。現在消費者的購買決策可能會受性價比、成分、朋友推薦、代言人等各方面原因影響，碎片化和復雜的購買因素，就導致企業無法再像以前一樣簡單地為消費者打個標籤，有些企業甚至還對消費者的行為和心理圖譜進行分析，才能了解消費者平常關注什麼內容和真正的興趣點。</p>
<p>所有的變革都催生了一些新的技術，幾年前大家覺得千人千面行銷、客戶精準畫像、SCRM等技術非常超前，甚至是不知道HubSpot是什麼，但是現在這些技術對企業來說就是非常實用且需要抓緊落地的項目。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-a30d91917781fecf4c550a7c0d4c547b_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-44840b5d4563fbf483534c46d1cfb032_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1920" data-original="https://pic2.zhimg.com/50/v2-a30d91917781fecf4c550a7c0d4c547b_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-a30d91917781fecf4c550a7c0d4c547b_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-44840b5d4563fbf483534c46d1cfb032_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1920" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1920'%20height='1076'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-a30d91917781fecf4c550a7c0d4c547b_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>近十幾年來，加班是最嚴重的就是2019-2020年，員工在某一品牌任職的時間也是越來越短。並且之前提到的幾個大變革導致了現在的訊息爆炸，所以甲方manager以上的任職者，都需要知道所有martech的創新，要知道competitor都在做什麼，要知道最新的跨界行銷是什麼樣的，要知道所有的這些亞文化人群、二次元人群的想法。如果沒法做到跟著訊息進步，就容易處在被動的狀態。而現在正好又處在祖國經濟增長放緩的環境裡，很多甲方企業就會開始控製成本，所以現在的環境對甲方的市場人員要求非常的高。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-d0254129e9d3ee933d51b0608336d436_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="960" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-64131faa54bbc2338153dfe46e2957a7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1920" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-d0254129e9d3ee933d51b0608336d436_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-d0254129e9d3ee933d51b0608336d436_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="960" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-64131faa54bbc2338153dfe46e2957a7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1920" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1920'%20height='960'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-d0254129e9d3ee933d51b0608336d436_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>今年大家最關注的點跟往年還不太一樣，大家最關注的是跟自己工作直接相關的，就如我之前所說，怎麼能提升企業的效率，不論是內部跨部門的合作還是外部agency的合作，以及企業如何做出更精準的決策。</p>
<p>這兩點是現在數位轉型裡最核心的技術方向，對應的就是行銷自動化和數據/策略中台。在我做了很多的諮詢項目之後，總結髮現技術不是最大的壁壘，人才是，因為當今市場上martech產品層出不窮，企業其實有非常大的採購空間。而現在甲方企業在招聘市場人員的時候都會要求了解martech技術，甚至還會設置CMTO（chief marketing technology officer）這樣的職位。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-eccfa35a38bd5d18e44da92655bfad84_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-fa7af63692251dfc1715c2259d2a66bb_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1920" data-original="https://pic3.zhimg.com/50/v2-eccfa35a38bd5d18e44da92655bfad84_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-eccfa35a38bd5d18e44da92655bfad84_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-fa7af63692251dfc1715c2259d2a66bb_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1920" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1920'%20height='1076'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic3.zhimg.com/50/v2-eccfa35a38bd5d18e44da92655bfad84_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>我們再來看一下要進行數位轉型，市場的架構應該是什麼樣的。如上圖所示，它中間有個Command Center，或者叫Information HQ，它的職責是把所有其他部門（也就是紅線）產生這些數據全都主動地收集起來並整合在一起，它不僅是一個數據中台，它同時還是一個策略狀態，這個部門抽調了企業media team和brand team裡面最擅長數據和決策的人，之後的campaign這個部門只對自己提出的諮詢意見和給出的數據質量負責。</p>
<p>Brands Team自己負責每一個campaign的成敗。 media team負責由CC/IHQ給到的media strategy，去找media agency一起爭取到最合理的媒介資源。</p>
<p>這種架構的好處在於，企業最強的人被保護起來了，他們不會996或者007，他們的工作時間和工作強度都是要有保證的，因為之前這些人分在各個team裡面時，他們的離職率是不低的，因為他們是最有經驗和實力最強的，這些人才的流失和他帶走的經驗、學識，對於企業來說是非常大的損失。</p>
<p>我們發現其實在很多的企業架構中，因為BTL和ISB沒有辦法跟branding team直接溝通，他們的數據沒辦法給Command Center，這其實是很浪費的。因為BTL agency線下行銷的agency，其實手裡拿著很多含金量非常高的數據。很多時候如果企業只把它作為一個線下活動的執行，或者是一個campaign的收口的話，是很大的浪費。</p>
<p>而淘寶的和京東的ISV手裡有台灣最完整的和最powerful的數據，在data bank和策略中心裡面，實際上我們也見到很多的agency會利用數據去幫品牌做新產品研發和選下一季的新產品。</p>
<p>但是我想說的是，並不是企業的agency體系一定要保持這樣，而是說企業內部調整成這樣之後，agency體係可以非常靈活，因為核心數據在企業手裡。那麼對應的，企業也就不會再擔心因為某個崗位的人離職了，對應的數據就沒了，也就不再懼怕人員的流動。所以我認為數位轉型並不是一個以技術為最核心的事情，而是以人為最核心的東西，人調整好了之後，企業可以非常靈活地去應對市場的變動，甚至是面對今年來勢洶洶的疫情，也會有一定的抗風險能力。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-c8f069163d91362323f5c74ae250d7dc_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-c07676fde7362a1289b7abe96eb9ec58_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1920" data-original="https://pic4.zhimg.com/50/v2-c8f069163d91362323f5c74ae250d7dc_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-c8f069163d91362323f5c74ae250d7dc_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1920" data-rawheight="1076" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-c07676fde7362a1289b7abe96eb9ec58_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1920" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1920'%20height='1076'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/50/v2-c8f069163d91362323f5c74ae250d7dc_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>對於個人的數位轉型，我希望大家知道或者找到現在自己的定位。這裡引用一下埃森哲CEO的話：現在的marketer需要做到，當你看到一個數據平台的API時，你應該是覺得有一些機會擺在眼前，不是一個天書擺在眼前，如果做不到這樣，那麼你至少要能夠看到每一個媒體平台的API能對接給企業哪些數據，這就是tech friendly。</p>
<p>一專的意思是現在的marketing範圍越來越大，marketer很難變成一個通才，反而應該選定一個marketing領域，然後往下深鑽，然後把它變成你的核心競爭力。可以看到，在KOL、up主或者網紅裡面有太多的專才了，所以如果marketer沒有在某個方面專的話，很難去跟他們在同一個level對話。</p>
<p>而創意/內容確實是需要一些天賦的。現在更多的品牌已經意識到說我現在不需要從消費者出發，而是要講自己的故事才能有差異點。之前是所有人走進同一個誤區，就是很多同一個品類的品牌盯著同一批數據在想自己的big idea，最後出來創意一定是一樣的。所以說，一個大牛真的對某個東西有感覺的話，那就是神來之筆，是沒法從數據裡想出來的，有很多年輕人是有潛力成為這種人的。</p>
<p>第四點：跑。是因為很多的市場部的工作和agency工作內容是被技術和大平台替代了，未來必然有一些工作崗位在接下來會慢慢消失掉。所以大家應該要先找清楚自己的定位，然後是自己到了什麼level才有可能不被新的技術和其它供應商替代掉。提這一點是希望所有的marketer要有意識去規劃自己的未來。</p>
<figure data-size="small"><noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="small" data-rawwidth="676" data-rawheight="287" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-d55a4a4c54fea122e093f08af4fc57c7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="676" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="small" data-rawwidth="676" data-rawheight="287" data-default-watermark-src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-d55a4a4c54fea122e093f08af4fc57c7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="676" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='676'%20height='287'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p></span></div>
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		<item>
		<title>怎麼看待從流量池到內容池到轉變？</title>
		<link>https://hypergrowths.com/growth-hacking/zhihu/zhihu-qa/8129/1605249202/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Zhihu QA]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 27 Dec 2020 18:49:50 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[行銷人專欄:知乎問答]]></category>
		<category><![CDATA[內容池]]></category>
		<category><![CDATA[內容池營銷]]></category>
		<category><![CDATA[內容資產]]></category>
		<category><![CDATA[新媒體]]></category>
		<category><![CDATA[私域流量]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>儘管瑞幸咖啡現在面臨巨大的危機，但當我們回顧楊飛的《流量池》時，還是能得到解決當前疫情危機的思路。 …</p>
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										<content:encoded><![CDATA[<div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText" itemprop="text"></p>
<p>儘管瑞幸咖啡現在面臨巨大的危機，但當我們回顧楊飛的《流量池》時，還是能得到解決當前疫情危機的思路。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-1838ef73383d395dc3445bb0227b1ef0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="486" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-82074b849838230c8a772dc08b66b9e9_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic2.zhimg.com/50/v2-1838ef73383d395dc3445bb0227b1ef0_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-1838ef73383d395dc3445bb0227b1ef0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="486" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-82074b849838230c8a772dc08b66b9e9_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="864" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='864'%20height='486'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-1838ef73383d395dc3445bb0227b1ef0_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>這裡我截取了《流量池》裡的一張核心概念圖。在構建流量池的過程中，企業的品牌、微信、裂變等等都是流量的入水口。然後企業就會有一個流量池來幫助企業進行精細化的運營，最後形成轉化。</p>
<p><a target="_blank" href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkflowtech.com/doc/4058.html" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="https://pic2.zhimg.com/v2-f34ec286e97d06498ec63e6d60733921_ipico.jpg" data-image-width="600" data-image-height="720" class="LinkCard LinkCard--hasImage" rel="noopener nofollow external noreferrer" data-wpel-link="external"><span class="LinkCard-content"><span class="LinkCard-text"><span class="LinkCard-title" data-text="true">HubSpot白皮書：2020行銷技術新風向- Linkflow聯否官網</span><span class="LinkCard-meta"><span style="display:inline-flex;align-items:center">​www.linkflowtech.com</span></span></span> <span class="LinkCard-imageCell"><img decoding="async" class="LinkCard-image LinkCard-image--square" alt="圖標" src="" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-f34ec286e97d06498ec63e6d60733921_ipico.jpg"></span></span></a></p>
<p>當然這張圖在去年就已經爆火過了，那麼我們現在再來回顧這張圖，是希望從中總結出解決當下問題的思路。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-8e2ef9e8df87aae7a01a00fea8c478c0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="486" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfcaf6af95619ab29cce012771bbab0e_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic4.zhimg.com/50/v2-8e2ef9e8df87aae7a01a00fea8c478c0_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-8e2ef9e8df87aae7a01a00fea8c478c0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="486" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfcaf6af95619ab29cce012771bbab0e_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="864" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='864'%20height='486'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/50/v2-8e2ef9e8df87aae7a01a00fea8c478c0_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>那麼我幫大家提煉了兩個核心點，一是品牌，其次是企業要有很強的數字運營能力。在大量的市場化競爭領域，品牌和數位化是重要的增長護城河。為什麼？因為品牌和數位化都是兩件非常難做的事情，是需要時間、組織、勇氣和一點點運氣才能做起來的。這四件事情放在這裡成為護城河，別人偷不走模仿不了，只能靠自己拼，靠時間積累。凡是需要時間積累的東西，它往往會有很強的不可替代性。</p>
<p>首先看品牌護城河。產品到處都是，但是真正的品牌很少。今天做品牌投放，會發現很難。為什麼？渠道全是碎片化的，無法形成一種聚焦的力量，幾乎做的是沒有能量的布朗運動。現在，僅僅靠硬廣，離引爆消費者還很遠。我們需要用內容激發感情、建立關係，以擊穿消費者的疑惑。歸根結底，品牌永遠是一個沒有講完的你和消費者之間的故事。 90後、Z世代等新世代獲取媒介、認知品牌，都是通過高度個性化的方式，因而他們所喜歡品牌的調性和廣度都大不相同。</p>
<p>然後看數位化。為什麼說數位化很重要，因為消費者已經變得更加的數位化了，2020是市場倒逼企業數位轉型的一年，以往不少企業會覺得數位化聽著很好，但實際做的時候覺得很難，因為這對企業的組織架構是有很高的要求的。但當下疫情的影響，企業會發現如果我不做數位化，很可能就會被淘汰，因為消費者都已經去線上買東西了。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-83812dfac03e67ad44b6a80be024b4db_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="484" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-ad40b5a7f7b1b501044c8bd16d249a8f_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="864" data-original="https://pic2.zhimg.com/50/v2-83812dfac03e67ad44b6a80be024b4db_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-83812dfac03e67ad44b6a80be024b4db_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="864" data-rawheight="484" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-ad40b5a7f7b1b501044c8bd16d249a8f_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="864" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='864'%20height='484'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-83812dfac03e67ad44b6a80be024b4db_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>經過本次疫情，消費者對於線上渠道的依賴會越來越明顯。品牌必須深度思考整個客戶轉化路徑的重構，將部分的線下場景轉換為線上場景，並且構建消費者線上入口和全域流量池必須被當作頭等要事來做。從外部的流量導入到內部的運營轉化的數據必須打通，從而具備全域運營的能力。所以在2020年，企業構建一個以消費者為核心的全域行銷能力是非常重要的。</p>
<hr>
<h3><b>流量數據化運營探索歷程</b></h3>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-670fb01499acf2a3d6eacf28c14d25d0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1580" data-rawheight="878" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cdb154ded07bb222fd06a43d8a2d5c_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1580" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-670fb01499acf2a3d6eacf28c14d25d0_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-670fb01499acf2a3d6eacf28c14d25d0_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1580" data-rawheight="878" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-26cdb154ded07bb222fd06a43d8a2d5c_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1580" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1580'%20height='878'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-670fb01499acf2a3d6eacf28c14d25d0_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<ul>
<li>漏斗模型</li>
</ul>
<p>這個模型下，工作重心會放在引流和轉化，啥事兒都要花錢，但短時間窗內可控性較好（不太壓價的話總能買到量），適合在流量便宜的時候拼命搞量賣貨賺錢。這個階段，CRM非常流行，企業只對客戶進行管理而不培育。缺點則是靠天吃飯，對外界流量成本漲跌很敏感，流量大幅度漲價的時候就鬱悶了。問題在於，大部分人一定會越來越鬱悶，因為巨頭越來越牛逼，流量越來越集中，也就自然會越來越貴。</p>
<ul>
<li>沙漏模型</li>
</ul>
<p>隨著採買流量價格逐步上漲，很多人就轉換了思路——用戶現在大部分時間消耗在社交媒體（如微信）上，那我不買廣告啊，直接讓用戶幫我在微信上傳播裂變豈不更好。這時沙漏模型就流行起來，把首要工作目標從引流轉化變成了裂變，整個模型長得像沙漏。拼多多之類的顯然就是這個模型，去年很流行的『邀請3個好友就免費聽課』之類的也都是。所以這時，在微信環境下運營的工具——SCRM非常流行。</p>
<ul>
<li>流量池模型</li>
</ul>
<p>楊飛《流量池》的發佈點燃了“苦流量久矣”的行銷圈，隨後，大家幾乎不再談論“如何去找一個新的流量窪地”，反而“如何有效轉化流量？”“如何通過運營手段，讓流量的轉化更加可持續？”“如何構建私域流量池？”成了熱議話題。</p>
<p>流量池模型需要對流量進行大量的存儲、運營、發掘，再獲得更多的流量。這個模型對於數據基礎、客戶響應能力和效果追踪能力的要求極高，顯然CRM和SCRM無法滿足企業需求，HubSpot逐漸進入大家視野。</p>
<h3><b>全域流量運營三要素</b></h3>
<p>要利用流量池模型實現流量再生並非易事，企業需要具備以下能力，才能做出助力業務增長的成功行銷。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-22a6e4c17ff27fc49d48f6434c2e3d30_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1580" data-rawheight="884" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-e9061b595466117349d4afb6d8bbf4f5_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1580" data-original="https://pic2.zhimg.com/50/v2-22a6e4c17ff27fc49d48f6434c2e3d30_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-22a6e4c17ff27fc49d48f6434c2e3d30_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1580" data-rawheight="884" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-e9061b595466117349d4afb6d8bbf4f5_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1580" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1580'%20height='884'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-22a6e4c17ff27fc49d48f6434c2e3d30_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<ul>
<li>匯集全域數據的能力</li>
</ul>
<p>即連接企業所有客戶觸點及運營工具，採集客戶數據，打破數據壁壘，並歸一整合所有客戶數據，將用戶在各個渠道的行為軌跡歸一化形成完整客戶畫像。</p>
<p>換句話說，就是企業需要擁有整合第一方數據資產的能力，將原本分散、沉寂的數據整合成一個靈活的數據池，通過數據池及時洞察客情。</p>
<ul>
<li>快速響應客戶需求的能力</li>
</ul>
<p>即對潛客進行全生命週期管理，無需編程快速搭建自動化行銷流程，對不同畫像的客戶進行自動化、個性化的培育。也就是企業能在無需IT支持的情況下，第一時間響應客戶的需求，並提供個性化交互體驗，不再錯過任何關鍵行銷節點。</p>
<ul>
<li>對行銷效果精準的把控和調優能力</li>
</ul>
<p>即能夠及時為企業展示運營效果，通過行銷反饋的數據和報表，及時優化運營策略，提升客戶滿意度與線索轉化率。當然，客戶行為數據也需要實時反饋，豐富客戶畫像，最終實現利用數據驅動業務增長。</p>
<h3><b>2、行銷獲客</b></h3>
<p><b>行銷獲客的本質，就是在精準的渠道通過有價值的內容，吸引目標客戶的關注，成為企業的潛在客戶</b>行銷獲客簡單說是4個方面的考量。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-8368ac74ae2fbcf3a8cc7c4888fa2925_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="605" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-587331696123c4db5e13dd259016452b_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/50/v2-8368ac74ae2fbcf3a8cc7c4888fa2925_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-8368ac74ae2fbcf3a8cc7c4888fa2925_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="605" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-587331696123c4db5e13dd259016452b_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='605'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-8368ac74ae2fbcf3a8cc7c4888fa2925_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p><b>首先是需要明確客戶畫像。</b>就是我們要行銷的目標是誰？知己知彼方能百戰不殆，市場所有動作的基點是基於對客戶畫像的理解上，否則做的再多也是徒勞。然後是內容的規劃，什麼樣的內容和形式能傳達我們的價值，能打動我們的目標客戶？不同的客戶階段，對內容的需求也有明顯差異。有了內容就看在什麼平台上進行分發，需要知道我們的目標客戶習慣在什麼渠道獲取資訊。最後，對我們感興趣的客戶我們引導到哪裡進行承載和消化。</p>
<p>很多複雜專業性的ToB產品，我們做市場的這輩子都可能用不上，LinkflowHubSpot是一款Martech領域產品，理解客戶畫像對我來說會好很多。一般要去理解客戶畫像可以通過以下訪談和調研的方式：</p>
<ul>
<li>對客戶進行問卷調研</li>
<li>對客戶進行一對一訪談</li>
<li>公司內部訪談：針對銷售、客戶成功團隊、公司高層</li>
<li>根據歷史數據分析和判斷</li>
<li>第三方數據分析報告</li>
</ul>
<p>通過上述的調研和訪談，獲得的關於客戶畫像的訊息，盡量包含以下內容：</p>
<ul>
<li>人口統計數據</li>
<li>公司/職位描述</li>
<li>行為特徵</li>
<li>預算範圍</li>
<li>溝通渠道和方式偏好</li>
<li>內容形式偏好</li>
<li>痛點、挑戰、需求和慾望</li>
</ul>
<p>當然，不是一定要所有的數據都完備才能稱之為客戶畫像，只要獲取的訊息，在現階段能夠支撐後續的運營決策即可。 Linkflow更關注的是公司/職位描述，內容偏好，痛點、挑戰、需求和慾望等。</p>
<p>有了客戶畫像的大致訊息，就可以為目標客戶設置角色卡片，以一種真實好理解的方式，把客戶畫像具體化。讓市場運營的同事們都能構建對目標客戶的認知，這樣在自己的工作環節上，產出的東西不會出現偏差。</p>
<p>客戶的角色卡片的訊息大致如下：</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-2f70517481863a9605bb61ee55f81f6a_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="604" data-default-watermark-src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff85dff4fe0eb1450ddc34c4b5d4e145_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f70517481863a9605bb61ee55f81f6a_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-2f70517481863a9605bb61ee55f81f6a_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="604" data-default-watermark-src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff85dff4fe0eb1450ddc34c4b5d4e145_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='604'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f70517481863a9605bb61ee55f81f6a_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p><b>第二步是根據客戶畫像指定內容策略。</b>那內容又包含哪些？艾琳·凱撒恩在《內容行銷策略的要素》裡有一句話說的很好，分享給大家，就是在網絡領域，任何有價值的訊息都可以被稱為內容。</p>
<p>在這個理解下，我簡單的梳理下可能的內容形式：</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-3f2d177907dfefd59ff78551a89c6025_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="604" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-4d4ab0f6a086fd72b7897315d854d007_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/50/v2-3f2d177907dfefd59ff78551a89c6025_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-3f2d177907dfefd59ff78551a89c6025_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="604" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-4d4ab0f6a086fd72b7897315d854d007_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='604'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/50/v2-3f2d177907dfefd59ff78551a89c6025_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p>有了內容，就要分發，企業需要通過不斷的運營和探索，歸類自己的內容分發矩陣。</p>
<p>自有渠道：常見的是自己的官網/blog、微信公眾號、自辦或者聯辦的活動，郵件行銷、微信客服號、社群，在知乎、簡書、今日頭條等資訊平台、短視頻平台開設的企業賬號等等。</p>
<p>外部渠道：推廣平台、垂直媒體的免費投稿和付費軟文，現在行業峰會展會、跟垂直機構的合作定向邀約閉門會，行業意見領袖合作，資源互換的合作夥伴等等。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-adc2132411656e9982518fbfd6000d64_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="606" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-a75b2c1f416df3b3f4394c3d736afd70_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-adc2132411656e9982518fbfd6000d64_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-adc2132411656e9982518fbfd6000d64_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="606" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-a75b2c1f416df3b3f4394c3d736afd70_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='606'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-adc2132411656e9982518fbfd6000d64_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p><b>接下來就可以把上述內容和分發渠道進行組合，為不同階段的目標客戶匹配合適的內容，並通過他們喜歡的方式和渠道進行觸達。</b>這裡我把客戶大概分成以下幾個階段。</p>
<p>在關注階段，市場部需要通過各種事件行銷、軟文、文章投稿、具備傳播性的書籍或者白皮書，甚至演講，對廣泛的公域流量進行觸達和影響。這階段的內容需要具備傳播性，更多是價值輸出。這裡的公域流量也是經過篩選的，目標客戶會關注的平台和渠道，拿Linkflow來說，知乎/簡書、行業峰會、其他行業垂直媒體等都是比較好的渠道。</p>
<p>訪問和註冊階段，主要集中在我們官網和微信公眾號，內容主要是我們的方案、產品、場景的闡述，通過免費試用、申請演示、資料下載等吸引註冊。</p>
<p>從活躍到商機階段，通過更聚焦的行業方案、案例介紹、產品演示等內容，通過沙龍、直播、郵件、社群等方式進行觸達影響。</p>
<p>最後成單到推薦更多的是通過產品操作、最佳實踐等內容，讓客戶對產品快速上手，獲得成功。如之前所說，這塊主要是客戶成功部門的影響，市場做配合。</p>
<h3><b>內容大量產出和鋪設，同步要做的是內容的效果追踪。</b></h3>
<p>一方面通過追踪的數據，了解哪些內容和渠道是目標客戶所喜歡的。另一方面當領導質疑內容的作用時，雖說不能立馬帶來成單，但如果能追踪到帶來的流量甚至線索，也是極好的。這點其實已經有非常成熟的UTM體系，來標記和管理來源。使用相關工具或者請IT幫忙應該都可以。而我們自己在追踪上，確實得益於Linkflow本身就具備設置帶參二維碼和帶參鏈接的功能，可以給投放出去的內容設置追踪鏈接，就能清晰記錄到流量、註冊的來源。</p>
<h3><b>獲客環節的最後一步，就是吸引過來的流量要在哪兒承接和消化的問題。</b></h3>
<p>常見的官網、微信公眾號以外，還有社群、客服個人微信號等，是ToB比較常見的前端流量池了。尤其是客服微信號，承載著優質活躍客戶的一對一溝通工作，隨著潛在客戶越來越多，這個微信號也是非常精準的內容分發平台，用更直接的方式對客戶產生影響。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-df5a1b15b87ca6944e88b8974aa020b8_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="607" data-default-watermark-src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-60d5beb93a8b87386fa35f5eadf6c166_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-df5a1b15b87ca6944e88b8974aa020b8_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic1.zhimg.com/v2-df5a1b15b87ca6944e88b8974aa020b8_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="607" data-default-watermark-src="https://pic3.zhimg.com/50/v2-60d5beb93a8b87386fa35f5eadf6c166_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='607'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-df5a1b15b87ca6944e88b8974aa020b8_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p class="ztext-empty-paragraph"></p>
<p>但流量池多了，你就會發現客戶很分散，且數據記錄不全，需要一個後台客戶管理系統。承載著企業所有渠道的潛客，並記錄完整的客戶轉化路徑，有最全的客戶訊息和交互數據。並在這個平台上進行精細化管理和触達。這就是Linkflow對ToB企業的最大價值。</p>
<figure data-size="normal"><noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-0fd84eddc8524f9ed073979b0fd4e643_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="607" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-9a57528b7060d071b6b872727c03c35b_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-0fd84eddc8524f9ed073979b0fd4e643_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic4.zhimg.com/v2-0fd84eddc8524f9ed073979b0fd4e643_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="607" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-9a57528b7060d071b6b872727c03c35b_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='1080'%20height='607'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-0fd84eddc8524f9ed073979b0fd4e643_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<figure data-size="small"><noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="small" data-rawwidth="676" data-rawheight="287" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-d55a4a4c54fea122e093f08af4fc57c7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="676" data-original="https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_hd.jpg?source=1940ef5c"></noscript><img decoding="async" src="https://pic2.zhimg.com/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_r.jpg?source=1940ef5c" data-caption="" data-size="small" data-rawwidth="676" data-rawheight="287" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-d55a4a4c54fea122e093f08af4fc57c7_hd.jpg?source=1940ef5c" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="676" data-original="data:image/svg+xml;utf8,&lt;svg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20width='676'%20height='287'&gt;&lt;/svg&gt;" data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e0cf44a22742ea2510b8714c6d57116_hd.jpg?source=1940ef5c"></figure>
<p></span></div>
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