本文一共5000多字，可以先收藏，内容很干，需要多多消化。

今天用了2个小时看完了这本书，首先这本书的书名很吸引人，《超级变现》，每个人都想用自己的技能来变现，也是副业变现最火的变现方式，总之关于变现，都想知道一些方法或者是变现渠道。

那这本书分为12章，每个章节都用一个人物来讲解这个人是怎么进行变现的，里面的讲解很详细，你会从这本书中收获很多。

那在讲之前，书中讨论了一个问题，为什么今天新个体经济成为一种趋势和潮流呢？主要离不开四个要素。

1.科技赋能，尤其是科技型平台的赋能

比如现在的电商平台、淘宝、京东、小红书、今日头条、知乎……这些互联网平台让个体创业的门槛大大降低，加快了技术、訊息、曝光普惠时代的来临。

2.IP变现

前互联网时代的IP变现主要是影视明星，歌星，知名主持人，主播啊，通过自己的知名度代言，演讲，站台。互联网的发展，也出现了各式各样的平台出现。

3.资本加持

现在这个时代，资本的力量大大加入了个体IP变现的速度，比如年糕妈妈、凯叔、papi酱背后都有资本力量的加持。

还有一些快手抖音网红、微博大V、头部微信公众号等都有MCN机构的扶持，帮助他们增加曝光，实现变现。

4.多元变现机会

罗永浩虽然做锤子手机失败了，但是在抖音直播找回了变现的自信；薇娅、李佳琪、papi酱这些最初网络IP，开始不断的破圈，转场，广告代言，拍电影等。还有薛兆丰不仅是一位网红经济学家，还是《奇葩说》知名导师、直播带货的IP。

商业名人的变现方式

一、罗永浩，只要战士不下战场，一切就皆有可能

提起这个人物，我想大家都知道吧，没有出众的长相、没有高学历的中年胖子。一开始做什么行业都没有成功，屡屡失败，还欠下6个亿。

但是在2020年，他最后利用直播带货的方式卖出了6000万的高价。在首次直播，仅用了3个小时成交额就突破1.7亿，尽管商品和直播都有翻车，但他会很诚恳的道歉并会发布相关补偿措施。

所以对于这点，他不是一个没有责任心的人，他会勇敢解决问题，敢作敢当，负责到底，光是这点，他就能够被网友原谅，获得网友足够的尊重。

罗永浩在“我的奋斗”演讲时说，很多有才华的热枕少年，最后都因为学不会现实里为人处世的规则，得不到机会，往往一事无成。但成功的定义从来不是这一种，你只要不辜负自己，初心不改，你可以在冥冥之中成为无数人心中的英雄。

二、马东，一个睁着眼睛狂奔的人

郭德纲曾评价马东，他说“早早就活明白了”。

当别人给《奇葩说》高度评价，赞其拓宽知识边界时，马东只是回答“我们只是想做个娱乐节目”。而这个在他心里，与穿越时代历练的莎士比亚的戏剧带给人们的影响并没有区别，都是当时当代的娱乐方式，能不能永恒，是要就给后人评说的。

从拿起话筒的那一刻，就和他的父亲一样，一辈子注定成为一个制造内容的人。 他认为，内容不是创造出来的，而是本来就源于人心。马东说，我们这个时代，为了获取资源不断进行商业拓展，但不久的将来，我们会更注重品质，关心内心需求。

三、薛兆丰，网红教授与成功商人

在第五季《奇葩说》中，马东评价道：在我心里，薛教授是这个时代应该有的知识分子的样子。毋庸置疑，他能够放下经济学家的架子，把经济学的基本逻辑讲给普通民众的同时，也为自己带来可观的商业营收，这需要一定的本事。

“现代管理学之父”彼得·德鲁克在一本书中指出，下一个社会就是“知识社会”。薛兆丰的案例让我们看到了知识的价值，那从一个专家学者到知识型商人的转型变现之路，这种路径适用于普通人吗？薛兆丰给大家总结以下几点。

1.起步时，保持素人思维，把自己当成普通人，别走太多“内心戏”。比如很多人起步时，不敢转发自己的文章到朋友圈，想开个视频号，又怕被领导批评…顾虑太多，始终难以起步。

但是薛兆丰在曝出上《奇葩说》原因时，他说：我是一个非常不讨好的一个人，但我能说出经济学一些有趣的地方，我觉得哪怕是被人讨厌、被人骂也值得。 他正式拆掉了思维里的墙，薛兆丰圈粉无数，并被网友点评为《奇葩说》第五季的一大亮点。

2.知识输出时，摈弃，“学霸”幻想。是指很多普通人在通过各种形式输出自己的专业技能时，将受众幻想成学霸，只专注于输出干货，认为自己讲的晦涩难懂，学霸受众也能一点就透。

薛兆丰在录制专栏时，“得到”专门安排一个经济学零基础的女生，他录制的时候，只要有听不懂马上喊停。可见薛兆丰在专栏里用接地气的语言，让用户明白自己的意思，倒是真实。

3.复业变现，“复业”才能“富业”。很多人的变现能力探索都是从副业开始的，写文章，直播带货，做微商，一对一咨询……然而一味追逐风口，东一榔头西一棒的分散式副业，很难建立长期稳定的营收模式，更难带来最大利润。

薛兆丰无论是开专栏、出书、还是上综艺节目，都是结合自己的经济学专业优势，这种综合到一起产生的复利效应，叫做“复业”，也是当下我们应该思考的“富业”逻辑。

4.夯实人生财富基本盘，变现才是成为一场无限游戏。力不到，不为财。

商业咨询顾问刘润表示，一个人的财富基本盘，包括你自己的本事，以及和其他人连接的本事，而后者是前者的放大器。

四、林依轮，“跨界多面手”的变现启示录

林依轮是谁？翻看他的简历，从红遍大江南北的歌手，到投资房产大赚一笔，到收藏上亿名画，再到创办香飘万家的辣酱品牌……林依轮在以肉眼可见的速度吸金的同时，也在不断跨过时间，越过自己，创造一个新的可能。

歌手、厨神、主持人、创业者……林依轮的跨界更多的是一种宏大的叙事，普通民众如何通过这些触手可及的小突破进行变现呢，有三点建议供大家参考。

1.跳出“格式化认知”。现在早已不是一份职业做到老的时代，我们可以不断探索尝试，多学多做，持续输出自己的各种价值点，提升自己的人生密度。其实不论30➕还是40➕，只要迈出一步，就是成功的开始。

如硅谷钢铁侠，在支付、汽车、航空、能源之间的不断跨界，一次次重新定义自己。我们虽做不到那样的成绩，但是在漫长的人生，我们可以不断探索尝试，多学多做，持续输出自己的各种价值点，提升自己的人生密度。

遇到机会时，不要急着给自己下结论，而是对自己说“我可以”。所谓跨界，就是在一次次碰撞中亲历体验的结果。

2.用正确的姿势跨界。主要来自三个方向，自己擅长的，自己喜欢的，能赚钱的。

自己擅长的，一般要求你在某领域具备很强大的专业素质，这一般与自己的工作相关度比较高。

自己喜欢的，也即爱好发展类，如导游、驻唱、美食视频博主等，怎么找到自己热爱的领域？你可以想想，不考虑钱，你最想干什么？曾经让你废寝忘食的那些时刻，你在做什么？总之，什么曾经拯救过你，你就试着用它来拯救其他人。

能赚钱的，即当前的风口，如十年前的淘宝，五年前的微信公众号，当下的短视频等。怎么找到这些机会呢？日本时装浪潮掌门人山本耀司曾说，厉害人物是和厉害的人、事和物，深度碰撞淬炼而成。一如林依轮顶级“朋友圈”带来的价值。

事实上，建立超级人脉可以让自己的成功不走弯路，而我们只有见到更多强人，才能见识到更瑰丽的风景。

怎么和强人建立连接？对于普通人来说，强人不一定指林依轮拥有的高端朋友，自己身边也潜藏很多能力超强的人，他们可能是我们的同事、工作中认识的朋友或者同学、邻居等。

3.“破圈”但不要“混圈”。

跨界不是混圈，不应该只是追着风口走，而应该破圈，即打破原有的圈层去思考，还可以怎么样，怎样可以更好。但是普通人，家里没矿，试错成本低，在这个过程中，要学着多培养自己的可迁移技能。

可迁移能力就是不管跨到什么行业都可以通用的能力。

而扩大自己的知识储备，平时多做一些“无用”之事，都可以培养可迁移技能，让自己从“门外汉”到跨界成功转型的有利武器。

其实不只是变现的需求，不断折腾和自我探索，挖掘各种潜在价值点，慢慢搭建属于自己的未来。

五、吴晓波、叶檀，从财经网红到商业新贵。

那普通人如何上演创富故事，可以通过三招，练就“网富”的体质。

1.顺势而为，夯实人生“基本盘”。就是打磨优势，练就过硬的专业功底。

“刻意练习”是一方面，更重要的是踩在对的赛道上。如果吴晓波没有出书、办自媒体…而是一直在新华社做记者，结果会怎样？

发达靠行业，如何踩中风口乘势崛起？三个方向:一是选择出现颠覆性技术、产品的行业，如当下的AI、物联网；二是选择“红海”中的“蓝海”赛道，如短视频行业里，抓住B站、抖音、快手以及微信推出的视频号等新渠道；三是选择存在供给“缺口”的赛道，如相比高大上的内容，用通俗易懂的形式输出科普内容更能“圈粉”。

2.是要把自己练成行走的品牌。文笔扎实的媒体人很多，为什么吴晓波、叶檀能脱颖而出？因为他们通过专栏、出书、建立个人自媒体等，将自己打造成了一个IP。

不一定每个人都能变成吴晓波、叶檀，但是普通人可以通过强化个人标签，把自己变成一个行走的品牌。正如《超级个体》一书所述，未来厉害的个人会变成超级个体。

怎么打造品牌？输出，以及大胆的宣传。比如，你想成为一个美食领域的个人IP，不管是直播、短视频还是图文，形式是次要的，重要的是持续分享，这样既能不断圈粉，又能释放自己的专业度和影响力。

有了一定的知名度，你就有了自己的品牌和资源。这时候你就是一个工作室，公司只是你的最大客户，即使被裁或者想跳槽，也有底气。

但是打造个人品牌不是一蹴而就，就算踩在风口，首先也要靠自己的力量一步步爬上去，面对一个个考验时，你必须要勇敢尝试，通过一件件小事，积累自己的专业度，你才能遇到更多的财富复利。

3.学会借助杠杆思维，撬动更多财富。所谓杠杆，就是让我们投入一分，能收获两分、十分甚至百分的工具。

埃隆·马斯克吸引了一批技术大神，他们之所以在新能源汽车领域频频创造奇迹，是因为他们通过从创始人到管理者、领导者的转型，实现了自身的规模化。

普通人可能组建不了大规模的团队，那我们如何以惊人的速度达到庞大规模？

答案是:合作，互利共生。不要指望凡事亲力亲为，你只需要专注价值更大、更擅长的事，那些价值低的、很重要但自己做得不够好的，可以找更擅长的人合作。团队化运营，才能获得超出平均的回报。

六、李佳琪，薇娅，为什么能成“直播带货王”

这两个大IP我不用多介绍，大家也知道他们的名字了。

如果我们再造一个薇娅或是李佳琪或许比较困难，但我们普通人是否可以借鉴前两者的成功经验，打造属于自己的个人IP呢？

第一步是要找准定位，争取在起步时就快于他人。

打造个人IP最重要的就是找到自己擅长的领域及定位，打上标签，充分发挥优势。简单来说，就是给自己打造一个关键词，人们从你的IP特征中，能够推断出你的个人特征、个人标签，最后决定喜不喜欢你，以及你的相关内容与产品。

拿罗永浩来说，“新东方”受欢迎的英语老师、“锤子科技”的科技匠人、连续创业者、超级段子手，等等，这些都是他的标签，相应的，也能够吸引大量相关类别的粉丝。这需要人们做到以下两点。

一是要明确区间。也就是说，要找到自己（个人IP）发展的明确方向，是在新媒体领域、物流领域、知识付费领域，还是什么领域。我们可以用天赋、能力和时间这个模型，来确立自己发展的领域。

二是要挖掘特色。确定自己的发展方向之后，就可以继续深挖自己的特色和优势，让自己与其他人以及品牌显得与众不同，让用户一下就能识别你，搜索到你。

第二步是要多维包装，增加个人IP的记忆点。

定位好以后，一定要会包装自己。就像市场中受欢迎的产品一样，包装要有自己的特色。许多产品的包装都可以单独成为商品售卖。具体可以从以下三个方面入手。

标签。心理学上有个效应叫做“曝光效应”，通俗解释就是我们平时说的“日久生情”。你必须不断地给自己贴标签，宣传自己的标签，用户才能记住，并且越来越喜欢你。这一点，与企业打造文化标语和精神口号基本形象。这就像是一张无形胜有形的名片，衣着得体、外表端庄是对他人的尊重，也是专业的体现。我们了解一个人一定先是从外貌开始的。比如，让学员在能力相同的两个老师之间选择辅导员，其中一个老师身穿西装、外貌整洁、大方得体，另一个则脚穿拖鞋、邋里邋遢，学员肯定会选择前 者。

行銷。对于品牌主和粉丝而言，IP的生命力就在于他们自身的行銷能力。因此打造个人1P，一定要重视培养自己的行銷能力，因为从行銷学角度讲，无法变现的个人IP都是无效的IP。受邀参加《吐槽大会》主咖的李佳琦，在吐槽过程中也不忘推荐赞助商，这其实就是产品IP的职业素质。

第三步是要注重内容质量，提升个人影响力。

个人IP中很重要的一部分是内容IP，是在某个垂直领域输出知识，其价值往住与产品联系在一起。通过内容IP的打造，可以提升个人IP价值。

什么样的内容才算好呢？概括说来就是，原创性、真实性、针对性、专业性、积极性、合法性。原创内容代表一个人的人格，有利于个体形成自己独有的IP；真实的内容才会引起用户的情感共鸣；针对性内容才利于识别和抓住核心用户；专业的内容能转化为应用价值，持续吸引用户；积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。

总之，这是依靠个人品牌创富最好的时代，人人皆有机会。

剩下6个人物，下篇更新！

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