您要做的事

谷歌的網站站長指南提供了設計、技術和質量方面的通用指南。下面提供有關創建方便Google處理的網站的詳細提示。

向訪問者提供他們要查找的訊息

在網頁上提供高品質的內容，尤其是首頁。這是您要做的最重要的工作。如果您的網頁包含有用的訊息，其內容就可以吸引許多訪問者並使網站站長樂於鏈接到您的網站。要創建實用且訊息豐富的網站，網頁文字應清晰準確地表述要傳達的主題。想一想，用戶會使用哪些字詞來查找您的網頁，然後儘量在網站上使用這些字詞。

確保有其他網站鏈接到您的網站上

鏈接可幫助我們的抓取工具找到您的網站，並提高您的網站在我們的搜索結果中的展示率。在返回搜索結果時，Google會使用先進的文本匹配技術來顯示與各個搜索相關的重要網頁。 Google將從網頁A至網頁B的鏈接解釋為網頁A向網頁B的投票。通過網頁投票表決本身的“重要性”更具分量，並且有助於提高其他網頁的“重要性”。

請注意，我們的算法可區別自然鏈接與非自然鏈接。指向您網站的自然鏈接是當其他網站發現您的內容具有價值並認為其可能對訪問者有所幫助時，在網絡的動態生成過程中形成的。指向您網站的非自然鏈接是專門放在那裡、使您的網站顯得更受搜索引擎歡迎的鏈接。

只有自然鏈接對網站的索引和排名有幫助。

讓您的網站易於訪問

以合理的鏈接結構建立您的網站。每個網頁應至少可以通過一個靜態文本鏈接訪問。

使用Lynx等文本瀏覽器檢查您的網站。大部分“蜘蛛”程序查看網站的方式與Lynx一樣。如果因應用了JavaScript、Cookie、會話ID、框架、DHTML或Macromedia Flash等技術，而造成在文本瀏覽器中無法看到整個網站，則“蜘蛛”程序在抓取此網站時可能也會遇到麻煩。

需要避免的事項

不要使用關鍵字填滿網頁、嘗試“遮蔽”網頁或建立“僅供抓取”的網頁。如果您的網站上包含您不希望訪問者看到的網頁、鏈接或文字，Google會認為這些內容具有欺詐性並可能忽略您的網站。

您不一定非要購買搜索引擎優化服務。有些公司聲稱可以“保證”您的網站在Google 搜索結果中享有高排名。合法的諮詢公司可以改善您網站的流量和內容，但某些公司會採用欺騙性手段試圖騙過搜索引擎。請務必注意，如果您的域名與這些欺詐性服務有關聯，我們可能禁止您的域名加入我們的索引。

不要使用圖片來顯示重要的名稱、內容或鏈接。我們的抓取工具無法識別圖形中所含的文字。如果網頁上的主要內容和關鍵字不能以普通的HTML格式顯示，請使用Alt屬性。

不要為不同網址下的一個網頁創建多個副本。許多網站提供純文本或易於打印的網頁，其內容與相應的圖形豐富網頁毫無差別。如果您的網站中存在可通過不同網址訪問的相同內容，則可採用多種方式指明規範（首選）版本的網頁。 (本文來自： 谷歌站長)

我常跟朋友溝通關於傳統行銷理論及戰略在訊息時代的應用，有的人覺得過去那些行銷體係是上個世紀的實踐產物，是工業時代歐美學派的經驗，對指導今天的市場行銷意義不大，我認為這種說法有待市場的檢驗。在當今的世界五百強企業，超過半數都受過行銷大師科特勒的指導，甚至有些政府在國家品牌建設上也聽取了科特勒的建議。我認為訊息技術是在人類訊息革命過程中誕生的工具，使用工具並發揮主觀能動性的物種畢竟只有人類。

4P行銷理論是20世紀60年代，美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P行銷組合策略，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場行銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。 4P行銷理論注重企業內部的環境，從企業的角度生產、銷售，在消費者需求個性化、多樣化的今天似乎落伍，我要告訴你這個是組合行銷策略，是”術“的層面，不能拿”道“去要求”術“，這是不合理的。下面我們來看看4P行銷理論在電子商務中是否過時。

1.產品

無論是實體產業還是互聯網產業，這是最基礎的載體，這是唯物主義最基礎的認知。

2.價格

互聯網企業生產的軟件產品或者說提供的網絡訊息服務，這種物品必須要有成為商品的價值，同時也有使用價值，那麼它就具備交換的基礎，根據價值規律，價格始終是圍繞價值上下波動，這就需要根據市場情況做出財務核算，生產出最具競爭力的商品。

3.渠道

從搜索引擎成為人們獲取知識的主要入口以來，博客、微博、微信等一大批訊息化工具被創造出來，這些社交工具都吸引了數億的用戶，在這麼多用戶的平台上經營一批自己的鐵桿粉絲，這是當代行銷人員應具備的基本能力，當你擁有一群粉絲跟著你的時候，你跳槽到任何企業都能凸顯你的價值，在互聯網時代雖擁有用戶誰就有話語權。

4.促銷

幾年前淘寶成立了阿里媽媽來做淘寶網推廣，事實證明這是非常成功的行銷手段，通過與網絡賺錢的創業者合作，迅速奠定了B2C的統治地位。眼看又是廣大消費者剁手的”雙11“就要到來，這是一年一度的購物盛會，淘寶天貓一天的銷售額就可以破千億，在實體店要做到這樣規模，就算是沃爾瑪也做不到。

任何的行銷理論我都認為都有其存在的價值，能否發揮最大價值就看掌握在誰的手中，網絡行銷理論體系還沒有得到長足的發展，究其因在於互聯網的發展應用需要大量實踐。

轉載請註明： 4P行銷理論在網絡行銷中的應用-王光衛博客

當今的顧客在進行消費選擇時，注重的是那些能滿足其創意性、群體性和理想性的產品和企業。企業意識到它們必鬚麵對自覺意識日益增強和善於利用高科技的消費者，在這種情況下，傳統的行銷法則已經徹底失去了作用。正確的做法是，企業必須開發出能夠激發和反映消費者價值觀的產品、服務和企業文化。

60年來行銷變化

有鑑於此，世界行銷大師菲利普·科特勒及其同事在此前提出的概念基礎上對行銷3.0時代進行了權威解讀。 行銷3.0時代超越了以產品為基礎的行銷1.0時代和以消費者為基礎的行銷2.0時代，它用一種更全面的眼光看待顧客。把他們視為具有多維性、受價值驅動的人群，甚至是企業潛在的合作者。

行銷時代綜合對比

進入21世紀，一種全新的行銷新浪潮正在席捲而來。在新的市場環境中，行銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行訊息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播溝通方式的創新去征服目標受眾——相比於以大眾行銷為核心的Marketing1.0時代、以分眾行銷為核心的Marketing2.0時代，這種新的行銷傳播浪潮命名為“ 創意行銷傳播”，也即是Marketing3.0時代。

行銷3.0組成部分

在新的行銷時代，消費者已經意識到自己的購買行為具有全球影響力，他們會因此改變自己的消費行為，同時積極影響周圍人的消費選擇。

轉載請註明： 創意行銷傳播——行銷3.0時代-王光衛博客

WordPress是世界上使用最多的博客程序，現在每天有成千上萬的人選擇WordPress來搭建屬於自己的獨立博客。在這樣的網絡環境下，我們如何讓自己的博客更加符合搜索引擎的胃口呢？在接下來的文章裡我將會分享如何快速的對WordPress進行搜索引擎優化，讓你的網站對搜索引擎更加友好。如果你已經知道一些技巧並且使用了，那麼下面這些技巧可以作為你的一個參照，或者說是一次免費的複習吧。

在做SEO（搜索引起優化）之前，先明確一件事：“如果你想要你的博客獲得最佳或者更好的搜索引擎優化效果，那麼請你保持一顆平靜的心，用堅持不懈的耐心去做這份充滿著希望與快樂的技術活吧”。

1、開啟隱私選項。當安裝博客的時候會提醒你開啟隱私選項，如果沒有開啟請在後台“設置—隱私”中開啟，因為這樣博客就可以對任何人可見，包括搜索引擎(如Google，baidu，bing等) 。

2、標題的優化。安裝完成之後，進入博客的管理後台，並依次選擇設置（Options）-> 常規（General），填好你的博客標題和博客副標題。好的標題會為你帶來更多的訪問量，所以在選擇的時候一定要考慮清楚，以後儘量不要更改博客的標題，你的副標題應該是你用你這個博客做些什麼的概括。

3、更新服務通知(Ping)優化。還是在設置（Options），選擇下一個叫做撰寫（Writing）的選項，在頁面的下方你將會看到更新服務的地址欄。這裡你可以輸入一些更新服務器，每行一個地址。它們是一些接受你的博客更新消息的網站，當您發布一篇新文章時，WordPress 會自動Piing下列地址，以通知這些網站你的博客有更新。這一步可以讓你的博客更加社會化，同時通過這些更新服務器也可以給你的博客帶來流量。 （更新通知服務的地址請點擊鏈接http://www. weinotes.com/archives/7 0.html ）

4、優化博客網址。搜索引擎對靜態的網站情有獨鍾，所以說如果你的網址以php/asp/jsp等字符結尾，搜索引擎就會認為他長得醜，就不願長期和他交往。而html/htm結尾的，搜索引擎就會經常拜訪，因為那是美女。如果是apache服務環境，直接在後台“設置—固定鏈接”中選擇“自定義結構”然後填寫/archives/%post_id%.html這樣就變成美女了，搜索引擎也就經常拜訪了。 Windows環境下搭建的請更改404頁面，就能做到了(具體操作方法請查看http://www. weinotes.com/archives/3 46.html )。

5、robots優化。這裡不再重述，因為在http://www. weinotes.com/archives/2 93.html已經講了多種用法。

6、主題導航的優化。為了讓你的主題對搜索引擎更加友好，進入網站後台，選擇“模板（Presentation）- 模板編輯器（Theme Editor）” 。打開header.php 文件進行編輯，然後

用下列代碼替換<title> & </title>中的“&”所代表的內容：

<?php if (is_home () ) { bloginfo('name'); } elseif ( is_category() ) { single_cat_title();

echo " - "; bloginfo('name'); } elseif (is_single() || is_page() ) { single_post_title(); }

elseif (is_search() ) { bloginfo('name'); echo "search results:"; echo

wp_specialchars($s); } else { wp_title('',true); } ?>

以上幾種方法純手工打造，沒有安裝如何的優化插件，因為在下期，我將會在我的博客（王光衛中文博客）分享一些插件的使用心得，以及如何通過插件來達到錦上添花的作用。

轉載請註明： WordPress搭建博客優化技巧-王光衛博客

在過去幾年裡， 人工智能（AI）已經改變了我們的生活，改變了技術和業務，並幫助行銷人員以更強大的方式吸引了觀眾。根據埃森哲的研究，到2035年，AI有可能將所有行業的經濟增長率提高1.7％，並將生產力提高40％或更高， 在2018年AI甚至能夠進行內容創作，其中20％的內容預計將由機器編寫。

市場行銷已經受到AI發展帶來的巨大轉變，同時行銷人員又受益於技術帶來的生產力提高。 人工智能技術正用於收集跨部門的客戶資訊，從金融服務到零售。 AI在行銷方面的用途似乎是無止境的。該技術提高了品牌在渠道和廣告系列中與消費者互動的精準度和個性化。

AI在行銷中的應用：

1.行銷分析

當前很多企業的行銷是沒有經過分析的，在人工智能時代，機器通過對用戶的行為習慣、年齡、教育程度、消費習慣、社交特徵等等進行數據分析後做出精準而個性化的判斷。

2.行銷策劃

AI通過對以往客戶數據進行分析後，再按照過去成功的策劃案學習，然後針對市場製作一份有針對性的策劃案，並以此來吸引新客戶以及鎖定老客戶。

3.SEM競價排名

AI通過對用戶的分析後，還可協助廣告定位，並且是再行銷和行銷自動化的力量。在搜索引擎等按點擊付費廣告（PPC）中，人工智能可幫助多個品牌的行銷人員優化實時出價流程，以便在線定價和個性化廣告。行銷人員可以改進其PPC，以更好地定位某些人口特徵，並針對特定客戶群體個性化內容。 AI通過創建有助於自動化規則的基於Feed的體驗，幫助行銷人員執行PPC廣告活動。

4.在線客服

在淘寶購物你可能不知道你的溝通對像是人還是機器，智能聊天機器人將在那裡回答你的問題。手機內置的機器人將讓行銷人員能夠預測客戶的行為和偏好，很快它們將成為數字體驗的組成部分。通過使用它們，行銷人員可以與客戶建立更強的關係。

5.行銷售後

世界上大量的數據為行銷人員提供了挑戰和機遇。通過使用AI，行銷人員可以挖掘和優化數據，以更好地洞察客戶和潛在客戶，最重要的是預測客戶的未來行為。總的來說，AI可幫助行銷人員創建高影響力的內容，自動執行日常任務，並從數據中獲取關鍵洞察。

未來，人工智能將繼續重塑技術和業務，行銷人員需要為不斷變化的環境做好準備，並將其納入當前的日常工作中，適應人為驅動的世界。由於AI的廣泛應用，客戶可以在社交媒體和在線媒體上看到更多定制化，個性化的消息和廣告。他們將通過語音助手購物，訂購食物或搜索訊息。當他們通過面部識別進入商店時，他們也將被識別並且自動結算。在接下來的十年及以後，將AI實施到日常流程中將為行銷人員提供更有見地的客戶數據，以創新的方式與客戶聯繫。

轉載請註明： 人工智能對市場行銷的影響-王光衛博客

價值觀是我們在這個世界裡生存的基本原則，是每個人認為什麼事物最重要，什麼事情不重要的一種信念。按照NLP大師李中瑩先生的說法“價值觀的大部份隱藏在我們的潛意識裡，支配著生活裡每一件事”。人生中出現的矛盾，衝突多數都是起源於人們不同的價值觀。

從嬰兒時期開始我們的價值觀便已悄然形成，如果要按照佛學說法，我們今生價值觀是累世的業果，在媽媽肚子裡我們就有意識，在出生不久甚至到6歲的孩童都能記得前世所發生的事，現在各國科學家都在研究為什麼有的人根本沒出過遠門怎麼知道另外一個地方發生的事情，說這件事只是想說價值觀的形成比較早，沒有宣揚神秘學說的意思。我們人類是環境的產物，世界觀、價值觀、人生觀的形成都是環境給我的。小時候價值系統的形成源自於陪伴你成長的父母、師長等，長大成人後在我們生活中接觸的同事、朋友、家人等不斷地影響下，使我們改變了我們少年時的價值觀。人的一生都在不斷地在修改自己的價值觀，當我們改變目標或者個人形象時，我們的價值觀亦必然改變。

價值是我們做或不做某些事的理由：一個職位對我們的意義，其它人對我們的重要性，我們選擇工作、住處、衣服、朋友、甚至結婚對象，都是由我們的價值觀決定。每個家庭都有一套自己的價值，以別於其它家庭。每一家公司亦都有本身的一套價值，在公司文化里表現出來，員工受到賞識，都是因為他們適當地遵從和實現了這些價值。

一些價值比另一些價值更為重要。我們需要把它們的高低輕重在內心正確定位。若果兩項價值有同等輕重，我們便有躊躇卻步的表現，若果這兩項價值是對立的（即是得A必失B）我們便會難以取捨，陷入思想或靈性上的痛苦。若在內心有數個價值同等輕重，我們便會難以作出決定。

價值觀對人生雖然如此重要，我們卻往往對自己的一些重要價值不大了解，而只有模糊的概念。我們或會理解一些事情的價值，但在內心則有另外一套觀念，結果便是知道一些事情應該做，但總下不了決心去做；而往往知道不該做的事卻做了，心中總是怪責自己沒用，日子久了，自信心難以建立出來。

因此，認識到自己在意識和潛意識，兩個層面的不同價值觀和使它們形成統一性，對自己會有很大的幫助。所謂心口一致，里外如一便是這個意思，在這個狀態裡，我們會發揮出自己最大的能力，做事效果亦會最好。

價值觀有正面（樂趣）和負面（痛苦）之分。佛洛依德曾說過：人類做任何事，不是為了追求樂趣便為了避開痛苦。我在交互式銷售培訓中對行銷人員的價值系統塑造有專門講解，在以後的文章中我會逐步分享。

轉載請註明： 行銷人員為什麼要塑造價值系統-王光衛博客

在郵件、短信主流時代，你的信箱基本被垃圾訊息所佔領，現在網紅的炒作也是病毒式的傳播，一夜之間變成人們茶餘飯後的焦點。它的表現形式可能是一個優酷視頻，論壇熱點，微博話題，或者在所有主流社交媒體上傳播成千上萬次。

當病毒式的行銷內容開始自動化的為你工作，那你的企業或者個人品牌將會暴露給全新的受眾，而這些受眾是你傳統方式難以獲取的。我曾經與世界互聯網峰會創始人Tom Hua先生聊過病毒式行銷，他在全世界為創業青年教授、培訓網絡賺錢就是通過病毒式的傳播方式，在一周內賺錢數万元。我把在實踐中操作的10種簡易方法放在一起，幫助你在病毒式內容行銷變得更具優勢。

1.社交貨幣

社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。社交貨幣的觀點認為，我們在微信和微博上討論的東西就是代表著，並定義了我們自己，所以我們會比較傾向於分享那些可以使我們的形像看起來“高富帥”或“白富美”的內容。微博誕生時，總是請了很多大V不停的傳播，在短時間內聚集了人氣，才有了微博今天的社交地位。

2.內容簡短

絕大多數的病毒性內容都是簡練。視頻範圍從30秒到1分鐘不等。任何更長的時間，都可能失去你對用戶的吸引力。在訊息爆炸的時代，人們注意力變得短暫，所以用“瞄一眼”的內容：如GIF圖像，表情包和副標題來方便用戶識別。

3.問答社交

在每一個細分領域，都有一群狂熱的極客，一個有趣的需要專業知識的主題更能引起互動，台灣最大的問答社交平台知乎，其用戶層面較高，提問和回答都能很好的幫助你傳播。

4.讀者評論

我在09年寫博客時候就經常參與博主互訪、讀者評論等，當時博客內容呈病毒式的在論壇以及各大博客平台傳播，IT界比較出名的盧鬆鬆博客就是這樣屌絲逆襲。這是在博客主流時代所興起的一種行銷方法，算是經典，只要你堅持不懈，總會成功。

5.確定價值

經常玩微信的人，應該知道邏輯思維，從最早的語音分享，滿足了微信部分用戶群體的精神需求，到擁有千萬粉絲後，開始各種附屬服務變現，我想說的是邏輯思維之所以在早期就能獲得成功，就在於其病毒式的傳播。

6.製作引人注目的標題

在訊息流的今天，你必須要有個引人注目的標題，不管是標題黨還是符合文章的標題，你都需要潤滑。這裡我就不多說，因為針對標題寫法我發過了文章。關於標題寫法請查看： 內容行銷中寫好文章標題的5個策略。

7.便於分享

在博客興起的時候百度推出了分享、當然推出此功能的企業很多，但百度的用戶很多，在你的博客或者說網站上放置一個分享按鈕，當用戶覺得你的站點或者文章對他有幫助，也能達到病毒式傳播效果。

8.不是140字

如果你打算在微博上發帖，請確保你使用正確的格式使你的內容可讀，請不要使用全部140個字符，一定要保留至少10到12個空格（主要是考慮到用戶轉發）。

病毒式的內容行銷需要行銷者對市場熱點有很強的嗅覺，以上方法不能幫你迅速傳播，但是，如果你遵循這些經過驗證的指導方針，你當然可以增加病毒式效果，讓你獲得你想要的曝光率，關於行銷傳播請看行銷傳播力4S理論。

轉載請註明： 8種方法讓病毒式行銷更具效果-王光衛博客

SWOT分析是一個簡單的模型，分析組織的優勢，劣勢，機會和威脅，為行銷戰略奠定基礎。要做到這一點，就要考慮一個組織可以做什麼，不能做什麼以及與組織產品或服務有關的任何潛在的有利或不利條件。 SWOT分析經常被視為與規劃相關的關鍵步驟，該系統結合了環境分析的訊息，並將其分為兩個部分：內部問題（優勢和劣勢）和外部問題（機遇和威脅）。

SWOT分析使組織能夠確定是否存在有助於實現特定目標的有利因素，或者是否存在實現期望值的障礙或威脅。

什麼是SWOT分析？

如上所述，SWOT分析過程會評估組織的優勢，劣勢，市場機會和潛在威脅，從而對影響業務整體成功的潛在和關鍵問題提供有競爭力的洞察力。此外，SWOT分析的主要目標是確定和分配所有可能對成功產生積極或消極影響的重要因素，從而對業務進行客觀和深入的了解。這四個部分有機的組合及分析要素包括：

優勢：組織內部的正面屬性，在你的控制範圍內。優勢通常包括資源優勢，競爭優勢，員工中積極的方面以及與你業務相關的方面，尤其是你所擅長的方面，重點在於提升價值或為你提供競爭優勢的所有內部組件。

劣勢：在你掌控之中的因素但會降低你獲得或保持競爭優勢的能力，例如專業知識有限，資源匱乏，獲得技能或技術的機會有限，服務質量不高等。劣勢包含了負面的內部因素，減少你的產品或服務的整體價值。如果你能準確地識別你公司的弱點，那麼這個類別對於提供組織評估非常有幫助。

機會：代表你的企業在市場中存在和發展的外部因素的綜合。這些因素包括市場中存在的具體機會，包括市場增長，生活方式變化，當前問題的解決，或提供與競爭對手相關的更高價值的基本能力，以促進你產品或服務的需求增加。

威脅：你的組織無法控制的外部因素可能會使你的行銷策略或整個業務處於風險之中。主要和永遠存在的威脅是競爭。然而，其他威脅可能包括供應商不可持續的價格上漲，政府監管的增加，經濟下滑，新聞的消極報導，消費者行為的轉變等，導致你的產品或服務滯後。因為這些力量是外在的，也是無法控制的，用SWOT分析有助於製定應急計劃，使你能夠在出現問題時快速有效地解決這些問題。

我在為組織提供行銷服務的過程中，會使用SWOT分析，來釐清組織自身的優劣狀態，並根據分析結果制定切實可行的方案。作為行銷從業者，一旦你在SWOT分析的四個像限內建立了與你的業務產品相關的特定價值，你就可以根據你SWOT分析制定戰略計劃。使用SWOT分析可能會受到自身條件的製約，因此，讓外部智囊來複查分析結果以確保成功的可靠性。

轉載請註明： SWOT分析制定行銷戰略-王光衛博客

廣告主投放廣告時往往都懷著一個相同的目的，那就是：在合適的時機，選擇合適的平台，向合適的受眾傳遞合適的訊息，最終獲得切實的業務成效。

不過，隨著移動技術等現代技術的興起，人們的時間和注意力變得越來越碎片化，這使得行銷者難以判斷投放廣告的最佳時機、平台和方式。有鑑於此， 行銷策劃人員和策略規劃人員現如今必須做好更周全的準備，才能確定應針對哪個平台最有效地策劃和優化其媒體方案。

那麼，面對這種日益複雜的行銷環境，我們應該如何應對呢？從用戶角度出發。

我們已經開始注意到，以人為本的行銷策略能幫助行銷者制定更有效的跨平台、跨設備廣告策劃和衡量方案。儘管很難馬上讓所有行銷者都採用這種策略，我們還是可以通過幾種方式慢慢做出改變，以便跟上時代發展的趨勢。

“未來我們希望能夠達到這樣一種狀態，即我們可以指定廣告受眾及其看到廣告的次數，同時還能通過所有渠道一致、精準地向受眾投放各種格式的廣告。要知道，如果僅在單一渠道實施媒體方案，那麼很可能會錯過高價值的受眾。”
Rowena Ruan Facebook 經銷商成效衡量負責人

我們先來做一個對比。策劃傳統媒體方案（如電視廣告、平面廣告和戶外廣告等）時，行銷者會關注購買了某樣商品的人群，從人口統計的角度來分析其特點，然後尋找消費者喜歡使用的平台（例如，某個電視台播放的某檔節目或某個出版物）投放廣告。行銷者的目標是找到合適的廣告平台，其他方面則保持不變。

同樣地，對於數字媒體策劃，行銷者首先也必須找到目標受眾。不過幸運的是，現在可以實現更具體的定位。例如，我們可以尋找年齡介於18 至34 歲之間，對咖啡感興趣且居住在上海的用戶。然後，無論這些用戶通過何種設備或平台上網，我們都可以向他們投放廣告。

在這種情況下，行銷者要做的就是找准受眾人群，而其他方面則保持不變。

借助以人為本的行銷方式，行銷者可以做到“以不變應萬變”。現在，我們可以精准定位某個具體用戶，而非像“年齡介於18 至34 歲之間的用戶”或“喜歡咖啡的用戶”這樣較大規模的人群，然後可以不受用戶所用設備或平台的限制向他們投放廣告。這樣做的原因在於，如今用戶的活動已經被不同設備和平台分割成了不同環節，要覆蓋受眾並吸引他們的關注，就必須適應這一特點。隨著廣告的不斷曝光，各項變量也都會相應發生變化，而以人為本的媒體策劃方案不受平台和渠道的限制，讓行銷者可以有效且大規模地實現目標，即在適當的時機選準受眾投放合適的廣告。

要製定以人為本的行銷策劃方案，行銷者首先必須了解用戶活躍的平台有哪些，以及不同行銷策略的影響力。單獨衡量每個渠道不利於行銷者全面了解廣告成效。而以人為本的成效衡量結果則可以幫助行銷者掌握整個行銷生命週期的情況，跨設備、跨渠道了解所取得的行銷成效。借助以人為本的行銷數據和工具，行銷者可以不受設備和平台的約束，找到採取相應操作的具體用戶，從而彌補以Cookie 為基礎的傳統成效衡量方式的不足：採用Cookie 方法時，無法把握用戶的整個消費流程。

待到行銷活動結束投放時再衡量成效並非明智之舉。與之相對的是，採用以人為本的衡量方式，您可以更全面地了解整個行銷活動策劃流程，從一開始便做出明智的決策。深入了解用戶活躍的平台及各渠道/平台的媒體表現後，我們便可以打破設備或平台的限制，找到理想的受眾群體，繼而把握機遇，充分發揮廣告的行銷潛力。

轉載請註明： 以人為本的行銷策劃-王光衛博客

經濟學中的理論價格和實際生活中的價格不同。理論上，價格是商品的貨幣表現，在商品的交換過程中實現的是等價交換的原則。價格圍繞價值上下波動，形成價格規律。研究理論價格，主要是為國家製定商品的價格政策提供依據，有很大的理論指導意義。

而在現實生活中，價格應從行銷學的角度出發，價格是企業與消費者雙方供需力量調和的結果，企業定價、調價主要遵循價值規律，但更重要的是看消費者對價格的反應、市場供求、競爭狀況、國家政策等現實因素。

行銷學中的價格，才是商品的實際價格，它是不隨經濟規律嚴格變化的，而是以消費者的需求與市場狀況為變動依據的。等價交換，只是經濟學中的交換原則，而不是現實經濟社會中商品的交換原則。因為產品如果嚴格按照等價交換原則，那麼就不會出現顧客讓渡價值、生產者剩餘、消費者剩餘的情況，更重要的是，產品的生產商沒有利潤可賺，也就失去了生產商品的動力，社會的商品交換活動也就不會出現，人們的需求也就無法通過商品的買賣來實現。

一般來說，企業行銷價格的影響因素可以劃分為三個方面，即市場因素，社會環境因素（經濟、政治、文化等），以及成本因素。

市場因素從消費者的視角來看，價格的公平、合理取決於自己的經濟和心理的承受度，不是來源於成本的會計核算，而是形成於它過去或將來的價格、別的地方的價格、可替代商品的價格、配套消費的互補商品的價格或消費者自己了解的其他相關商品價格，以及有多少人要買、有多少廠商賣等。總的來說，市場因素主要是指市場供求狀況和市場競爭情況兩個方面。

社會環境因素，主要包括經濟、政治、文化、法律等方面的因素。從整個社會來看，最終的商品價格其實是政府、居民、廠商隨著經濟增長與社會進步動態整合出的合理價格，經濟增長，資源的減少與技術的進步，消費習俗和偏好的變化，政策、輿論與文化的傾向性，投資與經營狀況等都對商品的行銷價格有著重要影響。例如，資源的減少會導致這些日益稀缺的資源價格以及利用這些資源的加工品或製成品的價格的上漲；技術的進步可以降低原有商品的生產成本，從而使價格也隨之下降，或者改進原有商品，使其在原有的市場中脫穎而出，以其獨特的優勢獲得以較高價出售的機會；政策、輿論、文化所提倡的商品的價格可能會高一些，而不鼓勵的商品的價格就可能要低一些，等等。

成本因素從企業的視角來看，價格的合理與公平直接來源於成本的會計核算，成本是企業為產品定價所設的下限，是其正常生存的底線。企業希望所定產品價格能收回製造、分銷、出售此產品所需的成本，包括努力與風險的正常報酬率。因此，提供產品或服務的成本必然會影響到定價決策，除了為吸引顧客而虧本出售的商品以外，低於成本的定價將會給企業帶來無法挽回的損失。 （同步於王光衛博客）