【原文鏈接：那這時，不妨將Facebook自動化規則應用到日常的優化中。即可以保證你日常監控廣告性能的需求，同時又能確保你的ROI，幫你節省大把時間。

在本文中，我將向大家介紹自動化規則的原理，以及如何使用Facebook的自動化規則和一些入門策略。來幫助大家提升廣告效果，同時又花更少的時間在機械性勞動上。

注：本文中展示的各項指標均為範例，具體數值還需根據自身業務類型設定適合值。

1

Facebook自動規則是所有Facebook廣告主都可以使用的免費廣告工具。通過自主創建規則Rules，當廣告滿足特定條件時自動執行某項操作，幫助廣告主管理Facebook廣告。

Facebook自動規則可以作為條件應用於Facebook賬戶結構所有級別（廣告系列，廣告組和廣告），你可以在Facebook廣告管理器的任何位置，從業務工具菜單訪問Facebook自動化規則-Automated Rules。

2.

對於優化師來說，一天中的大部分時間，我們都在重複操作創建新的廣告、暫停效果不佳的廣告、調整預算和出價以及復制廣告……但其實，其中很多工作都可以用Facebook自動規則來完成。

你是否一直在為以下問題糾結？例如：

• 當廣告組花到一定值但轉化次數為零時，你是否會暫停它們？
• 你是否根據廣告ROI來增加廣告組預算？
• 如果裝機量或者購買數很少，錢也花不出去，你會提高出價嗎？
• 如果關掉的廣告組，回溯一段時間後ROI變的很好，會重新打開嗎？

無論廣告量級多大，都有每天進行檢查管理的必要。但人為的檢查無疑會浪費很多時間和精力，那不妨來通過廣告自動化規則來進行優化和糾錯，這往往比你發現並糾正問題的效率更高。

3.

上面說完了什麼是Facebook自動規則，以及為何大家都應將其應用到行銷策略之中，那接下來就讓我們看看如何在實際工作中使用自動化工具來優化廣告系列。首先，我將先來一起看下行銷基礎漏斗。

3.1 梳理渠道獲取用戶的基本流程

我們以App為例，觀察用戶的行為路徑：

對於移動應用程序，中間指標可以是：

• 每次App安裝費用
• 每個App活躍用戶成本
• 每次App結帳的費用
• 每次App購買費用
• App購買廣告支出回報率，即App ROI

對於B2C模式，中間指標可以是：

• 潛在客戶成本，如CPC
• 網站每次結帳費用
• 每次網站購買費用
• 網站購買廣告支出回報率，及Website ROI

對於銷售週期較長的B2B公司，中間指標可以是：

• 每個Lead成本（內容下載）
• 每個Lead成本（每次詢盤成本）
• 每個自定義事件的費用（例如：免費樣品）
• 網站每次購買費用（例如：免費樣品）

3.2 確定每個步驟的最高費用

下一步是確定渠道每個步驟的最高費用預期是多少。

舉個例子，假設你的業務模型有效，你的CPP（單次購買成本）低於30美元，並且你知道用戶安裝後到付費的轉化率為10%，那意味著你的CPI（單次安裝費用）最高費用為3美元。使用相同的方法，你可以為每個步驟的定一個最高成本。

有了預期最高成本後，就可以開始設定自動規則。

4.

4.1 暫停

大多數廣告主最先去嘗試的無疑是暫停錶現不佳廣告的相關規則，這也是最容易設置且最有價值的嘗試。對於這個規則，最難確定的是最佳暫停時間，畢竟過早暫停廣告和過晚暫停廣告都很讓人難過，推薦常見4種暫停方案：

（1）廣告消耗已經夠多了，但還沒有一次成單

假設你可以負擔的最高每次購買費用（CPA）為$ 46.65，如果廣告組花了那麼多錢卻沒有成單，我們可以暫停它。不過，我建議給廣告組多一些容忍度，將目標值設置為每次轉化費用的1.5倍（在本例中為70美元）。這是這個規則的設置：

在該自動規則下，暫停所有花費超過70美元但沒有產生一次購買的廣告組。

你可以根據這個範例，為其他的指標設置對應的規則，例如CPC太高或AddToCart太貴的都可以通過Rule來暫停。

（2）效果未達預期的測試廣告組

廣告並不是出單了就一定是一條好廣告，當花費到一定值時，仍然沒有達到理想中的CPP，那這條廣告存在的意義也就不大了。可以參考下面的設置方式來對廣告進行限制：

該自動規則表示，目標購買成本最高可以接受50美金，當花費200美金後CPP依然沒有下降至50時，則關停。

（3）效果疲軟下降的廣告組

所有廣告都無法長期保持高效投放，都會有一定的生命週期。如果想監控這些效果疲軟的廣告，也可以通過設置自定義規則來實現。

如果你已經知道自己的廣告在固定事件段內的各項指標表現值是多少，比如7天內最高可接受的單次購買成本為15，那麼，一旦七天平均購買成本高出這個值，就可以用自動規則來暫停：

這裡面可以增加一個花費的指標，以免誤殺掉一些新廣告，該類似規則會暫停已花費大量資金但CPP已經過高的廣告。

（4）暫停廣告ROI較低的廣告組

即便是CPP符合預期的廣告，很多也不能滿足大家的需求，因為還有一個更重要的指標在，那就是投資回報率ROI。

對於Facebook來說，廣告系統有高價值用戶和低價值用戶的說法，所以廣告學習結束後，也可能更多觸達了低價值用戶。這時你就會發現，雖然每個用戶購買成本很便宜，但是卻不能賺錢。

廣告支出回報率（ROAS）=購買收入/支出

假定ROI值為3，那可以製定以下規則：

在這個規則下，如果花費超過$70，收入少於$210（$70 x 3），則該廣告組將暫停。

4.2 重啟

基於用戶轉化的周期不同，大家很多時候也會糾結於廣告組一直不出單關停了，但在回溯窗口期內，總有用戶在那段時間裡不斷轉化，可能回溯後ROI又變的很好了。那這時，靠自己去檢查及時發現這些廣告就變得十分困難。

對此，大家也可以根據自己的優化週期來設定規則，選擇在何時重新開啟這些廣告。比如選擇最近七天綜合指標良好的，在第二天重新開啟它。

在這個規則下，如果過去七天CPP<50美金，且購買>1，那麼廣告會重新開啟。

4.3 加量

廣告本身也是一場投資，既要暫停無利可圖的廣告，也需要及時對好廣告進行加量，才能獲得更高的投資回報率。對於加量， 也可以通過設定規則來實現。

按照這個規則， 你能接受的最高購買成本在30美金以內，所以一旦當天廣告組產生購買次數>5，且單次購買成本CPP在20-30之間時，就會在中午十二點的時候加量20%。 （至於為什麼選擇Daily 12:00Am，加量太晚很難能把量級提升上去。）

有了這個規則，大多數符合預期的廣告組都可以當天加上20%的預算。但大家實際投放中，肯定還有著效果更好的廣告組，20%的預算增加太少了，則可以搭配另一條單獨的規則，針對購買費用低於20美元的廣告組。

這樣一來，針對於CPP在5-20美金之間的，並且購買次數>5的廣告組實現翻倍預算加量。兩個規則共同為效果好的廣告組增加了當天預算，並且為效果最好的廣告組增加了翻倍的預算。

提示：最好等到一天中至少有5-10次轉化，然後再將預算加倍。數據量過小，偶然性就很大，加量容易得不償失。

同樣類型的規則也適用於廣告投資回報率ROI上面。比如：

（1）如果購買次數>5，且ROI在3到5之間，當天12點增加100%的預算；

（2）當花費超過當日預算50%時，如果購買次數>5，且ROI>3，則增加50%的預算；

4.4 調整出價

在大多數情況下，Facebook在優化出價方面都做的很不錯，可以讓你獲得相對低的結果成本。但是，如果你想要更低的CPA，使用手動控價時，就會有廣告起不來量的情況，那這時，可以添加規則提高出價。

（1）提高展示次數較低廣告的出價

如果廣告競價過低，難以出量，則以下規則可以提高出價：如果兩小時內展示次數少於100，則增加bid 0.3。

通過使用這個規則，找到適合的出價範圍，也不用擔心會加到離譜的價位，因為已經圈定了最大出價為2塊錢。

至此，Facebook Rules的四種常用功能就已經完全列舉完了。其中包含諸多案例，敘述了常用的應用場景，可以適用於大部分客戶使用。當然，裡面的具體指標數值，就需要大家在後續的使用中，根據自己的自身業務慢慢去適配了。

更多Facebook廣告乾貨，歡迎關注公眾號

【原文鏈接：通過熟練運用測試技巧，可以幫你找到轉化率更高的Facebook廣告，從而提升賬戶的整體轉化。而這，也是我們為什麼覺得應該盡快向你展示這些有效的Facebook測試技巧的原因。那接下來就讓我們一起來找到最適合你的A / B TEST技巧吧！

1.為什麼你需要Facebook A / B TEST

除非你能直接讀懂目標受眾的真實想法，否則，你無法判別他們對於產品的真實需求度以及對你廣告的接受程度。對於Image（廣告圖片），我應該使用淺色調還是深色調為主導？對於Headline（廣告標題），我應該使用陳述語氣還是疑問語氣？這組Audience（受眾），是不是合適的受眾，以及優化方式是否有效？

諸如此類問題，A/B Test可以解決你所有的不確定。我聽過很多人說過這樣類似的話：“我們應該使用Video ad（視頻廣告）”，沒有下文了，直接要結束對話，但卻完全沒有數據和事實來說明這個是否真的可行。最終，這種主觀性很可能讓你錯過最佳的廣告方式，浪費金錢。請記住：對於任何你想知道的結果，

當你開始堅持使用Facebook A / B測試，你會發現很多讓你Exciting的東西。比如，Scoro有進行過這樣一組拆分測試，想確定一下Headline內添加表情符號後，是否可以提升Facebook廣告的CTR（點擊率）。

最終，他們發現，使用表情符號的Facebook廣告標題CTR（點擊率）

這只是一個很小的A/B test，卻可以有如此大的改變。現在，如果非要給測試一個理由，那就是不斷找出新的有效可行的廣告思路來花費你的廣告預算，提升ROI。

2.Facebook A/B Test按照賬戶結構如何劃分？

對於大多數的廣告平台來說，都有這三個層級：

CAMPAIGN LEVEL

在廣告系列一級，你最先可以選擇的是測試各種廣告系列目標：

你選擇的Facebook廣告系列目標，決定了你的廣告組內將會包含哪些廣告模塊，投放優化指標和出價選項，不同的廣告目標，裡面的細節點是有所不同的。

例如，廣告系列目標選擇“Conversion（轉化）”的時候，你的投放優化指標會是以下幾項：

• Conversion Events-轉化事件次數
• Impressions-展示次數
• Link Clicks-鏈接點擊量
• Value-轉化總價值

注意：選擇的廣告目標同樣決定了系統優先推薦的流量是怎麼樣的，所以請堅持使用最接近目標的廣告指標，這樣可以最大化你的Facebook廣告價值。不過，如果你最開始並不確定自己想要哪種廣告系列目標，那你可以創建兩個完全相同的廣告系列進行測試，他們之間的區別只在於【廣告系列目標】的選擇不同。通常，Facebook A / B測試不會選擇在廣告系列一級進行，大多數還都是在ad set和ad層級進行的。

AD SET LEVEL

在Ad set級別，

• Audience-受眾
• Optimization for Ad Delivery-廣告系統優化方式
• Placements-版位
• Product Set-產品組（目錄廣告用）

我們通過分析超過上千萬美金廣告的支出表現發現，在Ad set層級，最影響客戶廣告表現的廣告元素有：

• Countries-國家
• Precise Interests-精準興趣
• Mobile OS-設備
• Age Ranges-年齡
• Genders-性別
• Images-圖形& 創意
• Titles-標題
• Placements-版位
• Landing Page-落地頁

當然，Ad set層面的測試內容不止這些，每一個細節點都可以通過Facebook ad set來進行A / B測試。

AD LEVEL

在廣告級別，你可以測試用戶看到的所有內容。包括：

• Ad type-廣告類型
• Ad image or video-廣告圖片或視頻
• Ad text-廣告文案
• Headline-標題
• Link description-鏈接描述
• Call-to-action-號召性用語

以下是Facebook廣告測試的黃金法則：

接下來，當你開始廣告層級測試後，肯定會遇到這樣的問題：當你在一個Ad set中放置多條廣告時，Facebook廣告系統會進行自動優化，使得Facebook系統會很快決策出某個Ad的CTR最高且CPC最低，從而對其加大預算投放，而無法給到每條Ad均勻的展示次數。

那應該怎樣去做呢？拆開！把每個廣告變體放在單獨的Ad set內進行測試。雖然這個時候也會遇到另外的問題：由於audience overlap（受眾重疊），可能會讓一部分人在廣告發布期間看到你的兩個不同廣告，但這相比之下顯得併不重要。

3.如何使用Split test進行Facebook A / B TEST

3.1.使用Facebook Split Tests（Facebook拆分對比測試）進行測試

目前，支持Facebook Split Test的變量包括：

• Creative（廣告創意）
• Delivery Optimization（廣告優化方式）
• Audience（受眾）
• Placement（版位）

根據這些測試元素，你可以在Ad set（廣告組）和Ad（廣告）層級設定多種變體形式，然後根據系統引導進行設定和測試。

以下是Facebook拆分測試功能的工作原理：

• 在開展拆分對比測試前，系統會將受眾隨機劃分為互不重疊的幾組。因為是隨機劃分，所以保證了實驗的公平性和準確性，可以讓每個Ad set都能得到平等的競拍機會。
• 測試的每個廣告組之間都只存在一個變量，系統只允許你設定一個變量，並且Facebook複製你的廣告，也只會改變那一個變量。
• 拆分對比測試基於真實用戶展開，而不以Cookie 為依據，而且還會收集Ad在不同設備上的表現。
• 測試結束後，你會收到包含結果的通知和郵件。之後，你也可以利用這些成效分析制定廣告策略，設計今後的Campaign（廣告系列）。

3.2.設定你的測試預算

在廣告創建的過程中，大多數人會遇到這樣的問題：如何衡量這次的FacebookSplit test需要多少廣告預算？

對於每一次廣告測試，並非都是產生積極的成效，所以建議測試費用設定一個比較中肯的標準。對於這個預算具體設定多少，可以根據其他Campaign的CPA（單次成效費用）作為標準，我們來舉個例子：

比如，你想測試兩個Audience的表現，那你的常規Campaign的CPP（單次購買費用）為1.5美金，建議的轉化次數300-500次轉化後可以得到可靠的測試結果，那這組測試你所需要設定的預算就是：2 x $1.5 x 300 = 900美元的Campaign Budget來完成這次的測試。

最後，在廣告端的Budget部分，你也可以選擇兩種預算分配方式：Even Split（均勻分配），或者Weighted Split（權重分配）。

在你設置Split test後，Facebook就開始像你的目標受眾展示廣告了。廣告運行一段時間後，你可以通過Facebook廣告測試數據結果來得出結論。當然，在測試的過程中，如果發現一組測試廣告完全優於另一組，也是可以衡量後提前結束測試的。

不過切記，當你使用Split test功能時，一次只能測試一個變量，並且， 只能存在一個變量。

4.Facebook A / B TEST高ROAS測試元素有哪些？

到現在如果大家腦子裡面還沒有測試想法的話，也沒關係，我們這裡也給大家準備了需要著重測試的元素。下面列舉出來的這些元素是經過諸多廣告商測試認證的可以最大化提升投資回報率的元素。

1）A / B測試受眾

之所以把受眾放在第一位來說，也是因為受眾對於廣告效果的影響是第一位的。對於受眾也可以用二八定律來形容，你選擇受眾用了20%的時間和精力，但是對於廣告效果來說卻有著至關重要的80%的作用。遇到了對的人，契合度會讓你們更快的產生火花。 Facebook統計報告也多次提到：選擇受眾不同，所影響的CPC（單次點擊費用）可以有1000%以上的差異。這些差異，都是money。

因此，持續測試完美的目標受眾，是你始終應該堅持的事情。

對於受眾來說，因為選項相對繁多，包括人口統計、地理位置、Interest（興趣受眾）、Customer audience（自定義受眾）、Lookalike audience（類似受眾）……等等，這麼多的選擇也會讓你感覺不知道應該先測試什麼。

不用急，選擇越多，能給你帶來高質量受眾的選擇也多，你可以一次創建多個目標受眾群體去測試。比如，你可以先測試地理位置：

等到後續結果呈現，你會看到這樣不同的表現，以決定你後續的投放重點。

當然，對於受眾來說，很難有一直表現良好的受眾，不同的素材、不同的廣告文案、不同的優惠等等，每一個細小的因素都可能會影響到受眾的轉化率，所以，不要武斷決定什麼受眾一定一直是好的，也不要停止對受眾的測試。

這裡，給到大家A / B測試受眾的最佳實踐方式：

• 一次測試至少兩個以上的目標受眾，並且保證這些受眾之間沒有受眾重疊。
• 為避免受眾重疊，可以在受眾層面使用Exclude功能，排除掉自定義受眾。
• 應該讓每一組測試受眾都足夠支撐你的測試週期，即受眾的人數應該大致相似，盡量不要出現50w和5k受眾測試對比情況。
• 使用不同的受眾群體進行測試：興趣受眾群體，自定義受眾群體，類似受眾群體。

如果想掌握更多的Facebook廣告受眾方面的技巧，可以看我們的有關受眾的其他文章。

2）A / B測試廣告展示位置

Facebook廣告展示位置決定了目標受眾群體看到廣告的位置。

Facebook廣告展示位置包括：

• Feeds-動態欄
• Stories-快拍
• In-Stream-視頻插播位
• Messages-收件箱和消息功能
• Contextual Spaces-語境內容廣告專區（Facebook即閱文）
• Apps and Sites-更多應用和網站（Facebook網盟）

為什麼要測試展示位置？

Scoro的行銷人員有發現過這樣有趣的問題：進行了一組廣告位置測試，測試結果中，桌面廣告的CPC比移動端廣告高出534％。但是桌面端雖然CPC較高，但是轉化各方面都優於移動端，這最終說明什麼？便宜的點擊並不能讓你盈利。

另外，每個展示位置適合的廣告形式也是不同的。

比如MOO就有測試過兩種版位，他們發現：對於他們的產品，放在Facebook News Feed（Facebook 動態消息）時，用戶更喜歡色彩鮮豔的廣告；

而放在Facebook Right Column（Facebook 右邊欄）時，用戶則更喜歡MiniCard的廣告。

針對廣告展示位置的測試，你可以使用Split Test，只需要為兩個Ad set設定不同的展示位置即可。

值得注意的是，在版位的下方，你還可以選擇投放的系統（Android/IOS）。

如果你還不確定應該使用哪些廣告展示位置，可以參考Facebook的展示位置建議：

• Brand awareness（品牌知名度）： Facebook和Instagram
• Engagement（互動率）： Facebook和Instagram
• Video views（視頻觀看量）： Facebook，Instagram和Audience Network
• App installs（應用程序安裝）： Facebook，Instagram和Audience Network
• Traffic（訪問量）： Facebook和Audience Network
• Catalog sales（目錄促銷）： Facebook和Audience Network
• Conversions（轉化量）： Facebook和Audience Network

這裡，給到大家A / B測試Facebook廣告展示位置的最佳實踐方式：

• 為你的每個測試Ad set設定不同的展示位置，避免廣告展示位置重疊。
• 注意：你的廣告文案包含的文字數量也會影響你的廣告展示位置。
• 切記只存在一個變量，不要被其他的廣告元素干擾到測試結果。
• 測試中應盡量使用在所有設
• 備和展示位置上都很好看的廣告圖片。

3）A / B測試廣告出價和競價策略

Facebook廣告出價和競價策略也是一個值得重點測試的點。這裡麵包含的不僅僅是簡單的手動出價。它是集Budget（預算），Manual bidding（手動出價），Optimization for Ad Delivery（廣告投放優化）等多元素的混合體。

廣告出價和競價策略的調整，也可以讓你獲得截然不同的廣告成效。

例如，假設每天的預算是50美金，同樣的Audience下，在Optimization for Ad Delivery部分選擇優化指標為Link Clicks時，系統預測你每日的覆蓋人數可以達到20k-58k。

而當你選擇Impressions（展示次數）作為投放優化指標時，系統預測那你你每日的覆蓋人數會在130k-376k之間。相差是不是特別大的？

有看到過AdEspresso進行的這樣一個廣告競價實驗，他們選擇了四種競價方式進行測試：

• Cost Per Click-每次點擊費用
• Cost Per Mile-每千次展示成本
• Optimized Cost Per Mile-為每千次展示成本進行優化
• Cost Per Acquisition-每次轉化費用

而在實驗結果上，差異十分明顯，最大的差別超過2800%。

只是一個相當小的Test，就有這樣大的差異，足以說明Facebook的出價和競價上面的測試是值得大家去嘗試的。

這裡，給到大家A / B測試Facebook廣告出價和競價的最佳實踐方式：

• Delivery options、系統手動出價&自動出價這兩項值得最先測試。
• 測試開始之前，設定一個你的預期轉化成本，後續可以根據這個指標進行分析。 （這主要是為了避免所有測試結果都沒有達到預期的情況出現）

4）A / B測試廣告形式

在廣告形式這個元素上，因為Facebook本身就具有不同的廣告類型，而且每種類型的廣告又各自擁有自己的調性，比如尺寸、文案字數、展示位置等等。所以就導致了組合的方式多種多樣，需要持續測試，才能慢慢找到適合你的方式。建議：測試過程中，同類型廣告測試盡量保持風格和調性沒有太大差異，盡可能保持其中一個設計元素不同。

NewsFeed Ads-動態消息廣告

NewsFeed Ads通常是初學者首選的廣告形式，很容易被創建和設定。

Right-Hand Column Ads-右邊欄廣告

這類廣告也很簡單，帶有標題，描述和單個圖像。不過這類廣告只能在桌面端右邊欄展示。

Lead Ads-線索廣告

Facebook Lead Ads為廣告商提供了一種可以快速收集潛在客戶訊息的方式，可以直接選擇電子書、報價和優惠等內容以及填寫自己的某些訊息。

你可以通過“Download/Sign Up”等號召性用語按鈕識別潛在客戶開發廣告。

Carousel Ads-輪播廣告

又稱為多產品廣告，此廣告類型允許在一個廣告中展示最多十個圖片和鏈接。

Catalog Ads-目錄廣告DPA

設定一個產品目錄，每次可以展示5款產品，還可以用來做再行銷廣告，是目前市場上C端用戶用的比較多的廣告，系統會根據受眾的過往行為推薦他感興趣的產品廣告。

Page Like Ads-主頁贊廣告

主頁贊廣告可以給你的公共主頁帶來更多主頁贊和粉絲，適用於前期公共主頁品牌知名度的積累。

Canvas Ads

移動優化和動畫Canvas廣告有助於通過引人注目的內容來講述您的品牌故事。

App Install Ads-移動應用安裝廣告

此廣告類型有助於宣傳您的應用並讓人們在移動設備上安裝它。

GIF廣告

GIF也是目前非常棒的廣告形式，GIF廣告的設計製作可以參考後續課程。

Video Ads-視頻廣告

目前短視頻廣告也和國內的短視頻趨勢是一樣的，是一種更容易被大眾接受的廣告形式。

注意：

5）A / B測試廣告設計

當你的受眾人群圈定好了之後，隨之而來的，就是設計你的廣告了。根據廣告成效研究統計：“廣告圖像佔據

首映效應尤為重要，用戶在第一眼看到產品進行初次互動後，會在90秒內下定決心決定是否完成購買。而根據消費者洞察，決定消費者衝動的因素中而這也是現在為什麼越來越多的廣告商喜歡選擇五顏六色的產品圖來抓住用戶眼球的原因。

同樣的，你也可以嘗試設置不同顏色廣告背景的A / B測試……

好，現在我們來舉一個Scoro基於廣告設計拆分測試的例子，給你A/B Test的思路參考：

• 變體A：包含產品端截圖以及集成徽標
• 變體B：以淺藍色背景為特色
• 變體C：特色是帶有文字的Stock Image

根據這三種拆分測試的設計方法，你猜最後哪個表現最好？

最終，以產品端屏幕截圖配合徽標的變體A表現最好，CTR優於變體C 146%，這是個差異很大的結果，只是一張圖片影響的廣告成效。我相信，還會有更好的選擇等待著Scoro去測試，而他們也一直進行著從未停止。

A / B測試您的Facebook廣告設計的4個Ideas：

• 測試Stock Image與定制設計。
• 使用各種顏色組合測試廣告圖像。
• 在圖像上測試帶有文本的廣告。
• 測試高對比度和低對比度廣告設計。

如果想知道更多關於設計方面的Ideas，我們後續的文章會給你建議。

6）A / B測試圖像與視頻的表現

從2015年開始，Facebook視頻廣告相比於圖片廣告的CTR（點擊率）都是居高不下的，在報告中，視頻廣告的eCPC價格又是最低的。

提示：

• 包括介紹
• 在開頭使用徽標
• 試圖在視頻中講述太多內容
• 讓一個人在沒有背景的情況下與相機交談

現在廣告系統給了更多廣告主機會，裡面有豐富的自定義Video模板可供你選擇，而且還可以把圖片直接以Video的形式來進行展示。

7）A / B測試廣告文案

當用戶通過圖片或者視頻注意到你的廣告時，你已經只成功了一半，剩下的一半看你是否可以用你的廣告文案說服他們。因此，接下來你需要測試你的廣告文案。

文案層面可以測試：廣告主要文字，標題和鏈接說明。

舉個文案測試的例子：Dapulse只改動了廣告主要的文字部分，其他元素沒有改動，符合只改動一個元素的標準，而這組測試最後結果相差高達500%。

一個優秀的文案，可以讓你的產品開始病毒式傳播。

在文案測試中， Headline（標題）是最為重要的，原因是這是讀者最先註意到的第一行文字，所以建議大家最先測試。還有個有趣的結論：59%的人在分享Facebook帖子時，除了標題之外，沒看其他的東西。 （研究人：哥倫比亞大學和法國國家研究所的計算機科學家）

至此，需要在廣告文案中測試的內容：

• 測試廣告文案的長度
• 嘗試包括感嘆號或問題
• 測試將表情符號添加到您的廣告文案中
• 拆分測試列出各種產品的好處
• A / B測試限時優惠或各種獎品
• 測試在廣告中提及產品價格
• 使用帶有具體數字的廣告文案

對於文案層面的撰寫建議，我們後續的文章會重點講述。

8）A / B測試價值主張

你的Facebook廣告就像一個糖果的包裝，通過包裝吸引人們點擊廣告，最終在網頁/應用上完成購買。

因此，Facebook廣告設計的核心在於如何選擇一個最吸引用戶的獨特價值主張（UVP），即中心思想。如果你不能確定對於自己的產品，什麼才是你的價值主張，那就開始你的A / B測試吧。

像CoPromote一樣：

這兩則廣告的UVP分別是：

• 第一則：在Twitter上與創作者進行交叉推廣
• 第二則：每月吸引50萬新人

UVP不同，可以讓你得到不同人群的青睞。拆分測試多個價值主張時，你可以參考這兩個指標：

• 哪個優惠對目標受眾更具吸引力，容易讓用戶點擊，即CTR較高。
• 哪個UVP具有更高的ROI（投資回報率），即轉化次數和銷售額。

提示：

9）A / B測試號召性用語

號召性用語，表明著自己想讓用戶採取的某種行動。在最新統計中，“Learn More（了解更多）”是使用最多的Facebook廣告號召性用語。不過，這是提升ROI的最佳號召性用語嗎？

Scoro有對號召性用語進行過A / B測試測試，在其他元素保持不變的條件下，號召性用語分別是“Learn More”和“Sign Up”兩種。 A / B測試結束的時候，Scoro發現“Learn More”的廣告的CTR更高，但是“Sign Up”的轉化率卻高了14.5％。當然，Scoro想要的是轉化。

選擇號召性用語的最佳做法是根據你最希望用戶採取的行動來選擇號召性用語，比如，你的CTA是Download時，你最希望用戶下載，那這個時候，用戶也不會喜歡Sign Up的服務。

對於測試號召性用語的提示：

• 測試最接近你期望用戶進行操作的2-3個CTA。
• 不要將自己限制在選擇CTA按鈕上，在廣告標題中也可以加入號召性用語。
• 使用動詞使你的CTA更具可操作性。
• 避免與你廣告的目標網頁優惠不符的號召性用語。

10）A / B測試LANDING PAGES（著陸頁）

Landing Page對於你的意向客戶來說也是至關重要的，當用戶點擊鏈接進入著陸頁，那這個時候如果他們不喜歡你的網頁設計以及站內的產品排序等等，他會直接跳出。

Typeform有測試過動畫效果的登錄界面……

Moz還嘗試過用長款的登錄頁面替代短款的登錄頁面，最終使銷售額提升51.83%……

這一切，你都可以去測試，展示什麼產品、提供什麼優惠，你都可以去測試。如果你想在Facebook廣告端來設定設置A / B測試，也可以通過創建多個Ad sets來更改廣告內的URL來實現。

Facebook A / B測試如何實現最佳？

注意踐行下面幾個點，會讓你的測試結果具備更高的可行性和準確性。

1.不要試圖一下測試掉所有的項目。

如果你想測試四個廣告受眾，兩個標題和四個廣告創意，那你需要創建4個Ad set，並且每個Ad set下面需要包含8個Ad，而這個過程下來，需要花費數千美金預算才能測試完成，否則，你的數據將具有很大的隨機性。

2.你想測試的廣告變體越多，那你需要收集更多的展示次數，才能保證結果的準確性，具備統計意義。

3.如果你想最終評估測試結果，請在發布後24小時後評估，如果你想得到更精準的測試成效，建議1-2weeks是一個比較理想的測試週期。

4.拆分對比測試的預算應能產生足夠數據，這樣才能有十足的把握確定測試結果。如果你不清楚設置多少預算合適，可採納我們的建議（文中有寫）。

5測試時間：通常而言，測試時間至少要達到3 天，最長不宜超過14 天。測試短於3 天可能導致數據不足，無法準確判斷表現最佳的廣告組，而測試長於14 天可能導致未有效使用預算，因為通常在14 天以內即可確定表現最佳的廣告組。

6.對於產出測試結果並沒有一個確定的基數標準，但我建議如果你想得出準確結論，最好讓每個廣告變體都能有至少500次點擊& 10000次展示，這樣才能有效的避免掉偶然性。

7.評估A/B TEST效果：首先，先確定好你的Facebook A / B Test的目標，如果你的目標是想找到提升轉化率，提升銷售的廣告元素，那你最終衡量測試廣告效果的時候，請首先對你的CPP和ROI進行衡量；如果你的測試目標是獲得更多的廣告展示次數，那這是，CPM是你的首選評判標準。

更多Facebook廣告乾貨，歡迎關注公眾號

【原文鏈接：而事實上，過度注重這個指標只會影響你的後續決策，而不會給你帶來什麼積極的作用。因此，我建議你從觀看的指標中扣除掉單次點擊費用（CPC），每千次展示費用（CPM）和Facebook的“相關度分數”這幾個指標。

坦白來講：

在這裡我引用一位國外的Facebook廣告行銷分析師的話：“如果我大批量關掉CPC高於平均水平的廣告，那最終我廣告的整體ROI會下降40%。”由此可見，低CPC並不一定是正向的。

那麼，我們應該關注哪些指標？

1.首先，了解FACEBOOK廣告競拍的工作原理

對於你在Facebook上發布的每個廣告，Facebook都會讓廣告目標相同的廣告主對此進行競價，而此次競價也決定了最終哪些廣告會有資格向目標受眾展示。對於Facebook廣告的競價拍賣，主要是達成這兩個關鍵性目標：

1. 通過幫助廣告主覆蓋目標受眾群體並獲得廣告成效，為廣告主創造價值。
2. 為使用Facebook平台的用戶提供積極的用戶體驗。

Facebook廣告與其他數字行銷平台的區別在於“基於人”的廣告定價概念，這一點上面和Google很像。而也正是因為廣告本身基於人，所以其廣告競價和定價的核心更注重於在合適的時間將正確的廣告展示給合適的人。廣告與目標受眾的相關性越高，用戶對廣告本身的喜愛度越高，那該廣告主需要支付的廣告費用就越低。

Facebook不同於傳統的廣告拍賣，例如電視或平面廣告，廣告位是屬於最高出價競標者。 Facebook廣告展示規則更傾向於為廣告主和用戶帶來最高的總價值，因此下面三個指標是Facebook核心考量的：

• 廣告客戶出價。
• Facebook廣告系統估算的用戶預估行動率。
• 廣告質量排名及其產生的用戶價值。

Facebook平台的長久生存，更多的依賴於為每天使用它的用戶提供高質量的Feed體驗，既能讓用戶滿意又充滿吸引力，這樣才能提高用戶的粘性和留存率。因此，為每個用戶展示最相關的廣告更符合Facebook的利益最大化原則，這也是Facebook拒絕出價最高者獲得版位的原因。

另一方面，Facebook廣告的有效性也同樣依賴於在平台上擁有大量的可以高度參與Shopping的購物者，而一旦平台的高度活躍Shoppers因為沒有良好的商品Feed體驗而造成用戶流失，那在Facebook上面，也不會再有廣告主願意花錢購買廣告版位。

除了時刻保持Facebook用戶愉悅的用戶體驗，該平台還旨在通過將廣告展示給Facebook平台大數據分析認定的最有可能完成你轉化活動（例如“Purchase”）的人來幫助廣告主持續盈利，因此，用戶預估行動率也是十分重要的一個點。

注：“用戶預估行動率（ Estimated Action Rates）”是指Facebook根據你的歷史廣告效果、點擊後用戶體驗，以及你以往用戶點擊廣告後的後續操作，來判斷這個人看到廣告後對廣告採取行動的可能性。在極端的案例中，用戶點擊後體驗不佳可能會導致你的廣告被禁止投放。

2.我們應該致力於獲得成本更高的高轉化流量，而不是低價的流量

就像我們在廣告中習慣性的按照“總價值”對廣告進行排名一樣，Facebook也會對每位用戶根據Ad Space（廣告位）的需求來分配一個指定價值。

因此，對於高轉化購物者的Ad Space需求一直是居高不下的，而想要爭取的這波流量，廣告主之間會進行激烈的價格競爭，所以，將廣告投給更有價值的人面前肯定會花費更多。

我舉兩個用戶的例子來解釋這種情況，也側面代表了兩類消費者，通過這兩類消費者，你可以知道哪些類型的購物者最終會在你的廣告定位中出現。

1. Sally Shopper
2. Skeptic Scott

Shopper A：

我們先來一起認識下Sally Shopper！

Sally Shopper是一位25歲的美國女性，高頻次的網上購物者，她對於Facebook上出現的廣告參與度很高，點擊了她看到的大多數廣告，並且經常購買她在Facebook和Instagram上發現的產品。

成千上萬的廣告主們希望向Sally這樣的人展示廣告，因為她滾動瀏覽廣告主們的Facebook Feed更容易轉化。 Facebook通過對Sally以往的購買習慣判斷出Sally喜歡看到什麼樣的廣告，以及看到廣告後的感興趣程度和購買的可能性有多大，最終通過Facebook算法優化，確定向Sally展示她最喜歡的廣告商品。

但是，由於Facebook還限制用戶在其Feed中看到的廣告數量，因此廣告主必須與其他廣告主競爭數量有限的廣告位。對於那些經常在點擊Facebook廣告後產生購買的Sally類用戶，競爭尤為激烈。

舉個例子：品牌：Fielder's Choice Goods，出售用老式棒球手套製成的錢包。廣告的受眾是針對美國25-55歲的棒球迷，出售錢包的平均訂單價值是150美元，正在使用的廣告系列目標是轉化，並為Purchase進行廣告結果優化。下圖是這則廣告的初期廣告表現。

細看CPM和CPC指標，這兩個指標可能會在廣告一開始就嚇壞了新手廣告主，以為是自己廣告設定的問題，進而快速關停這則廣告。

但是最終，這則廣告憑藉“ Expensive clicks（昂貴的點擊）”和“ High CPM（高千次展示費用）”，成為該帳戶中最好的廣告之一，在其生命週期中花費超過30k美元，廣告投資回報率為2.5倍（ROAS）。

由此可見，廣告最大化觸及高轉化用戶（例如成千上萬的Sally Shoppers）才是讓你廣告最終盈利的最好方式。購物者Sally的Shopper Sally's Feed將非常昂貴，因為這個buyer profile是一個高轉化用戶。對此，不得不說Facebook的做法是正確的，因為高轉化用戶的Feed廣告競爭很激烈，所以Facebook也理應收取更高的費用。

這裡，有三種方法可以確保自己能夠最大化吸引和触及高轉化率的受眾群體：

• 始終針對Ad set 的Purchase Conversions進行優化。
• 嘗試測試多款廣告素材，找出與Target Audience（目標受眾）最相關的內容。廣告覆蓋的客戶產生的用戶價值越高，你的廣告在競價中的競爭力就越強。
• 確保你的出價在你嘗試覆蓋的Target Audience中具有競爭力。

做好了上面三點，保證可以以相對便宜的價格獲得高轉化的用戶！

這樣看來，以極具競爭力的Ad space競價向Shopper Sally做廣告是否值得？答案是肯定的，轉化率也會隨著Ad space成本的增加而按比例增加。在上面的廣告範例中，廣告以平均每次點擊5美元的價格獲得了190次點擊，但190次點擊中有16次從點擊到購買進行轉化，整體轉化率為8.4％，最終在價值150美元AOV（Average Order Value）下達成了2.5倍的ROAS。

Fielder's Choice Goods的平均全站轉化率徘徊在1.14％左右（見下面Shopify商店的截圖）; 這樣看來，從這個Facebook廣告帶來的廣告流量轉化率提高了8倍。

而這些，也就可以說明為什麼CPC在評估Facebook廣告成效時會成為一種誤導性指標，特別是按照全站的CPC來優化廣告時，更是一種錯誤的方式。

Shopper B：

接下來，讓我們再通過另一類消費者來看一下CPC和CPM指標什麼時候可能更具有誤導性。

先來介紹一下Skeptic，他是一名30多歲的美國男性，喜歡戲劇。每天在Facebook和Instagram上花費的時間不到30分鐘，但卻經常點擊廣告，不過從未購買這些廣告的商品，原因是他喜歡親自去商場購物。他代表了另一類消費者。

如果你按CPC和CPM指標評估廣告效果，那麼通過Facebook廣告進來的“Skeptic Scott”流量會向你發送高度誤導信號。現在讓我們一起來看看下面的Fielder's Choice Goods廣告，了解下原因。

看到上面的數據，對於新手廣告主來說，肯定會覺得數據非常棒，因為CPC只需要0.42美金，CPM只需要5美金，這麼便宜的流量非常適合我們的網站，這樣一來，他肯定會開始增加這個廣告的支出。

但是，只有當你的廣告帶來的流量具有購買意圖時，流量才對電子商務轉化有價值。對於上述廣告範例，2400次點擊的轉化率為0.1％，比平均網站轉化率1.14％低10倍以上，這樣一來，Facebook廣告很難讓你盈利。

通過對比，第一個廣告範例的2.5倍ROAS與第二個廣告範例的0.5倍ROAS之間的兩個主要差異是：

1. 廣告創意（絕版禮品角度與產品稀缺性角度）。
2. 廣告系列優化目標（轉化目標與流量目標）。

而這些差別也讓我們最終確定了，在Campaign中，需要用Conversions（轉化）作為Purchase objective（購買目標）以及廣告優化目標，而不是Link clicks（鏈接點擊次數）。因為我們的目標是以最低的成本帶來更多的轉化，而不是以最低的成本獲得最高的流量。

在第一個廣告範例中，購買轉化目標的CPM為25美元，而第二個廣告的CPM僅為5美元。但是，即使CPC和CPM高很多，第一個廣告的銷售額也會高出5倍以上。

推動用戶產生購買意向的廣告成本，才是決定商品是否可以盈利的關鍵。

Facebook最清楚哪些人最有可能從廣告中購買、與廣告互動、點擊廣告，或者什麼都不做。

因此，如果你正在針對鏈接點擊進行優化，Facebook也是非常擅長幫你找到最有可能點擊你廣告的人（例如Skeptic Scott）。但是，如果你對購買轉化進行優化，Facebook也同樣會向最有可能在你網站上購買的用戶展示你的廣告。雖然這樣一來，以Purchases為目標的CPM和CPC費用可能遠高於以Link Clicks為優化指標的CPM和CPC，但同樣也會給你帶來更高的ROAS。

我們分析了上個季度1億美元廣告支出達成的成效，致力於找出CPC，CPM和ROAS之間的趨勢。如果大家還記得上文中Sally Shopper和Skeptic Scott的兩個場景，那這些結果絲毫沒有出人意料。

並且在分析這些廣告帳戶時，還發現了這樣的有趣現象：對近期訪問過網站的用戶進行再行銷時，這些廣告的CPM超過了從未訪問過該網站的潛在客戶費用的不過這絲毫不奇怪， Retargeting Ads的ROAS也Prospecting Ads的

通過這組數據，很容易看出為什麼高價值的Retargeting audience的CPM是達到Cold audience的四倍。

好了，接下來回到正題，繼續來闡述通過數據分析得出的CPC，CPM，相關度分數和ROAS之間存在的關係。

3.CPC，CPM和相關性評分與ROAS有什麼關係？

開始闡述關係之前，我們先來明確一個概念：相關性分析。相關性分析指兩個變量之間關係的緊密程度。例如，身高和體重是相關的，較高的人往往比較矮的人重。但這種關係並不完全相關，不過也確實存在兩個變量之間的關係。

數據分析團隊有計算過CPC和ROAS之間的相關性，並得出了一個更確切地說，是在Campaign層級選擇購買轉化目標的情況下，CPC和ROAS之間的實際相關性為-0.08。

注：解釋一下相關性的概念，兩個變量之間存在完全相關關係時數值是1或-1。強相關性被認為是大於+50或小於-50的相關性。

在這個結果中，CPC和ROAS之間的相關性為0.08，這也基本上告訴我們，無論廣告具有高CPC還是低CPC，它都不會是影響到ROAS的指標。相比之下，CPM和ROAS之間的相關性稍微好一些：-0.12。但這仍然是一種微不足道的相關性。

那麼CPC和CPM與ROAS相關性如此之低意味著什麼呢？回到Sally Shopper範例，這意味著如果目標受眾的轉化率很高，那某些廣告是可以通過高CPC和CPM來獲勝的，因為觸及該受眾群體的成本更高。

而具有較低CPC和CPM的廣告可能會在Facebook的“總價值”等式中排名較低（總價值=低競價*低用戶預估行動率+低用戶價值），從而也會導致較低的ROI。而這，也就是為什麼不能把CPM和CPC作為預測廣告成功的依據。並且，目前也沒有任何指標可以指示高CPC和CPM是由於廣告質量差。

新手廣告主還有一個問題，就是十分注重Facebook廣告的相關度分數指標來確定他們的廣告是否比其他的競爭廣告更具有競爭實力。

但是，在Facebook的所有指標中，最不顯著的關係就是ROAS與相關度分數之間的關係：+0.04。

相關性得分是Facebook衡量廣告質量和用戶參與度的指標。與針對相同受眾群體的其他廣告相比，相關性得分指標匯總了各種廣告質量和相關因素，可以幫助你了解廣告與目標受眾群體的相關程度。這些因素包括積極反饋（例如點擊次數，應用安裝次數，視頻觀看次數）和負面反饋（例如，有人在你的廣告上點擊“我不想看到此內容”）。

不過，新版的相關度分數卻是一個可以重點考量的指標，可以幫助你更了解你的廣告，以及用戶看到廣告後的實時反饋。特別是Facebook的新版相關性指標中更注重向廣告客戶展示其廣告的真實價值排名。所以是可以參考一下的，如果想深入的了解新版的相關性得分，可以關注我們有關相關度分數的文章。

讓人們從你的廣告點擊你的網站所需的費用並不重要，重要的是廣告產生的用戶的轉化和訂單價值。如果轉化率與你的流量成本成比例，那就放手去做吧！

如果你現在還不知道應該關注哪些指標，那這些指標你可以加到你的Facebook Dashboard上面。

4.接下來，在你的Facebook dashboard上追踪這些指標吧！

Facebook廣告有一條黃金法則，在我們的所有廣告帳戶中都可用：

• 一開始就好的廣告（即在首次1x AOV支出中獲得至少1次購買）通常會保持良好狀態。
• 開始不好的廣告（即在第一個1x AOV支出中0次購買）通常會保持不良狀態。

舉個例子：

良好的廣告指標

以下廣告在100美元花費中獲得了15次購買，表現了用戶具有強大的購買意願，關注指標：

• Unique add to cart （唯一加購）成本：1.17美元
• Unique checkout （唯一結賬）成本：3.72美元

費用不到目標CPA 10美元成本的

與CPA相關的Unique add to cart & checkout都是廣告早期應該重點關注的指標，這兩個指標在廣告初期保持低成本是該廣告在其生命週期內持續成功的強有力早期指標。

不良廣告指標

以下廣告在首次1x AOV支出（120美元）內收到0次購買，用戶的購買意向指標表現也很弱：

• Unique add to cart 成本：29.77美元
• Unique checkout 成本：59.53美元

Unique add to cart & checkout的費用非常高，這是廣告不良的早期指標。購物車每增加一件商品的成本幾乎是目標CPA 10美元的三倍，而每次抵達結賬界面的成本幾乎是我的CPA目標價格的10倍。因此，我沒有理由相信這個廣告會成功，果斷把它關掉。

你也許覺得這種規律似乎太過於簡單了，但這在分析Facebook廣告效果時卻是十分可靠的。

當你在Facebook上發布新Ad set時，Facebook拍賣的工作方式是首先嘗試在該受眾群體中實現CPA最低，幫廣告主節省成本。因此，Facebook會首先向他們認為最有可能轉化的受眾群體展示你的廣告。

因此，大家在廣告開始時，更應該關注能夠推動優化目標的廣告：比如Purchase。

我們在分析所有廣告帳戶中效果最佳的廣告時，發現在其生命週期內取得成功（就ROAS目標而言）的廣告，超過85％在廣告在初期至少有一次購買。

讓我們繼續以Fielder's Choice Goods為例，銷售用棒球手套製成的錢包。

它的單次購買的平均訂單價值為150美元，那如果我為這個錢包設定了一個新的Facebook廣告，那我會讓這個廣告運行直到花150美元，然後看它是否產生購買。

如果廣告在花費1倍AOV（即150美元）後未獲得購買，我將關閉廣告這是因為我知道的大多數廣告（超過85％）在其生命週期內達到了我的目標ROAS，在廣告支出的首次1倍AOV中至少有一次購買。而如果我花費3-5倍的AOV去嘗試獲取更多的數據，我敢打賭這個廣告最終達到目標ROAS的可能性不到15％。

不過，如果廣告初期數據不足夠，也可以關注這兩個指標來判斷這些廣告客戶是否可以推動購買：

1. Unique Adds to Cart
2. Unique Checkouts Initiated

Unique Adds to Cart是Facebook dashboard上的一個指標，當你網站或App上的某個人向他們的購物車添加了某些商品時，這些指標會被Facebook像素觸發。

不過，請區別於常規“add to cart”指標，使用Unique Adds to Cart指標後僅指向購物車添加商品的人數，而不是購物車中的商品數量，即一個人向購物車內添加一件或者十件商品時，都會顯示一個成效。

同樣，Unique Checkouts Initiated指的是到達結帳頁面的人數。

注：結帳頁面是網站上人們輸入付款訊息的頁面。 Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated與ROAS的關係最為平均為-50，

我對廣告中的CPC，CPM或相關性得分指標毫不在意，但我非常在意我的廣告是不是正在推動著我的客戶在購買漏斗中一步步轉化。這是我的一個廣告的Facebook dashboard的快照，其中包含Unique Adds to Cart和Unique Checkouts：

我十分關注Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated指標，因為我可以從中預測最終購買的人數。比如我根據以往數據估算出40％的Unique Adds to Cart可以最終轉化為150美元，那麼我就可以通過Unique Adds to Cart數據做出一些預測。

在上面的範例中，有26個人在購物車中添加了一些商品。考慮到添加到購物車的平均用戶轉化率為27％（即unique add to cart-purchase），我可以預測這26個人中的大約7人可能最終在我的歸因窗口內完成購買（28天視圖，1天點擊）。

同樣的理論適用於Unique Checkouts Initiated。如果結算的平均用戶購買轉化率為90％（即unique checkout-purchase），那麼我可以預測到達結賬頁面的8個人中有7個將完成購買。

計算帳戶Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated的最簡單方法是通過你的賬戶終身數據來進行計算。比如下圖可以通過Unique Adds to Cart（13,760）和你廣告帳戶中的網站總購買次數（3,917）來計算出平均添加到購物車的用戶轉化率為28％。

如果你還沒有任何的Facebook廣告帳戶數據，那麼你可以在運行新廣告帳戶幾天后輕鬆確定此比率。或者，你也可以分析你的在線商店中的CVR（add to cart-purchase）來確定此基準指標。

結論：使用三個重要的FACEBOOK指標來優化你的FACEBOOK廣告

現在你已經知道了要關注哪些指標，那麼接下來請執行以下步驟：

1. 從Facebook dashboard上刪除CPM、CPC、和相關度分數指標。
2. 添加Purchases，Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated指標，並使用這三個指標作為關掉或加量的主要指標。
3. 如果廣告在花費1倍AOV後未獲得一次購買（並且Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated的數量不足以完成一次轉化），那麼請將其關閉。
4. 如果廣告在花費1倍AOV後獲得至少一次購買（或Unique Adds to Cart和Unique Checkouts Initiated的指標足以完成一次轉化），則讓廣告花費到下一個AOV（2x，3x，4x等…）。

更多Facebook廣告乾貨，歡迎關注公眾號

【原文鏈接：單獨發布碎片化，不利於思路的創建，故一文全部綜合，希望對初學者有所幫助，如果有其他需要，可以在評論區提出。

【Facebook廣告基礎篇一】你選擇在Facebook上做廣告的五大理由

為什麼要選擇Facebook做廣告？ Facebook廣告的優勢在哪裡？ Facebook能給你帶來什麼？本篇文章分五個內容給你選擇在Facebook上做廣告的五大理由。

【Facebook廣告基礎篇二】如何設置你的Facebook廣告帳戶

在本章中，我們將教你如何設置你的Facebook廣告帳戶。包括設置Facebook廣告帳戶的分步說明，以及使用Facebook Business Manager和Facebook Ads Manager的相關指南。

【Facebook廣告基礎篇三】如何在Facebook Ads Manager中設置Facebook廣告系列

本章中，我們將教你如何在Facebook Ads Manager中設置你的第一個廣告系列，這整個過程可以讓你快速掌握創建廣告的步驟。這是一個概覽，對接下來的基礎板塊可以更好的理解。

【Facebook廣告基礎篇四】Facebook廣告的具體類型有哪些？

不同的廣告系列目標也有不同的廣告素材類型。在本部分中，主要講解Facebook廣告類型都有什麼，每種廣告類型的規格是什麼。讓我們詳細看看所有不同的廣告類型，找出你想要的廣告類型吧！

【Facebook廣告基礎篇五】如何創建你的Facebook廣告素材與文案

Facebook廣告素材和廣告文案是決定廣告系列是否成功的重要廣告元素之一。如果正在瀏覽Facebook，而你的廣告沒有吸引註意，他們不會點擊，就算最終進入網站，也不會發生轉化。

【Facebook廣告基礎篇六】受眾群體和定位有哪些？應該如何去選擇？

知道哪些人是你的目標人群，是完成Facebook Ads廣告的關鍵。任何不能帶來轉化的受眾都在浪費你的廣告費。幸運的是，Facebook提供了廣泛的定位選項，幫你找到合適的細分市場！

【Facebook廣告基礎篇七】開始你的Facebook廣告競標和優化

如果你剛接觸Facebook廣告，對於廣告的競標以及優化肯定十分迷茫，本文向你說明競價和優化的幾個方式，方便你選擇最適合你的優化目標和競價指標。

【Facebook廣告基礎篇八】最後，查看廣告報告，找到優化指標！

審查廣告系列效果最簡單的方法是使用Facebook Ads Manager。你可以按日期，目標等篩選廣告系列，衡量每個廣告組或廣告的效果，還可以通過創建報告，找到最適合你的優化指標。

更多Facebook廣告乾貨，歡迎關注公眾號

【原文鏈接：不僅如此，Facebook還設定了多組不同的版位，讓你的廣告有更多的機會可以脫穎而出，找到最適合自己拿手素材的展現形式。那如果你想嘗試測試不同的版位和素材，首先要面對的事情就是熟悉不同的展示位置、了解不同廣告類型的尺寸，但是找起來又是那麼的繁瑣……

接下來不會了，因為這篇文章會幫你解決所有麻煩。

1.Facebook Feed Ads——Facebook動態廣告

毫無疑問，最受歡迎的廣告位置是在用戶的Feed（動態消息）中。不過正因為最受歡迎，它也會是眾多廣告主競爭最激烈的版位。對於這類廣告，你可以使用圖片廣告或視頻廣告。

1.1 Facebook Feed Image廣告

儘管視頻受歡迎程度越來越高，但是你會發現，目前Facebook上面的大多數廣告仍然只有一張單圖，並且這個趨勢也不太可能改變。說起原因，無非是創建圖片明顯比創建視頻容易得多，可以支撐你大批量的測試。

Facebook對於圖片廣告最嚴格的要求會是你的廣告圖片不能超過20％的文字，一旦你超出了文字比例限制，你會收到覆蓋減少的警告，在後續的更新中，會出現無法覆蓋的極端情況，所以大家可以把這點重點注意起來。如果你不確定文字比例是否超出限制，可以通過Facebook提供的文字

注：Facebook對於廣告圖片文字限制，有一些例外：

• 書和專輯封面
• 產品圖片（顯示整個產品– 其中不包括logo或包裝上的文字縮放，即產品本身有文字沒關係，但是logo和包裝不行）
• 遊戲
• 活動海報

需要著重註意logo上的文本，如果logo主體是文字構成，也會算成文本，無論其大小或對齊方式如何。同樣，水印和數字都會算作文本。

Facebook Feed圖片廣告的尺寸和規格如下：

• 建議圖像尺寸：1200 x 628（對於1：1圖像為1080 x 1080）。沒有最大尺寸限制
• 圖像比例：9：16到16：9（無鏈接），1.9：1到1：1（有鏈接）
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png（注意：GIF圖應作為視頻廣告上傳）
• 文字：125個字符（如果沒有鏈接）
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

1.2

視頻在近幾年中受歡迎程度與日俱增，因此在接下來的廣告投放中，Facebook Feed視頻廣告的量也會大幅增加。實際上，Facebook Feed視頻廣告與Facebook Feed圖片廣告本質上是相同的，只是使用視頻代替了原本靜止的圖像。

Facebook Feed視頻廣告的尺寸和規格如下：

• 建議上傳最高分辨率的源視頻，不帶字母或柱子拳擊效果（無黑條）。
• 最小尺寸600 x 315（1.9：1橫向）或600 x 600（正方形）
• 建議寬高比介於9:16到16：9之間（水平：16：9，方形：1：1，縱向：4：5或2：3和全屏：9：16）
• 可接受多種視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV。建議視頻採用H.264 壓縮格式、方形像素、固定幀率和逐行掃描，音頻則採用立體聲AAC 壓縮格式，比特率不低於128kbps。
• 最大視頻文件大小：4GB
• 最短視頻長度：1秒
• 最長視頻長度：240分鐘
• 視頻字幕和聲音：可選，但建議使用
• 視頻縮略圖不超過20％的文字
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

2.Facebook Carousel Ads——Facebook輪播廣告

Facebook Carousel廣告，即輪播廣告。借助輪播廣告格式，你可以在單條廣告中展示最多10張圖片或10段視頻，且每張圖片或每段視頻均可設置的專屬鏈接。對於單條廣告來說擁有更多的廣告創意空間，廣告主可以在其中凸顯不同商品、服務或推廣活動的具體細節，更有廣告主利用多張輪播廣告圖片來講述品牌故事也取得了不錯的效果。

注：輪播廣告可以包括圖像和視頻的混合。

Facebook Carousel廣告可投放的版位十分廣泛，你可以在這些地方投放它們：

• Facebook Feed動態消息
• Facebook右邊欄
• Facebook即閱文
• Facebook Marketplace
• Instagram快拍
• Instagram動態
• Audience Network原生、橫幅和插屏版位
• Messenger收件箱

Facebook輪播圖片廣告的尺寸和規格如下：

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 推薦分辨率：至少1080 x 1080
• 最大圖片文件大小：30MB
• 每個Carousel廣告最少2張圖，最多10張圖
• 推薦圖像比例：1：1
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：40個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：20個字符（Instant Articles上可選）

Facebook輪播視頻廣告的尺寸和規格如下：

• 推薦分辨率：1080 x 1080像素
• 每個Carousel廣告最少2個視頻，最多10個視頻
• 適當的寬高比：1：1
• 所有視頻格式都應為.MP4或.MOV
• 最大視頻大小：每個視頻4GB
• 最長視頻長度：240分鐘
• 視頻縮略圖不超過20％的文字
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：40個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：20個字符（Instant Articles上可選）

3.Facebook Right Column Ads——Facebook右邊欄廣告

Facebook右邊欄廣告曾經是Facebook廣告的標準廣告類型。但隨著移動設備使用量的飆升，對於僅能在桌面端展示的Facebook Right Column廣告的需求減少。不過值得注意的是，因為需求變少，所以右邊欄廣告的費用大家可以觀察一下，看看是不是比動態消息的廣告版位便宜一些。

右邊欄廣告可以包含與Facebook Feed廣告（動態消息廣告）類似的訊息，但相比之下它們較小，並且只能選擇圖片作為廣告素材，支持單圖和輪播形式。

Facebook右邊欄廣告的尺寸和規格如下：

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 推薦分辨率：1200 x 1200像素
• 建議圖像尺寸：1200 x 628（對於1：1圖像為1080 x 1080）
• 圖像比例：9：16到16：9（無鏈接），1.91：1到1:1（如果有鏈接）
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

4.Facebook In-stream Video Ads——Facebook視頻插播廣告

與Facebook動態消息中的視頻廣告相比，Facebook視頻插播廣告和它相比最大的差別在於“ In-Stream（視頻插播位）”這一短語。

你如果有使用過Google的YouTube廣告，或者總喜歡刷YouTube也會看到視頻中穿插的廣告。 Facebook插播視頻廣告也是這樣，允許廣告主向在移動設備上觀看Facebook視頻的用戶展示5-15秒不可跳過的視頻插播廣告。 Facebook動態視頻廣告則是顯示在用戶動態消息中的獨立廣告，而不是植入到用戶觀看的視頻中。

相比之下，這種廣告的成功率很高，因為人們既然打開了視頻，就意味著想看這則視頻，而這時也不會因為這幾秒鐘的廣告放棄。

Facebook視頻插播廣告的尺寸和規格如下：

• 建議上傳最高分辨率的源視頻
• 推薦的寬高比為16：9（但可以在9:16到16：9之間（取決於主視頻的尺寸）
• 可接受多種視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV（視頻具體要求同Facebook Feed廣告）。
• 最大視頻文件大小：4GB
• 最大視頻長度：5到15秒
• 視頻字幕和聲音：可選但推薦使用
• 視頻縮略圖不超過20％的文字

5.Facebook Marketplace Ads

像eBay或Craigslist一樣，Facebook也為用戶專門放置了一塊可以買賣東西的地方，也就是Facebook Marketplace。由於Facebook Marketplace本身就是關於銷售的，所以進入其中的用戶本身就為了購買而去Facebook Marketplace，因此相比其他版位有著更明確的轉化可能。

這裡需要注意的是本地商品問題，大多數人去Facebook Marketplace更傾向於購買本地商品，因此如果可以出售一些本地商品或服務，會更有可能成功。

Facebook Marketplace圖片廣告的尺寸和規格如下：

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 推薦分辨率：1200 x 1200像素
• 建議圖像尺寸：1200 x 628（對於1：1圖像為1080 x 1080）
• 圖像比例：9：16到16：9（無鏈接），1.91：1到1:1（有鏈接）
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

Facebook Marketplace視頻廣告的尺寸和規格如下：

• 建議上傳最高分辨率的源視頻
• 建議的寬高比介於9:16和16：9之間
• 多種可接受的視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV（視頻具體要求同Facebook Feed廣告）
• 最大視頻文件大小：4GB
• 最長視頻長度：240分鐘
• 視頻縮略圖不超過20％的文字
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

6.Facebook Instant Articles Ads-即時文章廣告

即閱文是一種針對移動端優化的新型廣告展示形式，允許廣告主向Facebook發布可快速加載的交互式即時文章。這類文章可以在Facebook移動應用和Messenger中向讀者快速分發，其加載速度比標準移動網絡文章快十倍。不過如果想要在這個版位展示廣告，首先需要成為Facebook批准的發行商。

選擇即閱文版位後，一旦你的受眾查看這些文章，系統便會向他們展示你的廣告。廣告形式可以是靜態圖片或視頻（由於格式原因，這些圖片或視頻本身會比平常加載速度更快）。

Facebook Instant Articles Ads圖片的尺寸和規格如下：

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 推薦分辨率：1200 x 1200像素
• 建議圖像尺寸：1200 x 628（對於1：1圖像為1080 x 1080）
• 圖像比例：9：16到16：9（無鏈接），1.91：1到1:1（有鏈接）
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

Facebook Instant Answers Ads視頻的正式尺寸和規格如下：

• 建議上傳最高分辨率的源視頻
• 建議的寬高比介於9:16和16：9之間
• 多種可接受的視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV（視頻具體要求同Facebook Feed廣告）
• 最大視頻文件大小：4GB
• 最長視頻長度：240分鐘
• 視頻縮略圖不超過20％的文字
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：30個字符

7.Facebook Stories Ads-故事廣告

自從Snapchat和Instagram在Stories功能上取得了巨大成功，Facebook也把Stories功能加入其中。現在，你可以製作Facebook故事廣告，並將這些全屏垂直廣告投放在用戶的Story中。當用戶看到廣告5s後，可選擇滑開，這意味著你的廣告至少可以向用戶展示5s，最多展示15秒。對於Facebook Stories Ads，可以混合使用圖片和短視頻。

注：在每張幻燈片的頂部和底部記得留下大約250像素，用於展示個人資料和號召性用語。比如你的視頻是1080×1920，那需要確保關鍵元素出現在1080×1420安全區域內。

Facebook Stories Ads圖片的尺寸和規格如下：

• 推薦圖片尺寸：1080 x 1920
• 圖像比例：1.91至9:16
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png

Facebook Stories Ads視頻的尺寸和規格如下：

• 建議上傳最高分辨率的源視頻
• 建議的寬高比介於1.91到9:16之間
• 在頂部和底部留下250像素，這部分不要有文字和徽標
• 多種可接受的視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV （視頻具體要求同Facebook Feed廣告）
• 最大視頻文件大小：4GB
• 最長視頻長度：15秒
• 視頻縮略圖不超過20％的文字

8.Facebook Collection Ads-精品欄廣告

借助精品欄廣告(Collection Ads) 形式，廣告主能以圖像為載體為用戶打造沉浸式體驗，讓消費者能輕鬆地通過移動設備發現、瀏覽和購買你的商品。通常來說，每個Facebook Collection廣告都有一個主視頻或主圖像，以及四個較小的伴隨圖像，整體網格狀佈局。用戶點擊精品欄廣告時，無需離開Facebook，系統就會將他們引導至即時體驗界面，利用這種全屏體驗來提升參與度並激髮用戶興趣和購買意向。

對於精品欄廣告， Facebook有一系列的模板供你選擇，具體模板取決於廣告的目標。模板包括：

• Instant Storefront
• Instant Lookbook
• Instant Customer Acquisition
• Instant Storytelling

Facebook Collection Ads圖片的尺寸和規格如下：

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 圖像比例：1：1表示正方形，9：16表示360全景
• 最大圖像文件大小：30MB
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 文字：90個字符
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）

Facebook Collections Ads視頻的尺寸和規格如下：

• 建議的最低分辨率：1200×628
• 多種可接受的視頻格式，但建議使用.MP4或.MOV （視頻具體要求同Facebook Feed廣告）
• 最大視頻文件大小：4GB
• 推薦視頻長度：少於2分鐘
• 最長視頻長度：120分鐘
• 視頻縮略圖不超過20％的文字
• 文字：90個字符
• 標題：25個字符（超過這個字數可能會被截斷）

9.

選擇Messenger 首頁版位後，你可以選擇在Messenger應用的首頁向受眾展示廣告。

Facebook Messenger 圖片廣告的尺寸和規格如下：

• 建議圖像尺寸：1200 x 628（對於1：1圖像建議1080 x 1080）。
• 圖像比例：16：9到1：1
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png（注意：GIF圖應作為視頻廣告上傳）
• 文字：125個字符

Facebook Messenger

• 最小圖像尺寸：600 x 600
• 推薦分辨率：至少1080 x 1080
• 最大圖片文件大小：30MB
• 每個Carousel廣告最少2張圖，最多10張圖
• 推薦圖像比例：1：1
• 圖片不超過20％的文字
• 圖像文件類型：.jpg或.png
• 文字：125個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 標題：40個字符（超過這個字數可能會被截斷）
• 鏈接描述：20個字符（Instant Articles上可選）

更多Facebook廣告乾貨，歡迎關注公眾號