在做谷歌推廣時，對於c端賣家來說，谷歌購物廣告的位置可是數一數二的，但是購物廣告是主要通過系統抓取網站數據進行匹配的過程，不像搜索廣告我們可以設置關鍵詞和廣告文案等，購物廣告我們可以乾預的東西比較少，那麼問題來了，購物廣告到底要怎麼去進行優化呢？

在開始講怎麼優化購物廣告之前，我們先來看一下購物廣告的流程。

那接下來，我會從兩個方面來跟大家說下購物廣告的優化方向

• 賬戶結構優化
• 產品Feed質量優化

一：賬戶結構優化

主要體現在如何讓在出單的類目/單品分配到更多的資源，獲取最大的利潤。

1.廣告系列架構

在設定廣告系列的時候，廣告系列和廣告組的邏輯架構要一致，以便後續優化和調整，如果條件允許，我們可以對我們的產品進行分類，這個分類可以從多維度入手。

比如

A.按產品受眾人群的細分，當一個網站同時賣男裝女裝，他們的人群一定是不一樣的，不一樣的人群，不一樣的產品，一定是不一樣的收穫，如果不進行區分，後期優化就會很困難，這個針對人群的區分，每個行業可根據自己的產品特性來進行細分。

B.按產品的毛利細分，如果在一個網站上，產品的價格以及利潤相差較大，可以按照毛利高低的方式來進行細分品類，用毛利低的爆款拉動整體銷售，用毛利高的產品來拉動整體盈利，兩組產品可以設定不同的TROAS。

（當然，不同的品類不同的產品都可以按照不同的方式來進行劃分，要根據企業本身的情況和網站產品的情況來進行調整）

2.參考競爭者數據

因為很多商家都有在做Google Shopping廣告，所以你的產品在投放，你競爭對手的產品也有在投放廣告，所以我們要定期研究下競爭者的情況，以激發更多靈感來優化我們的shopping廣告。

競爭對手數據查看路徑：登錄谷歌ads後台--廣告系列--廣告組--競價分析

3.廣告出價策略

A.盡可能爭取更多點擊次數（Maximize Clicks）

系統會自動設置適當的出價，在不超出所選目標支出金額的前提下為你爭取盡可能多的點擊。

早期如果我們的廣告還沒有點擊，但又不知道如何去優化我們的出價的時候，可以使用Mazimize clicks這種出價方式，可以幫助我們提高低流量產品的點擊次數，同時將支出控制在一定範圍之內。

（適用於標准購物廣告系列）

B.智能點擊付費

當我們想要增加轉化次數，但希望可以同時控制出價，可以使用智能點擊付費這個出價方式，可幫助你通過人工出價獲得更多轉化，系統主要是根據每次點擊產生轉化的可能性，自動上下調整你的人工出價的模式。

（適用於標准購物廣告）

C.目標廣告支出回報率(ROAS)

這個出價可以幫助提高轉化次數或轉化價值，同時又滿足目標廣告支出回報率(ROAS)。

ROAs也就是說你向Google Ads 投入的每一元錢，你希望獲得多少錢的收入，比如說，如果你向購物廣告系列投入了1 元並希望獲得5 元的收入，那麼你的廣告支出回報率就是500%，如下圖所示：

注意：如果要使用“目標廣告支出回報率”這個出價方式，你的廣告系列在過去45 天內至少要有20 次轉化。

（適用於標准購物廣告系列）

D.盡可能提高轉化價值

這個主要是幫助你的廣告系列在預算範圍內獲得最有價值的轉化。

每當你的廣告符合展示條件時，此出價模式就會通過參考廣告系列的歷史訊息和評估競價時存在的各種情況，自動地為廣告確定一個最理想的每次點擊費用出價。 （適用於智能購物廣告）

4.否定關鍵詞

• 隔離和排除任何不相關的關鍵詞
• 排除沒有轉化的搜索

比如我們可以否定一些顏色，尺碼不符合我們受眾的關鍵詞，可以根據後台查看用戶搜索字詞來進行排查。

小結：

• 活動設定架構邏輯一致
• 參考競爭者數值
• 自動化廣告出價
• 否定關鍵詞

二：產品feed質量優化

首先要確保所有商品通過GMC的審核，在GMC後台要及時查看商品的情況，是處於待審核/審核通過還是被拒登的狀態，如有發現有缺少值或者其他提示，要盡快進行解決。

1.盡可能多的提交產品屬性--必填以及選填項

在上傳產品feed時，必填的屬性一定要填寫清楚明白，必填屬性包括產品ID、商品名稱、產品描述、網頁鏈接、圖片鏈接、庫存狀態、價格、品牌、GTIN和MPN 2 選1，以及運費。

如果必填屬性沒有填好，其實購物廣告是沒辦法投放的，而如果你想提高廣告的效果，讓產品更有差異化、更有針對性、更有競爭力，我們也建議把適用的可選屬性也填上，具體的屬性介紹可參照下面的鏈接。

商品屬性填寫

https://

2.產品標題

產品標題是顯示在廣告上面的文字訊息，最多不可以超過150個字符，但是實際上，顯示出來的廣告可能只顯示前面35個字符的訊息，所以我們要將最重要的內容放在前面。

所以標題前面的35個字符填寫什麼就顯得尤為重要了，眾所周知，好的標題可以提高一定的點擊率，你可以結合你的目標市場人群，他們在找什麼關鍵詞，比如說品牌、品類、型號、尺碼等等，可以把主要的關鍵詞放在前面。

基本名稱架構

關於某一些品類，可參照以下結構進行標題撰寫（僅供參考）

ps：好的標題結構以及撰寫對SEO也是有很大幫助的哦~

3.產品描述

產品描述是描述產品的具體訊息，這裡可以盡可能寫上消費者關心的產品數據，比如說產品功能、賣點、使用場景等等，建議大家用更加詳細的內容去介紹你的產品，用詞要具體、準確。描述的越具體，用戶越能越輕鬆找到你的商品。

這裡要注意了，我們不建議把任何跟促銷相關的用語寫到廣告描述裡面，我們只需要客觀、合理的把產品描述清楚，讓買家自己去分析、辨別就可以了。

商品描述可以有5000個字符，在開頭的160 - 500 個字符裡，把產品最重要的內容放在前面，其他與產品相關的功能和屬性（圖案、紋理、設計、款式），可以留在後面需要用戶點擊之後，才展開的部分。

4.優化商品類型數據

這一項不是必填的內容，但是還是建議大家用來對產品進行更加細緻的分類，這樣有助於google在抓取這些屬性的時候更有效的與搜索字詞進行匹配。

比如及地長裙這個產品，現在只寫了long skirt，其實應該按層級，更細緻的去進行分類，比如服飾與配飾，再到服裝，再到連衣裙，再到及地長裙這麼細分。

具體的分類可查看：

https://

5.差異化廣告

• 參加Google Merchant Promotions
• 啟用促銷價格
• 加入Google客戶評論
• 收集產品評分

小結：

在優化產品feed的時候，可以分為三大部分去看，首先確保我們所有的產品過審，再提升搜索相關度，最後差異化我們的廣告，從而達到一個很好的展現和效果。

重磅附加內容：

GMC（Google Merchant Center）申訴模板

提交申訴表單時可包含以下訊息點：

• 公司名稱
• 業務合法性描述
• 提供行業資質證書、辦公室照片&地址、安全的物流證明等，打包成附件在提交申訴表單時進行上傳
• 解釋對網站/GMC賬戶做了什麼調整以符合policy

例如：

尊敬的谷歌審核團隊，您好：

我是xx公司的xx，我司主要經營xx業務（關於公司業務合法性描述）。我於xx號收到了GMC的審核通知我的賬戶被暫時暫停，我們立即對網站和賬號進行了審查和調整。

具體調整如下：

1. Contact us裡沒有關於公司詳細的聯繫方式，目前已經提供了詳細的郵箱/地址/電話等訊息。
2. Shipping info 未說明哪些國家可送達以及處理時間，目前已經加上詳細的物流訊息以及針對不同國家和地區的訂單處理時間和相對應的配送服務等等。
3. ........

附件是我司行業的資質證書以及辦公室工廠照片等等，可以證明我們是正經合法合規做生意的商家，不會對消費者不好的行為，我們也在努力構建一個良好的消費平台。希望審核小組人員可以針對此賬號進行重新審核，謝謝。

今天的內容就到這裡啦，還有疑問的可以留言或者聯繫小編哦~