一、先初步需求研究，后選型功能模塊

傳統友商ERP第一件事情先對客戶方進行初步的研究，客戶方無論說什麼，友商聽過算過，只關心你人數多少，有哪些人涉及到哪些模塊，接著對模塊進行所謂的EXECL的模擬報價，**一切東西看不到只念王八經，沒問題肯定能做到。**客戶最多隻能看到所謂的售前工程師在本機給你展示的東西，永遠無法在付費前體驗到友商ERP的所有功能。

二、經過所謂的深入研究，形成所謂客戶方不明白，友商明白的SOW文檔需求

根據友商的資質不同，所出的SOW也是不同的，有質量高的，貌似系統行不行不知道，但是看到那個文檔的樣子很規範，很高大上，也很費雙方的時間，但裡面有多少是系統可以落地標準實施實現的，有多少是需要通過大量的二開實現的，二開如何實現就不得而知，我們在軟體工程學當中所說的黑盒階段。接著將人天費用按照客戶的接受情況進行心理揣測時的報價，主要是為了證明我ERP行，所以目的僅僅是為了銷售ERP，實施交付就看老天的了，假如這些SOW做出來剛好系統容易實現算你走運，如果僅僅是為了迎合客戶方，那麼多半就只能大呼上當了。

三、實施階段，人天駐場，每天就等著甲方自己來看如何做吧

其實經過我們多年的實踐，無論是駐場還是不駐場，對於成長型中小企業，所謂的ERP項目負責人都是實際有其他工作的事務，所以每天僅僅只能通過2-3小時進行溝通，培訓，學習，了解。其餘時間基本上看友商派的工程師的能力、責任心來決定了，如果遇上較差的工程師，那麼基本上就是鬼混不幹活了。如果遇上好的，也只能根據甲方所提出的階段性的零散需求做不到1小時的實施事務。甲方也不可能完全掌握這套ERP的整體實施技能，所以無法共同參與，而每天人天費用卻一點也不能少，換句話說你每人天的3000-4500元/天的錢僅僅只幹了4個小時不到的實際工作量。確收了每天這麼高昂的費用。

四、上線階段，全憑客戶方自己的本事

往往為了迎合客戶方需求，匹配的人天是不夠成長型的中小企業使用，到了上線階段，由於傳統ERP友商的生意模式的保守，不會傳授任何實施技能，所以客戶方能不能上線完全看天意了，自己沒有任何能力，當然，有的聰明客戶方會對服務自認為還可以的實施工程師採取賄賂的方式，以便周末休息的時間能夠給自己做點，但無論從商務風險還是人性風險都是對整體項目的不負責。

開放原始碼智造獨創的敏捷（原型）實施法

一、先免費為客戶搭建Odoo 免費開放原始碼ERP

只要客戶方是成長型的中小企業，那麼他需要Odoo的目的一定是從業務整合和業務靈活個性而關注到Odoo的，免費開放原始碼對於成長型中小企業來說並不是關鍵因素，因為產品再好也許服務實施，區別于傳統的友商，我們是通過真正的服務來獲利，所以不可能讓客戶通過產品去買單，因為一沒產品許可費，二沒功能模塊費。所以只能通過服務來獲取，那麼客戶也可以在不花費任何所謂的產品費用就可以自主的深入體驗。

二、深入研究的同時獲得操作、實施、按照客戶需求的測試系統

深入研究的同時我們通過Odoo的基本功能操作的培訓，讓客戶有關的可能所涉及的模塊進行深入標準的理解，客戶通過Odoo的標準系統的理解結合實際的業務會產生雙方認同的業務需求，根據這個標準實施可達到的業務需求，我們會進行原型實施，一旦原型實施OK那麼客戶方可以將自己的關鍵用戶一起進行業務系統驗證，如果驗證通過，那麼恭喜你系統已經不知不覺的給你實施完成等待上線即可，如果恰巧是客戶方第一次使用ERP那麼其實已經實施上線成功了。如果還有不滿意的，我們繼續通過需求確認，進行標準實施的法則將Odoo系統原型繼續實施出來循環改善達到客戶滿意的標準。客戶對原型驗收后，我們會培訓客戶如何通過高級實施從一個空白的Odoo系統打造成目前的需求，同時會出一份完整的帶真實可落地的實例的SOW，並且給出系統的二開方案（當標準實施不完全滿足情況下）。這樣客戶已經完全從odoo門外漢進入到了Odoo從業者的初級或中級水平。自己可以未來根據公司的需要繼續實施其他的功能模塊（別忘記Odoo有2萬個功能應用場景模塊，足夠玩到客戶方上市后的業務規模發展）

三、系統實施與上線

通過標準原型驗收，我們將測試數據清理，客戶方根據我們整理的基礎業務檔案模板進行數據整理我們一次性通過智慧型的Python 程式腳本導入，幫助客戶快速上線，每一階段的操作培訓、實施培訓都將通過錄屏的方式交付給到客戶，以幫助客戶可以自行的將這些服務過程中的影片給到未來交接或是新員工培訓學習使用，幫助客戶方更有效的開展實施上線階段的最為關鍵的用戶操作與常見問題的解決辦法，以幫助客戶方加快自主掌控自己的ERP系統。

最後的總結

因為通過這樣的敏捷（原型）實施方法論，充分解決了溝通不對稱帶來的理解差異，將實際的實施工作前移開展，這樣客戶在每次服務中都完全看的到真正的真實進度，並且通過前期的培訓能夠完全參與到實施當中來，確保了白盒狀態下看到ERP項目的一切，我們業內稱為透明作業。因為透明作業意味著下次的ERP廠商再想通過資訊不對稱來提供服務收費成為了難題，所以傳統友商ERP不敢這樣操作，而我們一直秉承開放原始碼思想，開放原始碼理念，開放原始碼經營真正的服務客戶，所以不在乎那麼點利益問題，只有企業真正用好ERP是我們的需求，我們著力打造這麼一種ERP服務：提供一款好看又能打、死磕性價比的ERP企業服務模式！普惠成長型中小企業。幫助企業按需成長，隨需應變！

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Odoo（先前曾名為OpenERP，更早之前則為TinyERP），是一套企業資源規劃（ERP）及客戶關係管理（CRM）系統。以Python語言開發，資料庫採用開放原始碼的PostgreSQL，系統以GNU GPL開放原始碼協議發布。
系統提供較靈活的模塊架構，常用模塊包括：採購管理、銷售管理、庫存管理、財務管理、貨品管理、行銷管理、客戶關係管理、生產管理、人事管理及服務支持等等。用戶可以直接從模塊庫中選擇安裝適用模塊，或進行模塊卸載、升級的管理操作。
客戶端使用者介面是基於GTK的，同時支持Linux和Windows平台。目前還有開發中的基於TurboGears的eTiny Web客戶端的eTiny Web客戶端。
內容來源：維基百科

開發語言

Python, JavaScript, XML

資料庫

PostgreSQL

適配操作系統

Windows, Linux, Unix, Mac OS X

開放原始碼許可協議

LGPL3

中文官方網站

https://www.odoo.com/zh\_CN

1、特點

• 開放原始碼免費，意味著使用odoo可以在LGPL3協議下使用，而無需擔心版權問題
• 全球擁有700萬+龐大的用戶群體，擁有較多成功實施案例與經驗可以借鑒參考
• 擁有官方社區，文檔、教學、案例均可以通過社區查找，並且社區比較活躍
• 擁有龐大的第三方外掛庫，並且免費外掛數量眾多，可以通過外掛快速滿足相當一部分的定製化需求

首頁介紹 截圖

官方社區免費外掛 截圖

2、安裝與部署

版本選擇，這裡主要介紹社區版，即Odoo Community 版本，因為商業版，可以直接通過首頁的免費試用按鈕，啟動SaaS化服務。這裡就不多贅述，有非常友好的引導。

社區版目前最新版本為15，市面上在運行的13較多，14作為一個過渡版本存在。而且15版本擁有大量新的一些技術特性，且第三方外掛庫對15版本推薦新用戶直接選擇15版本。選擇好版本后，就根據自己 伺服器操作系統類型選擇一種合適的包進行下載，以Windows為例，下載後為一個.exe的可執行 程式，像平時安裝電腦軟體一樣雙擊即進行安裝，非常方便，注意安裝路徑和用戶名及密碼.

但我們在實際生產中，一般是Linux發行版系統，在此推利用docker-compose進行部署，非常方便。

以下是官方給出的docker-compose YML示例：

version: '3.1'
services:
  web:
    image: odoo:15.0
    depends_on:
      - db
    ports:
      - "8069:8069"
    volumes:
      - odoo-web-data:/var/lib/odoo
      - ./config:/etc/odoo
      - ./addons:/mnt/extra-addons
    environment:
      - PASSWORD_FILE=/run/secrets/postgresql_password
    secrets:
      - postgresql_password
  db:
    image: postgres:13
    environment:
      - POSTGRES_DB=postgres
      - POSTGRES_PASSWORD_FILE=/run/secrets/postgresql_password
      - POSTGRES_USER=odoo
      - PGDATA=/var/lib/postgresql/data/pgdata
    volumes:
      - odoo-db-data:/var/lib/postgresql/data/pgdata
    secrets:
      - postgresql_password
volumes:
  odoo-web-data:
  odoo-db-data:

secrets:
  postgresql_password:
    file: odoo_pg_pass

3、安裝後進入系統體驗記錄

打開瀏覽器，若是安裝到本地輸入地址：127.0.0.1:8069 回車進入系統

首次進入系統進行資料庫賬號相關配置，我這裡為了Demo勾選了demo data

前台登錄頁

首次進入系統安裝模塊及CRM部分 截圖

3.1系統設置模塊

後台設置介面配置項目非常多而繁雜，尤其是在對許可權管理的時候需要注意，邏輯層級大為：資料庫-公司-群組-用戶-許可權，資料庫就是這個系統創建時我們填寫的數據名稱，支持多個資料庫，可以理解為SaaS系統的租戶，然後一個資料庫下可以有多家公司，公司下創建不同的用戶組，用戶組對應關聯用戶和許可權，比較靈活的一點在於，引入用戶組只是為了快速給用戶進行賦權，如果有個用戶需要擁有A用戶組（如果有100個許可權），其中一個不能a1不能給到這個用戶，那麼直接在當前這個用戶許可權列表中取消這個a1許可權即可。這裡需要特別注意，我們之前在這裡吃了很多虧。

群組詳情管理介面，群組可以繼承其他群組許可權，還有菜單、視圖、訪問權（讀、寫、創建、刪除）

另外值得注意的一點是，如果要對系統級別的一些配置需要開通開發者模式，在設置的最後一項。開啟后才可以安裝第三方外掛、配置郵件 伺服器等操作。

3.1業務功能

正如odoo官方網站上所述，整體介面非常清爽、功能操作也很明確，如CRM採用了卡片+狀態（所處階段）列的形式，非常直觀清晰，並且各個功能模塊之間數據可以關聯互通。

CRM主頁

報價單

課程-後台

課程-前台，支持mooc模式

製造-作業

製造-產品

4. 總結

經過實際部署體驗，odoo不愧為排名第一的開放原始碼ERP系統！在易用性、擴展能力、整合能力都做到了行業標桿的地位，非常推薦對於有一定IT技術能力的企業使用。

但因為odoo包含的功能是在太多，更多內容請移步官方網站-點擊應用 程式查看。附一張所有功能清單圖

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