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越來越多朋友加入到了B2B市場行銷的從業者中，但國內B2B行銷從理論到實踐都還不夠成熟，相關書籍和網站資料也比較稀缺，下面我結合個人閱讀，包括資料整理，為大家推薦一些書籍或網站。
書籍篇
一、入門篇
1.《全棧市場人》
推薦指數：★★★★
推薦理由：
這不只是一本市場書，這還是一本職場書。對於市場小白來說，要先打好基礎。從定目標，理解職場禮儀，學會溝通與匯報開始，這尤其其其其重要！ ！ ！其次的基本工具學習，技能掌握也是相當全面的。雖然作者講的不是B2B，但是並不妨礙新人閱讀。沒給五星原因：1.內容需要隨著時代更新；2.嫉妒作者，結尾壞壞滴。
2.《運營之光》
推薦指數：★★★★
推薦理由：
市場運營不分家，到現在如果還不做運營手段，B2B市場人真的沒有出路。單純曝光，買名單無法滿足銷售對於線索質量的要求，必須通過內容，社群，活動等方式對於潛在客戶進行運營孵化，實現Demand Gen（需求增長），輸出SQL（銷售確認線索）。運營跟誰學，還是得從To C行業學起，在過程中總結B2B運營的獨特之處。
3.《內容行銷官》
推薦指數：★★★
推薦理由：
內容行銷幾乎是B2B市場人最大的難點。面對理性、專業、垂直領域的受眾，跟熱點難度極大，很容易牽強附會，反而掉價。產品內容又往往枯燥，難懂，大眾看不懂，小眾看不到，很尷尬。所以在傳播和專業度中取得平衡非常困難。本書屬於國外關於內容行銷方面的研究，有不少值得看的案例，但需要讀者有較強的適應和理解轉化能力，畢竟內容是無法複製的，需要能結合自己公司的產品，不斷創新，說人話。
4.《社群行銷實戰手冊》
推薦指數：★★★★
推薦理由：B2B行銷也需要社群運營，因為任何一家公司的產品，無論B2B還是B2C，脫離用戶和潛在用戶就等於自尋死路。內容行銷，產品反饋，銷售轉化，都需要傾聽潛在客群的聲音。運營好專業性強，活躍度高的B2B社群，無疑可以大大幫助企業發展，價值千金。沒錯，繼續向B2C學習。
5.《奈非文化手冊》
推薦指數：★★★★★
行銷是藝術和科學的結合，藝術需要靈活的創作空間，奈非文化手冊中提倡的職場原則還是很讚的，我不相信996就可以憋出偉大的作品。當然，學習精華不意味著照抄照搬，不然死的會很慘。
6.《大客戶銷售》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：是的，沒錯，B2B市場人也要懂銷售。因為我們所在的是強競爭性行業，我們的客戶並不是在超市自主選購心儀的商品，而是被幾家競品銷售跟在屁股後面狂追。不懂B2B銷售，就很難和自己公司銷售同事齊心協力，同仇敵愾。新人入門第一件事需要理解的就是B2B銷售有多難。
7.《MarTech行銷技術：原理、策略與實踐》
推薦指數：★★★★
推薦理由：如果不懂MarTech無法做好B2B行銷，數據溯源、自動化行銷、效果分析等是未來B2B行銷的必備條件。作為MarTech不錯的基礎入門讀物，值得推薦。
8.《工業品市場部實戰全指導》
推薦指數：★★★★
推薦理由：杜忠老師深耕工業品行銷多年，一方面本書可謂實踐結晶，工業品行業市場人可以作為基礎入門學習。另一方面隨著時代發展，工業品行銷方式也需要迭代，希望後續能融入更多MarTech相關的更新。
二、進階篇
9.《獲客》
推薦指數：★★★★
推薦理由：本書在國內首次系統的論述了B2B行銷的戰略打法以及代表案例。很多公式和原理非常乾貨，值得一讀。最大的遺憾是最重要的關於產品部分內容好像被拿掉了，其實讀者既然都看了，可以一起看看究竟B2B行銷是如何落地的。希望後續作品可以補充。
10.《競爭性銷售》
推薦指數：★★★★
推薦理由：沒錯，銷售類書籍又來了。除了知道銷售難，還要學習強競爭性銷售的流程與技巧。也有助於B2B市場人優化市場動作，更好協同銷售。 PS國外的銷售標準化做的比較好，總結的模板和方法，優秀技巧。而國內很多大神是八仙過海，啥辦法都有。
11.《矽谷藍圖》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：SaaS教科書，SaaS從業者都需要看。 B2B雖然也分多種類型，但是能把行銷流程科學歸納，拆解成規範流程和分析模型實屬不易。本書具有一定閱讀門檻。新手會比較吃力。
12.《行銷管理第15版》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：本來打算放在入門篇，但是大部頭很多新人壓力比較大。我個人確實也不是一入行就拿來讀的。也是需要對於行銷有了初步認識，並且堅定做這個行業才有勇氣啃。科特勒老爺子就不用介紹了，現代行銷學之父的說，市場人必備一本。至於為什麼推薦這一版，看到喵就沒有別的選擇。
13.《B2B品牌戰略》
推薦指數：★★★★
推薦理由：可以說是很全面的論述了B2B品牌該如何打造，值得一讀。但實際大部分B2B企業都還沒有到比拼品牌力的階段，生存不易。當然書是不錯的。
14.《有效競品分析：好產品必備的競品分析方法論》
推薦指數：★★★★
推薦理由：B2B行銷中競爭策略分析是極其重要的部分，因為to C產品可以有運營數據指導產品迭代。而且to C產品開放使用，方便調研競品。 to B行業都是訊息不完全博弈，所以收集競品分析並進行對於公司戰略發展都具有極強價值。產品市場崗位最近火起來也是來自於這一點。
三、昇華篇
15.《投資中最簡單的事》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：成年人的世界中，投資無處不在，因為選擇無處不在。機會是有限的，在機遇和挑戰來臨前，做好準備吧。經典必讀。
16.《卓有成效的管理者》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：經典得像科特勒，在工作中感受去偽存真，大道至簡。
17.《清醒思考的策略》
推薦指數：★★★★
推薦理由：到了昇華篇好像都和行銷沒啥關係了……到了這個階段真的需要認清目的，避免思維誤區。
18.《原則》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：“標題越短事兒越大”警告⚠️經典到只用一個詞做書名，新人讀起來可能沒什麼感觸，但有幾年工作經驗的讀起來會深有感觸。不贅述，畢竟前兩年很火的書。
19.《博弈與社會》
推薦指數：★★★★★
推薦理由：答主夾帶私貨了，作為張老師的忠實粉絲，必須推薦給大家。一本書講透博弈論，把現實中很多場景都帶入，非常深入淺出。對博弈論感興趣的朋友千萬不要錯過。
20.《注定一戰》
推薦指數：★★★★
推薦理由：又是一個關於競爭的書。行銷始終伴隨著競爭，而隨著人類文明的發展，競爭的形式也逐步演進。跨越修昔底德陷阱不再是靠秀肌肉，而是一種長周期的政治/商業智慧。不再是一瞬間的聲明，而是悄然改變的事實。時間是崛起方的朋友。
好了書籍推薦先到這裡，一方面我的閱讀量有限，沒讀過的不敢亂推薦，其他讀過的我想起來再補充，也歡迎大家留言提醒。我會持續更新。
另外也可以看出來國內B2B相關的資料太少，如果有機會我會嘗試寫更多相關內容。
網站篇
以下網址整理自致趣百川市場人大禮包
一、英文篇
國外比較注重內容行銷，B2B行銷廠商一般都建有相關Blog。
1.Marketo Blog
2.Hubspot Blog
3. chiefmartec.co m
4.Blend Blog
5.Forrester Search for “content”
6.Moz Blog
7.Social Media Today
8.Free Management Library-Marketing
9. One Spot
10. Social Media Examiner
11. ADweek
12.JayBaer
13.Content Marketing Institute
14.ClickZ
15.Brainrider
16.Jchemov
17.Sirius Decisions
18.Velocity
19.Econsultancy
20. MarkeingProfs
21. http:// MarketingSchools.org
22.BMZ
23. Uberflip
二、中文篇
1.麥肯錫中文
2.胖鯨智庫
3.199IT
4.比達網
5.Meltwater
6.Useit知識庫
7.阿里研究院
8.梅花網
9.企鵝智庫
10.騰訊研究院
11.易觀分析報告
12.數據局
13.好奇心日報
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