首先我們要了解亞馬遜廣告的目的。我們要明確一點的是，廣告的目的是為了提升產品（關鍵詞）排名和獲取精準流量（曝光），提升轉化，提升listing的權重。

常用廣告術語：CR（訂單轉化率），ACOS（廣告花費/銷售額），PPC（定價模式，點擊收費），CPC（每次點擊成本）。

亞馬遜廣告類型：商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）。

亞馬遜廣告資源位（SP）：1、搜索結果首頁頂部位置。 2、搜索結果其餘位置。 3、商品詳情頁面廣告位。

SB：需要品牌認證，頂部圖片，3個商品展示位。

SD:需要品牌認證，站內展示。

在亞馬遜投放廣告之前要注意什麼？怎麼判斷是否可以去投廣告？

廣告前分析——適合做廣告的產品：1、高客單，一般建議貨值在20美金。 2、產品差異化。 3、有review的新品。 4、多變體。

不適合廣告的產品：1、低客單。 2、同質化產品。 3、沒有review。 4、評分低。 5轉化低。

在分析產品是否值得去投入廣告後，我們還要去分析產品的狀態，看看是否可以去投廣告。

產品狀態分析——資格：1、專業賣家。 2、黃金購物車。 3、庫存充足。

產品狀態分析——屬性（不可投放）：1、二手/翻新。 2、成人用品。 3、煙草。 4、宗教政治。

投廣告的前期準備工作確定好後，我們還要做什麼？

一、一條優秀的listing是必須的。

二、評分>4,數量>3.

三、廣告關鍵詞準備（找准關鍵詞）

ps：這裡暫時不介紹寫listing、獲取review和廣告關鍵詞的獲取辦法。

當我們把前期的準備工作做好後，我們就可以開始考慮去給這個產品投放廣告了。下一次，我將介紹亞馬遜廣告的架構和如何創建廣告。感謝您的支持。