好久沒分享乾貨了，今天我們來聊聊ACOS這個參數。

們都知道亞馬遜PPC廣告是引流很重要的一種方式。而衡量亞馬遜PPC廣告的效果時，很多賣家都會用ACoS這個指標，他們把ACoS看得很重，很多時，看到ACoS高於30%，就很苦惱。可是其實ACoS是不是就是那麼重要呢？ ACoS多低才算好，多高才算差的呢？

接下來我會從以下三方面跟大家一一分析，一起找尋答案：

ACoS指代什麼，如何計算？

中，低，高ACoS分別代表什麼？

如何改善ACoS？

1 ACoS指代什麼，如何計算ACoS？

CoS代表廣告總花費與廣告銷售額的百分比，計算公式： ACoS=總廣告花費/總廣告銷售額，這百分比代表你廣告銷售額中的廣告花費佔比。

例如，如果ACoS是10%，表示你利用廣告每銷售出100美元產品，需要給10美元的廣告花費。

亞馬遜後台廣告管理頁面中可以直接查看到ACoS這個指標，無需計算。

2中，低，高ACoS的意義

既然說中，低，高了，那其實是代表我們在這裡是找了個對比標杆的。我們說的低acos，其就是以那個標杆作參考，低於那個標杆acos就是低acos。

那個標杆是什麼呢？

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指廣告花費剛好等於利潤的臨界點，也就是利潤為0的ACOS值。

舉例說明，如果你賣背包，這個背包售價30美元，亞馬遜平台收的總佣金是8美元，背包成本價7.5美元，頭程物流費用是1.5美金。那麼每賣出一個背包，利潤是30-8-7.5-1.5=13美元，如果這13美元完全用在廣告花費，那麼我們就可以得到我們的收支平衡ACoS=13/30，大約是43.3% 。

如果實際ACoS小於收支平衡ACoS，說明我們的廣告訂單是有盈利的；如果ACoS大於收支平衡ACoS，我們的廣告訂單是會虧損的。算出來我們產品的平衡ACoS之後，我們廣告的ACoS就是以這個數據為參考了。

ACoS是不是越低越好呢？ ACoS高就完全不好呢？

其實利弊參半。

低ACoS意味著廣告訂單也有利潤，那加上自然訂單，這產品的利潤是相當可觀的。所以可以理解成低ACoS意味著高利潤。可是有時，低ACoS也意味著低曝光，有時賣家為了控制ACoS，降低競價，導致曝光減少，點擊減少。這種做法在產品上升期時是很不可取的做法，不得於產品的提升。

中ACoS意味著廣告訂單收支平衡。若此時自然搜索能穩定出單，那產品還是有一定的利潤的。在達到中ACoS時，其實也代表產品開始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味著廣告訂單是虧損的，可是如果廣告訂單出單不多，自然搜索訂單更多，那產品還是會有一定的利潤，可是太高的ACoS，那產品的整體銷售就是處於完全虧損的狀態。可是同時高ACoS也意味著高曝光量，在推新品的或推品牌的時候，曝光就是我們的目的。

3如何改善ACoS？

首先，要想擁有好ACoS，我們需要優化好我們的商品詳情頁面。好的商品詳情頁面意味著準確的產品標題，完整的產品描述，高質量的產品圖片和A+頁面，高質量的視頻等。

其次，我們可以考慮把廣告預算集中在產品最佳時間段。怎麼收集產品的出單高峰時間呢？可以藉助工具統計出單高峰，幫助賣家統計每個產品的出單高峰期，賣家可以參考這個出單高峰，進而通過分時調價功能來控制不同時間段的廣告競價和預算，達到把廣告預算集中在產品最佳出單時間段的目的。

分時調價功能幫助賣家在出單少的時間段降低競價，減少廣告花費；同時在出單多的時候，可以提高競價，從而達到更加高效的利用廣告費用。

最後，我們要持續不斷的優化我們投放的廣告，做一些移詞否詞的操作，精准定位流量詞。減低acos的同時，減少一些不必要的廣告花費。

總的來說，好ACoS還是差ACoS並沒有統一的定義，這與產品息息相關。但是，一般大家說到好的ACoS，通常是低的ACoS。市面上沒有任何工具可以直接了斷的幫賣家減低acos。降低acos是一個多維度的問題，精細化運營廣告，不斷優化廣告，才能達到降低acos的效果。

感謝大家的閱讀！