年輕人有多重要，騰訊創始人馬化騰曾說，自己最擔心的是不了解年輕人。
年輕人代表著未來，他們是互聯網原住民，有著強烈的消費需求和付費意識，他們正在成為消費市場的中堅力量，而這也就意味著讀懂年輕人的品牌更能把握市場的主導權。
但很多品牌並不真正理解年輕人，80后已經「老去」，90后正在「分層」，出生於1995~2010年間的一代人被稱為Z世代，品牌方公認針對這一群體的行銷是需要花費更多心力，而迫在眉睫的是讀懂他們。
互聯網2021年度大報告》，總結了2021年8個關鍵詞，其中之一便是「新人類」。這裡定義的新人類，就是Z世代，在全體網民中占比超三成，貢獻了移動互聯網近一半增長率。
而在Z世代的特徵中，「宅」人群屬性與B站豐富的內容和多元化的興趣圈層息息相關，他們也比一般宅人顯示出更樂活的生活追求，喜歡養花草，也喜愛看紀錄片、旅行度假來拓寬自己的眼界。
「今天是一個多元變化的興趣社會，每個年輕人的興趣愛好至少四五個，每個興趣愛好都能形成一個文化圈層，在B站，有超過7000個文化圈層，像喜歡滑雪的年輕人和喜歡練字寫毛筆字的年輕人，他們雖處於不同的圈層，但同時又有可能因為國創、紀錄片內容圈層產生交集」王旭說道。
B站的特色是懸浮於影片上方的即時評論功能，愛好者稱其為「彈幕」，這種獨特的影片體驗讓基於互聯網的彈幕能夠超越時空限制，建構出一種奇妙的共時性關係，形成一種虛擬的部落式觀影氛圍，讓B站成為極具互動分享和二次創造的文化社區。
王旭表示，以前會有看不懂的專家演講影片內容，或者獲取的內容不是自己想要的，這時候看網友的彈幕評論，常常會有意外收穫，用彈幕即時交流已經成為年輕人喜歡社交方式。
基於年輕人的特徵屬性，以及喜好的文化內容，品牌投其所好成為行銷關鍵。
汽車品牌如何在B站上與年輕人溝通？
汽車行業屬於非常傳統且高度垂直的行業，傳統的汽車品牌行銷方式更多的是側重於線下，例如在4S店展示和車展上的亮相，這樣與消費者進行溝通。在投放方面，汽車廠商也更多選擇電視廣告片的方式，在大眾媒體上進行傳播。而這些傳統的汽車行銷方式正逐步失效，用戶將大量的碎片化時間花在了線上內容。
年輕人對汽車很感興趣，他們更喜歡「真實有趣」的內容，而不是宣傳片或專家評測一類的「高大上」，更相信自己喜歡的UP主分享的觀點，就像身邊家人朋友給到的參考建議。
廣告與直播收入迅速增長，營收結構更趨平衡
據最新一季財報顯示，嗶哩嗶哩2021年第四季度營收為11.6億元。其中，遊戲業務收入 - 7.1億元，占比62%；直播和增值服務業務收入2.0億元；廣告業務收入1.6億元，電商及其他業務收入8100萬，非遊戲業務收入占比從2017年同期的16%上升至38%，推動B站營收結構進一步優化。
Z世代作為未來國內娛樂消費市場的主要推動力，也使得B站的潛力被持續看好。2021年第四季度以來，B站也先後獲得騰訊增持與阿里巴巴入股，並分別與雙方達成戰略級合作。
近日，完成籌資計劃的B站也表示，將把這些資金的35%用於豐富內容產品，包括收購、投資和製作優質內容，以及支持內容創作者；35%用於研究和開發，包括繼續投資和研發技術，特別是人工智慧技術，大數據能力和雲技術；其餘資金用於一般企業用途，可能包括戰略收購、投資、協同。
如今，越來越多的年輕人對內容的需求、找尋興趣同好的需求等喜好，都在B站得到了充分滿足，基於這樣的文化共識，B站也在縱深拓展多元化業務。
總結
B站是一個社區，這裡有年輕人的文化和價值。人因興趣而聚，社區的文化價值是每一個用戶的行為特徵所組成的，只有社區好了，每一個成員才會得到價值滿足。
面對Z世代的年輕人，對於品牌來說，需要基於用戶喜好，抱著平等同理心的互動，只有用心對待，才能滿足他們多元化需求和內容選擇，才能真正打造年輕化品牌。
