史上最全亞馬遜選品秘笈和工具推薦

史上最全亞馬遜選品秘笈和工具推薦

一. 熱銷品和潛力品

如何定義「熱銷產品」?

它要符合以下條件:

該產品目前銷售情況比較好

該產品未來的銷量好,有潛力 季節性不強。

不會造成庫存積壓

非時效性的產品。

如何定義 「潛力產品」呢?

銷量好同時利潤空間也比較高的產品

小賣家選品策略

一、個人偏好,身邊資源,個人可用於運營的資金情況:個人偏好是重點,不感興趣的產品,調研就難以做到深入全面,產品都研究不細不深,再怎麼也賣不好;其次,在基於偏好的基礎上,還要考慮自己身邊的可用資源,如果身邊剛好有對應的資源,這本身就可以給你添加不少有利條件,至少,可以在打造的心態上讓你佔有更大的優勢,需要說明的是, 對於身邊沒有供應鏈資源的賣家,1688就是你的身邊資源;選品需要花錢,不同資金實力的賣家,選品方向會有很大的不同,所以,可用於運營的資金情況也非常重要,需要提醒的是,無論你的資金多與少,都要學會將資金拆分,要分階段投入;

二、市場狀況:選品一定要做市場分析,市場分析的維度(比如:銷量,競爭程度,賣家的數量,當前產品主要存在的問題,你是否能夠該井不增加太多成本的前提下,還有自己做這個產品怎麼推廣,推廣計劃是怎麼樣的等等,搜尋結果前邊幾頁的產品情況,以及BSR排名前100名的價格情況等等;

三、 侵權要素分析:賣家在選品的過程中,一定要確認清楚產品是否存在侵權,可以通過向供應商諮詢,跟同行有經驗的賣家交流,上專利網站查詢,找註冊專利的仲介詢問,問物流是否方便運輸

四、產品綜合成本考慮:衡量一個產品是否可以打造,要對產品成本進行綜合考量,包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、輔料成本、人工成本等,運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本,另外,還要考慮訂貨週期、是否有最小起訂量(ODM)、是否有現貨、是否有很長的交期等時間成本相關因素,所有的成本要素都會影響運營的實際效果, 必須考慮在內且考慮細緻全面;

五、競品分析:任何一個產品,一旦初步確定下來,就要選取並分析多個競爭對手的情況。 競爭對手是最好的老師。 從多年的選品經常來看要從不同維度,選出20-30個競爭對手進行分析,包括競品的表現、價格、銷量、Listing詳情內容等等,摸清楚了競爭對手的玩法,推廣管道,引流方式,可以通過keepa。 junglescount等一些輔助工具,pa chong等,下載競爭對手asin的評價,分析評價

六、多家採樣或者做私模:確定做一個產品后,一定要從多家採樣,比較品質、價格、服務水準、包裝細節,交貨週期,ODM,是否可以包銷,就是壟斷嘛,沒有對比就沒有發現,在對比中,可以幫你更好的了解產品的情況;

建立模具,看樣品出來要多久,計算可以發貨的時間,是否能夠在旺季趕到,做私模目的就防止跟賣,一但有人跟賣你,你就知道怎麼應付,知道他的拿貨管道,中途截殺

七、先試著小批量發貨,成功后再大批量生產:沒有誰能夠保證一款產品絕對可以賣得好,所以,當產品確定下來時候,必須結合自己的資金情況,結合對銷量預期的評估,適當訂貨,進行試銷,如果試銷失敗,分析總結發現也無法改善,果斷捨棄,而如果試銷成功,快速複製,批量推動

選品工具推薦

下面那些是我經常使用的一些選品工具,希望可以幫到大家

亞馬遜選品工具之搜索框Amazon search

亞馬遜選品工具之熱銷榜-Amazon best seller

亞馬遜選品工具之波動趨勢-Amazon Movers & Shakers

亞馬遜最新熱點-Amazon Hot New Releases

站外亞馬遜選品工具

一、keepa

Keepa可以說是為亞馬遜量身定做的一款免費選品工具

亞馬遜選品工具--Jungle Scout 亞馬遜選品分析工具

可以估計產品每月銷量、單位價格、排名等訊息,便於知曉某款產品是否處於熱銷狀態

AMZ Tracker

Feedback Genius

這樣的工具。 這是一個絕妙的行銷自動化的案例,它能主動聯繫你的客戶並鼓勵他們留下評價

camelcamelcamel

監控競爭對手的產品,當產品降價,camelcamelcamel會發送一個郵件提醒給你,或witter你。

Informed.co

利潤核算工具

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谷歌趨勢-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基於搜索日誌分析的應用產品,它通過分析海量的搜尋結果,告訴賣家某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統計數據。

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