Google對於自己的定位其實是有清晰認知的。

他們既是一個賣廣告的平臺，同時自身也是一個產品。 Google對這一點的認知是非常清晰的，所以他們平臺出現的廣告是會同時以客戶和使用者雙方的體驗來衡量排名。

舉個例子，在通常模式下，我們賣廣告是看客戶的出價，出價越高，排名越高。

像上面這個圖上的出價，如果按照一般的情況下來說，就是藍色客戶的排名最高，綠色其次，然後往下。

但在Google AdWords的系統裡，不是這樣的。 Google用來評估你的廣告排名的主要是三個影響因素：你願意出的價格（Bid）、你的廣告網頁內容品質（Quality）、你網頁的展現形式（Format Impact）

先來說內容品質（Quanlity）

每個用Google AdWords的都能在看後台看到自己的Quality Score（品質分數），但看不到競爭對手的分數。 然後這個分數主要的評估方式是你想買的關鍵詞和你要導向的網站的關聯性，關聯性越強，分數越高。

一般來說，點擊你的廣告網頁後會進去一個頁面。 如果一個頁面跟你買的關鍵詞是息息相關的，那Google就會在系統裡給你這一項打高分。 這裡主要有三個影響因素：跟關鍵詞相關的原創訊息（舉個例子，你買的關鍵詞是"靴子"，然後你引導去的網站首頁就有靴子的圖片、文字介紹等等，分數就比較高）、容易使用（網頁的每一個地方連結到另一個地方，顧客使用的時候一看就明白，使用起來方便）、透明性（你的商業模式是不是好理解？ 你會怎麼用客戶的個人訊息？ 網站安全性如何？ ）

當然了，除此之外，Expected clickthrough rate（點擊率）也會影響你的Quanlity Score。 Google會考慮廣告的轉化率，簡單來說就是讓使用者投票。 如果你的廣告出現了，但點擊率很低，那麼就說明大家對你的廣告沒有興趣or你的廣告很爛，這就會降低你的Quality Score，從而影響排名。

再來說一下展現形式（Format Impact）

具體來說就是你的內容做的好不好看，清不清晰等等。 Google會評估你整個網站製作的水準排版等，給出一個分數。 或者是商品的話，會評估整個商品是不是有圖片，圖片下面是不是有說明，可以點擊的內容等等。

（舉例：一個好的ad format不光展現了網頁和連結，而且下面有關於自己網站的清晰分類）

講完影響因素，我們再回頭來用一開始的價格做例子，看一下quality score和format impact對他們的影響。

可以看到，如果在這樣的情況下，Google的系統里，藍色客戶的排名得分最低，黃色最高。

按排名得分重新排的話會是這樣的：

而這時候，藍色客戶會由於得分過低，被Google系統判定不能出現在廣告里。

最後再來看一下，Google會怎麼收錢，大家都知道Google的收費方式來自於點擊轉化率，即你點一下才會收一次的錢。 但Google收的錢也是經過計算的。 還是拿上面的例子來舉例：

黃色客戶排名第一，他的出價是$2，但Google每次只收它$1.73，這個價格是經過計算的。 怎麼算呢？ 就是算出基於它的品質分數和展現形式分數，它要超過第二名需要付的最少的錢，在這裡就是$1.73。

所以說，如果你想在Google上投廣告，光人傻錢多是沒有用的。 你要提高自己的Quality Score和Format Impact，這樣比起光出錢會有效得多。

我認為，Google AdWord對於一個良性的互聯網生態系統的理解是正確的：搜索的使用者想要看到跟正好滿足他們搜索需求的東西，客戶也希望自己吸引來的人是精準投放的，而Google希望使用者和客戶都有好的搜索體驗，所以他們都會繼續用這個產品。 三贏。

在互聯網，營造一個良好的生態模式是非常重要的，是長期發展的關鍵，也是值得大家學習的。