6個月從0將網站排到Google首頁第0位之關鍵詞研究策略

6個月從0將網站排到Google首頁第0位之關鍵詞研究策略

最近各大中小外貿企業都在佈局自身的 N+1 全網行銷戰略,有通過建站公司建站的,有通過自己建站,然後推廣的。 可是在做網站的過程中,很多人認為只要把自己的產品和公司介紹放入網站上就可以了,從來不考慮關鍵詞使用的合理性。 也有一些人,認為只要我的網站內容多,google 就可以把我排在前面。 這些觀點其實都是很片面的。

本文我將依據國外眾多 SEO 大咖的分享,並結合自身的行銷學知識及 SEO 經驗來分析如何去佈局 B2B 網站的關鍵詞。 我自身通過此策略將公司 B2B 網站從建站到精準關鍵詞排到 Google 的 Feature Snippet 位置花了大概 6 個月的時間。 希望對你同樣有説明。

部落格網站位址:愛放派Facebook實戰教程|外貿、跨境新玩法|研究用戶增長、內容行銷技術和理論

Google 喜歡的網站類型

有點網路基礎或者曾經聽過一些網路推廣課程的人會認為只要我的網站內容豐富,google 就會抓取到我,然後將我排在前面,其實這個觀點是錯誤的。 首先我們要知道搜尋引擎是如何賺錢的,搜尋引擎最重要的就是要留住用戶,然後就有廣告商去投廣告,最終通過廣告來賺錢。 因此,搜尋引擎只有説明客戶解決其遇到的問題,才能將客戶留住。 就拿我們自身的搜索習慣來說,當你在搜索框中搜索某個詞時,跳出來的內容不是你想要的內容,這時你會馬上跳出,這嚴重影響用戶體驗。 從搜尋引擎的賺錢原理我們可以推斷搜尋引擎喜歡客戶體驗好的網站。

然而,當使用者在瀏覽網頁時,找到的結果雖然是與他的問題相關的,但是通過自身的判斷發現,給出的答案並不完整或者有錯誤。 這個時候使用者也會跳出網站,或者不信任該網站。 但是,如果你提供內容正是搜索使用者所所需要的,使用者就會停留在你的網站,這說明瞭你懂得客戶需求。 因此準確的答案或者高質量的內容才能留住使用者,從用戶體驗體驗的角度我們可以推斷搜尋引擎喜歡高品質內容的網站。

綜合以上,我么可以推斷出搜尋引擎喜歡的網站必須滿足 2 個條件:

1.網站內容品質高,對用戶有説明

2.網站用戶體驗好

因此,我們在網站推廣的過程中,要把網站排在前面,必須建立高品質的內容,並且網站的內容佈局服務使用者的搜尋習慣和思考習慣。 這樣google就將你的網站排在前面。

如何尋找適合自身網站的關鍵詞?

作為 B2B 企業,我們在尋找關鍵詞首先要明確自身的目標市場。 明確了自身的目標市場后,還要明確自身的目標客戶類型,從而做目標客戶人物畫像。 所以,在找關鍵詞前我們要做目標客戶的人物畫像。 例如,你是生產婚紗的,你的目標客戶是高檔婚紗店主。 這時你就要研究下高檔婚紗店主的性別,年齡,喜好,關注的話題,大概的收入,專注的婚紗類型和檔次,他所在市場的大概市場價位和客戶群體。 這些會讓你換位思考,呈現目標客戶關注的話題。

人物畫像找到目標市場的相關話題

通過人物畫像, 你所做的關鍵詞研究就應該圍繞以下的話題:

1.目標客戶的性別,年齡

2.目標客戶的收入

3.目標客戶工作或者生活中所遇到的問題

4.目標客戶的業餘愛好

5.目標客戶所關注的東西

明確了這些之後,我們可以開始頭腦風暴一些關鍵詞:

wedding exhibition

wedding dress show

best wedding dress

wedding dress manufacturer

how to run a wedding dress shop

how to organize a wedding event

how to design a wedding dress

頭腦風暴找到種子關鍵詞後,可以通過以下幾種管道找到更多關鍵詞。

1.通過 reddit 和 quora 查找相關話題

將這些詞放大成與話題相關的種類詞,如 wedding dress, 在 reddit 上查找使用者評論該話題相關的用詞,整理到關鍵詞表中,如:

2.通過wikipedia 尋找相關話題

同樣將該大詞放入wikipedia進行搜索(有些偏一點的詞可能沒被wikipedia收錄),查看維琪百科的分類清單,把跟 wedding dress 相關的詞整理到關鍵詞表中

3.尋找相關網站論壇,並在相關論壇上查找該話題相關的詞。 可以利用以下搜索方式在google中搜索到論壇網站

“keyword forum”

“keyword” + “forums”

“keyword” + “forum”

“keyword” + “board”

以上的keyword對某些行業來說請使用分類大詞,比如這裡使用 wedding dress.

4.通過相關關鍵詞的分類找到目標市場話題

在 SEO 中,我們通常將關鍵詞分為核心詞,主體詞,長尾詞。 通過這些詞的分類來找到我們需要優化的目標關鍵詞

核心關鍵詞(單個詞):通常是一個搜索量大,競爭激烈的關鍵詞(如 socks),因為搜索者的意圖是所有的位置。 (搜索 socks 的人可能在找襪子報價,襪子類型清單或者這個詞的定義),頭部關鍵詞通常轉化率不高。

主體關鍵詞(2-3 個詞組成的片語):正文關鍵詞是有一定搜索量的 2-3 個詞組(每月最少有 2000 個搜索量,主要根據行業而定),但是比頭部關鍵詞更精準,關鍵詞如"women socks", 或"order socks online"是正文關鍵詞的例子,這些關鍵詞總是比頭部關鍵詞的競爭更低,但依然是競爭激烈。

長尾關鍵詞(4 個以上詞組成的片語):長尾關鍵詞很長,4 個單詞組成的片語,通常非常精準,比如詞組"cheap women socks for sale"和"order women socks online"是長尾關鍵詞的例子。 儘管他們單個詞沒有很大的搜索量,但是他們加在一起構成了大部分網路搜索量。

根據定義我們發現,核心關鍵詞一般競爭大,轉化率低,因此我們把大部分精力用於優化主體關鍵詞和長尾關鍵詞。 但是長尾關鍵詞搜索量太小,數量多,我們需要通過幾十篇甚至上百篇的的文章去不同的長尾關鍵詞,這樣效率低,所以我們主要通過優化主體關鍵詞來獲取流量。 因為我們在優化幾個主體關鍵詞的同時,就自然地組成了長尾關鍵詞,從而也優化了長尾關鍵詞。

對於長尾詞,我們可以在優化主體詞時適當地加入一些長尾詞,並不是放棄長尾詞不管,因為長尾詞的轉化率最高。

如何將找到的關鍵詞進行分類?

找到不同關鍵詞

1.通過 google keyword planner(GKP)來找關鍵詞

在 GKP 中輸入種子關鍵詞,可以得到廣告組和與此關鍵詞搜索範圍,點擊付費價格和競爭程度。 如果要得到準確的搜索量,我們可以在google chrome應用商店安裝外掛程式"keyword everywhere",然後將從 GKP 中下載的關鍵詞複製到 keyword everywhere 插件的 upload settings 中,然後查詢,最後可以下載 EXCEL 檔查看該系列關鍵詞的搜索量,點擊付費價格和競爭度。

但是 GKP 中找到的關鍵詞主要與你輸入的關鍵詞相關,而不一定可以得到你目標客戶關注的話題的相關關鍵詞。 另外,你通過競爭對手連結到 GKP 查找關鍵詞可以得到很多競爭程度低的關鍵詞。 而且還能通過佈局到你網站的以下頁面來覆蓋更多的關鍵詞:

1)部落格文章 2)新聞發佈 3)會議議程 4)行業的影響力人物的介紹頁面 5)新聞故事 6)播客錄音腳本 7)任何需要文字佈局的頁面

2.找到長尾詞

1)找 google 搜索相關詞,可以將種子關鍵詞輸入 Google,然後下拉到搜索頁面底部的 Search related to,即可得到一部分相關關鍵詞,還可以將種子關鍵詞輸入 Ubersuggest 或者 keywordtool.io 工具得到相關關鍵詞.

跟 ubbersuggest 類似 keywordtool.io 是從 google suggest 中抓取關鍵詞。 這個關鍵詞的獨特之處就是在關鍵詞前後都添加字母。

比如,當你在 ubbersuggest 中輸入 cheap wedding dress 時,會出現 cheap wedding dress a 和 cheap wedding dress c,當你在 keywordtool.io 中輸入 cheap wedding dress 時,除了出現相同的關鍵詞外,還會出現 a cheap wedding dress 和 b cheap wedding dress

2)通過論壇和貼吧去查找與你話題相關的關鍵詞。 可以在google中使用以下搜尋方法:

“keyword”+”forums”

“keyword”+”board”

“keyword”+”powered by vbulletin”

搜索得到的結果通常是一些論壇或者問答網站如 Quora,Yahoo Ask 的網站。

當你找到了一個活躍的論壇時,首先可以看以下該論壇的話題分類詞,這些話題分類詞通常可以用作 GKP 的種子關鍵詞。

3)使用免費工具 soolve.com 去挖掘長尾關鍵詞。 在 soolve.com 上輸入種子關鍵詞後,可以得到來自 Amazon,Wikipedia,Youtube,Google Suggest 推薦的長尾詞

4)在 Answer The Public 找到問答關鍵詞。 在 answerthepublic.com 中輸入種子關鍵詞,可以得到圍繞該關鍵詞潛在客戶可能提到的問題。 可將這些詞佈局到FAQ頁面或者詳情頁面。

5)Google webmaster。 這個工具適合你已經將網站上線了的情況下,需要調整關鍵詞使用。 在google webmaster中的搜索查詢中你通常會看到一些你沒有優化的長尾詞排在google的前3頁。 通過查詢排名位置可以將排名 10-15 的關鍵詞找出來,查詢這些關鍵詞的搜索量。 如果你發現其中的關鍵詞適合你的市場而且搜索量還不錯,就可以點擊 pages 找到給該關鍵詞排名的頁面,然後將該關鍵詞優化到該頁面中。

6)Google Trends。 在google trend 中輸入種子關鍵詞,除了得到關鍵詞搜索趨勢外,拉到下方可以看到相關關鍵詞和相關關鍵詞上升趨勢。 有些關鍵詞在 GKP 中未出現過。

7)Google Correlate。 在google correlate 中輸入種子關鍵詞,可以得到相關關鍵詞和相關係數。

8)Quora 和 reddit 挖掘長尾關鍵詞。 在 quora 中輸入種子關鍵詞,搜索得到話題相關最熱門的問題。 有些問題本身就是搜索量比較大的長尾詞,有些問題可以為你提供頭腦風暴的方向。

關鍵詞分類

關鍵詞分類我們可以依據 AIDA 漏鬥模型進行分類,客戶從有意識到購買一般會經歷以下步驟:

1.意識(Awareness)–搜索訊息詞(informational)

2.興趣(Interest)–搜索導向詞(Navigational)

3.慾望(Desire)–搜索商業調查詞(Commercial Investigation)

4.行動(Action)–搜索轉化詞

1.訊息詞(informational keyword):大部分網路上的詞都是訊息詞。 你可能會想,人們查找訊息的詞並不會有好的轉化。

訊息詞中通常包含以下詞:

How to

Best way to

Ways to

I need to

What

Who

Where

Why

How

衡量訊息詞最好的方法是找到高搜索量和低競爭度的詞。 然後通過這些流量建立客戶郵箱清單,這樣就能讓客戶準備購買時記住你。

2.過渡詞(Tire Kicker keyword)或者導向詞(Navigational):看起來在現在和將來都不太可能轉化的搜索詞

以下是組成緩衝詞通常包含的詞

Free

Torrent

Download

... for free

像"watch The Simpsons Online Free"就是一個典型的過渡詞。 運氣好的話就能讓這些人買一些東西(或者點擊一個廣告)

3.產品詞(product keyword)或(Commercial Investigation):專注於搜索特定的產品類目,品牌名稱和服務。 轉化沒有立即購買詞好。

產品詞通常包含以下詞:

Review

Best

Top 10

Specific brand name (“Nike”,”Toshiba”)

Specific product(“Macbook pro”, “Samsung galaxy”)

Product category (“website hosting”,”tennis shoes”)

Cheap

Affordable

Comparison

4.立即購買詞(buy now keywords)或轉化詞(Transactional)

包含以下詞組成了一部分buy now keyword

Buy

Coupon

Discount

Deal

Shipping

這些詞搜索量可能不高,但是轉化率很高。

例如,"buy wedding dress"(立即購買詞),"wedding dress"(產品詞),或者"how to choose wedding dress"(訊息詞)轉化要好。

衡量關鍵詞的商業價值的指標

1)Adwords 的建議出價 –出價越高,商業價值越高

2)Adwords 的競爭度–GKP 中只給出高、中、低 3 個等級。 將關鍵詞輸入到google中,若首頁上下廣告商比較多,則說明該詞

關鍵詞競爭度分析

在搜尋結果中出現以下網站意味著關鍵詞的競爭非常低:

關鍵詞研究工具

1.SEMrush

2.Ahrefs

關鍵詞選擇與佈局

將獲取的話題關鍵詞整理到表格中,對應的為訊息詞,導向詞,商業調查詞和轉化詞,分別放入到以下頁面:

1.訊息詞—可佈局到部落格頁面,分類頁面

2.導向詞—吸引客戶了解產品相關訊息,可佈局到產品描述頁面,FAQ 頁面,首頁

3.商業調查詞–佈局到部落格頁面,引導客戶認識產品與別人的區別,為潛在使用者普及產品知識

4.轉化詞—佈局到著陸頁,讓客戶填寫詢盤表單

關鍵詞研究是網路行銷的基礎, 而且不同的行業做關鍵詞研究的方法也會有點區別,因此通過實踐去摸索適合自己行業關鍵詞研究的方法才是最好的策略。

愛放派社群專家團作者簡介:Harry,廣州一線外貿業務員,擅長市場分析與調研,行銷型網站建設與 SEO 網站推廣,搜尋引擎客戶開發。 公眾號:Andrew 的外貿手記 交流請加微信:Godloveharry,註明:SEO。

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