Google Ads-賬戶數據分析思路
一、投放前：確定投放類型+預估效果和價值
- 競爭對手的廣告數據分析
1）投放的廣告類型進入www.similarweb.com, 輸入競爭對l的域名，可以看到搜索廣告和展示廣告的流量比重，多看幾個，可以初步判定要投放的類型比重。 （注：利用這個工具，還可以看到搜索廣告的主要競價詞和展示廣告的主要網絡來源）
2）產品價格數據（是否適合購物廣告）
主要針對零售網站。在谷歌搜索框輸入關鍵詞，點擊shopping，看看投放谷歌購物廣告的競爭對手和投放廣告的商品的大概價格範圍，判斷自己的商品價格優勢。如果價格高太多，那麼投放購物廣告的優勢不大。
3）搜索廣告利用SEMrush 的Paid Search Traffic 功能分析：競價詞及其數量、帶來的流量和流量價值
4）展示廣告利用SEMrush 的Dispalying Advertising 功能分析：廣告總數量、廣告展示位置、展示次數、廣告受眾的性別、 年齡以及不同的興趣愛好的佔比、展示國家、展示設備的比重、不同廣告展示類型（Image，HTML，Text）的佔比
- 關鍵詞的CPC預估
1）利用Kwfinder
輸入關鍵詞，查看CPC，這個數值約等於廣告第一名的出價。 （注：如果質量得分優化到滿分，每次點擊付費的價格可以降低約一半的價格）
2）利用SEMrush
利用Keyword Research 功能，直接搜索關鍵詞，查看CPC。 （注：如果質量得分優化到滿分，每次點擊付費的價格可以降低約一半的價格）
3）利用Keyword Planner
利用Google Ads關鍵詞規劃師功能，直接搜索關鍵詞，查看出價數據
- 轉化成本和效果預估
1）搜索廣告的平均轉化率在3%左右假設你的轉化率可以控製到2%，如果一個關鍵詞的CPC為$1, 廣告優化得好的話，可能降低到$0.5, 那麼每次轉化成本大約是$25（￥170）。
2）展示廣告的平均轉化率在0.77%左右， 平均CPC為$0.4左右，那麼一次轉化成本大約是$51（￥360）。 （這是綜合各個行業，CPC 通常可以控制在￥0.02~0.05）。
二、投放中：找出問題
- 廣告投放後，展示次數太少（曝光少）--廣告投放或者修改後，沒有展示次數或者展示次數太少
可能原因：
- 廣告正處於學習期（新投放或者重大更改後會進入5~7天的學習期，如更改預算、出價策略等）
- 競價詞的搜索量過少
- 所投國家的相關詞搜索量小
- 預算的限制：如果CPC超過廣告系列預算，則該廣告將無法展示，如果預算偏低，展示的次數也會偏低。
- 出價過低：關鍵詞出價低於首頁展示位置的最低出價
- 質量得分過低：預期的點擊率低，廣告質量和相關性差，著陸頁體驗差或相關性差
- 廣告點擊率偏低【低於平均點擊率：3.17%（搜索廣告）和0.46%（展示廣告）】
可能原因：
1）競價詞是否與產品或服務緊密相關？是否有較強的購買意圖？
2）廣告文案是否有吸引力？是否引起共鳴？是否擊中用戶痛點？是否展示了自身優勢？
3）廣告內容是否豐富？附加訊息越多，展示越多，越有可能引起潛在客戶的點擊興趣。
4）廣告語和地理位置是否相矛盾？比如：廣告定位了好幾個國家，但是廣告語裡只說了某個國家，其他國家的用戶會誤以為你只出口那個國家。
- 轉化率偏低
可能原因：
1）競價詞的選擇有偏差。
不夠精準，競價詞的背後購買意圖不明顯。 （區別B端和C端詞）。
2）廣告著陸頁的問題。
內容不專業、速度慢、移動端不友好、產品不夠全不夠精準、圖片不清晰、詢盤入口不好找、詢盤表單過於復雜。如：定制頁面，你能做的產品要盡可能全部都上傳上去。
3）受眾定位有問題地域問題、收入水平問題、年齡問題、審美喜好問題。
三、優化廣告，提高轉化
- 搜索廣告的優化
1、關鍵詞優化
1）Google Ads後台數據
·質量得分（著陸頁體驗+廣告相關性+預期點擊率）
A. 質量得分-7分以上（6分以下的都要優化）；
B. 廣告相關性-高於平均值（只要是“平均水平”就有優化的空間）、把質量差的關鍵詞放進廣告語裡；
C. 著陸頁體驗-如上提及的內容、速度等進行優化；
D. 預期點擊率-提高排名、提高出價、提高廣告文案吸引力、提高點擊率。
技巧：對投放的關鍵詞進行分組，擬寫1個廣告語對應3個關鍵詞，或者1個關鍵詞對應3個廣告語，著陸頁都包括這些關鍵詞。
·頁首/絕對頁首展示次數百分比（關鍵詞排名），出價估算值（關鍵詞出價）
A. 頁首展示次數百分比（低於100%時，提高出價、提高關鍵詞排名）
B. 絕對頁首展示百分比（低於100%時，提高出價、提高關鍵詞排名）
C. 首位出價估算值
D. 首頁出價估算值
例：關鍵詞"Wooden Hanger Supplier" 出價$3, 首位出價估算值為$0.3，也就是說，該關鍵詞只要出價$0.3就可以出現在首頁，但是你設置的是$3, 此時谷歌幫你出價是以你的出價為準，有可能要花$2，當自己的出價和首位出價估算值出價相差太大，要根據質量得分和首位出價進行人工出價。
2）Google Analytics數據
·停留時間- 根據經驗，每個關鍵詞停留時間超過1分鐘或者1分鐘左右，才會有詢盤轉化；
一般要看點擊次數有10次左右的詞
·跳出率- 用戶體驗
2、廣告語優化
·關鍵詞的廣告相關性（廣告語中增加關鍵詞）
·廣告的點擊率+頁首展示次數百分比+跳出率+停留時間+轉化率）
3、著陸頁優化
1）Google Ads後台數據：關鍵詞的著陸頁體驗、廣告相關性
2）Google Analytics數據：每次會話瀏覽次數、平均停留時間、用戶行為流分析
自測工具：
速度：http:// tools.pingdom.com;gtmetrix.com;developers.google.com/speed/pagespeed/insights
移動設備友好性：https:// search.google.com/test/ mobile-friendly
語法問題：https://www. grammarly.com/
內容易讀性（圖片質量、產品種類齊全性、表單等）：http:// hemingwayapp.com/
- 展示廣告的優化
1、Google Analytics的跳出率和停留時間<br>若廣告跳出率過高、停留時間過短則說明：廣告展示位置、廣告著陸頁、或者廣告語存在問題，跳出率的高低評判標準因產品而異，一般可以對比自然搜索流量的跳出率，高出20%以上的問題較大。
2、Google Analytics的受眾群體分析<br>找出數據表現好的興趣群體，優化受眾群體定位
3、Google Ads後台數據
廣告點擊率---點擊率偏低的廣告，需要優化廣告語和圖片、視頻
廣告展示位置---排除效果不好的位置（不精準、點擊率低、轉化率低）
廣告的受眾特徵數據---找出轉化高的受眾群體特徵：年齡、性別、生育狀況、收入，進而有針對性的調整投入
·購物廣告的優化
1、Google Ads後台數據
廣告的點擊率---點擊率偏低的廣告，是否過高於平均水平？產品feed的title，description, 圖片和評價等訊息是否優化到位？是否有吸引用戶點擊的元素，比如免運費、促銷等。是否出價偏低造成廣告排名過低？
廣告的轉化率---轉化率如果偏低：檢查著陸頁問題+檢查廣告的搜索字詞，看看是否有過多不精準搜索（如果是，要優化feed訊息並添加否定關鍵詞）
2、Google Analytics的數據
查看購物廣告的產品的跳出率、停留時間和轉化數據：流量獲取-概覽-paid search-著陸頁對於點擊次數很多，跳出率高，停留時間短且轉化低的產品，檢查著陸頁的問題或者停止投放。
- 視頻廣告的優化
Google Ads後台數據
廣告的點擊率---點擊率偏低的廣告，需要優化視頻和號召性用語
受眾群體特徵數據---找出轉化高的受眾群體特徵：年齡、性別、生育狀況、收入，進而有針對性的調整投入
廣告不同主題的數據---排除掉轉化過低的主題
