市场定位的独特步骤

1、明确潜在的竞争优势

2、选择相对的竞争优势

3、显示独特的竞争优势

三、市场地位策略

1、避强策略——远离竞争者，发掘潜在需求——七喜汽水和可口可乐、百事可乐

2、对抗性定位——肯德基和麦当劳，平分秋色既是成功

3、创新定位——填补市场空白——索尼随身听

4、重新定位——以退为进——万宝路香烟

市场定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明确在目标市场中的相对于竞争对手自己的位置。企业在进行市场定位时应当慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，企业必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

导语：在众多的职场秘籍中，我们经常能看到一条：让别人记住你。如果要实现这一点，到底该怎么做？复旦-BI（挪威）MBA项目职业成长加速计划就讨论了这个话题：如何创建个人品牌价值从而获得更多的机遇与发展。而汽车销售，在面对客户时，应考虑如何增加在客户心目中的位置，提高我们的竞争优势。打造好自己的个人品牌，对销售来说，就很有优势了。我们今天，就和大家分享一下：

1、跳出狭义的品牌概念，是哪些因素铸就了个人品牌？

2、如何实现个人品牌建设与自我行銷？

【别人想起你时，会想到什么？】

品牌，指能使一个产品或组织脱颖而出，吸引消费者注意力的抽象概念。但直观的说，每个品牌都会形成自己的标签与气质——提到它时，人们首先会想到什么？比如，提到“特斯拉”你会想到什么？是创新或勇气。个人品牌也同样如此，比如，提到撒切尔夫人时，铁血和无所畏惧便是其最醒目的标志。

每个人都有自己的独特之处，如何在职场中让别人记住你，在日常工作中让自己的价值得到体现便是个人品牌的建立，也是让自己区别于其他竞争者的一条有效路径。

【做更好，收割赞，不怕show】

如何才能让个人品牌旗帜鲜明？主要可以划分为三个方面：优异的表现，良好的声誉或形象，足够的展示。

1. 工作表现合格与优秀并不同，做完不等于做好。

按时按质按量完成任务只是合格，在琐碎的工作中看见别人忽视的，做到别人遗漏的，透过现象看本质，保持好胜心和紧迫感才是优秀的基准，始终做一名工作上的有心人。

2. 职场是一个由不同人组成的社群，好口碑不可或缺。

悟修分析道“任何管理层，在考虑职位候选人时，都会咨询其信任的人。”他人口中的好评价，意味着更大的发展可能。

3. 闷头工作并不是树立形象的好方法

积极与同事及小组交流合作，内化别人对你的看法，抓住适当时机在短时间内展现工作能力十分必要。比如，当管理层询问你工作时，快速适当地展开，使他对你的工作感兴趣并开始新对话才是核心。而展示的秘诀，就是随时做好准备。另外，在职场上找到一名导师，也十分有意义。他比家人朋友更了解你的工作，比老板更熟悉你的品质，他的职位可能略高于你，能指导你不便与同事沟通的困境。

自我行銷的前提是什么？悟修认为是理解成功的定义。性格特点、教育和专业背景、工作和文化经历、家庭和社群地位、信仰等都会影响一个人。你是谁？特长是什么？价值观如何？这些答案将会影响一个本质问题：你认为成功的定义是什么？

古人云“天时地利人和”，职场亦如此，理清自己的成功目标并为之努力，机会才能在合适的时间出现。成功的定义不能太狭隘，职位能带给你什么并不是最重要的，而身在其位能够为公司拓展什么新方向，不为工作表现后悔才更重要。

悟修结语：现在你所经历的培训和引导，很多都是专业内容的教育。而对思想、心理、能力等方面的教育，很少有机构可以做的专业。所以，很多时候都是依靠个人的悟性去学习。将个体行为转变成群里行为，这是培训最重要的价值之一。个人品牌的打造，其实是对自我的挖掘，当你看清了自己，你就有了独有的品牌特征。

在一个场子里（maybe一个商圈、一个电商平台），顾客池是有限的，如何在池子里获取更多流量、更多转化率 ，品牌定位就很好诠释了这个问题。

当所有品牌站在一排的时候，顾客是用脚 来投票她的需求，是理性的、也可能是感性、更有可能是冲动的。创新、创意、技术、科技、有趣等产品关键词就派上用场。

这些都因知己知彼，我经常会问客户，你的关键商圈、城市的对手是谁、还有谁 ；那个谁谁谁虽然不是一路人，但可以撸走你顾客的……支付宝

还有16天，2021就来了，对于服装人，每个星期都是新的，谁谁谁走了，谁谁谁来了，加油兄弟们

顾客为什么买这个东西？“感觉好”！因此就购买了。感觉不好就不买;感觉好了，我们还可以聊一下，感觉不好，理都不理你了。那什么是这种“感觉”好呢?就是指产品的造型惊艳程度。

随着经济的发展，人们收入的提高，生活水平越来越好，人们的消费水平逐渐提高，人们购买产品的目的越来越考虑它的的虚拟价值和产品的感觉。大众已经到了更愿意为“酷产品”买单的时代。今天消费类电子的同质化日益严重，实用和性能已经不足以超越对手赢得竞争，设计成为竞争优势。对于早已解决了温饱问题走向富裕阶层的消费者来说，同样功能的产品，价格吸引力在外形方面来说微不足道。酷感的外形和时尚的外形更容易打动人，尤其对对年轻人来说更是如此。20岁女孩买一双鞋子，首先要考虑它的外形是不是时尚、流行。是不是好看，如果外形不好看。哪怕再便宜自己也不会买的。

所有的这些都证明了一件事情，设计也是一种有效的创造价值的方式。当设计得以转化为凝结在商品中的价值是，它必须先博得终端市场上消费者的认知，继而是认同，最后能达到让消费者喜欢的程度，才是真正实现了价值转化。因此，产品因为优秀的设计脱颖而出，在时尚和消费电子产品行业，设计是价值主张中特别重要的部分。

比如苹果的产品，就像全世界最酷的“模特”，总是让人眼前一亮。不管是音乐播放器、平板电脑、移动电话，还是个人电脑，可以说它们都很简洁、很美、很酷，一看到就有一种想拥有它的冲动。无论是颜色还是外形、材质、每个细节不光做到外在美，更重要的是做到内涵美，那种气质会打动消费者。与市场上其他产品相比，苹果的这些产品的酷炫效果绝对要高一大截。这种酷炫效果让消费者享受到兴奋的快感，是他们的迷幻药。同时，这样的酷炫效果也会赢得全世界的赞誉。现在苹果已经成为了酷产品的代名词。

把人們聚集在一起、融合文化、查找風俗、做法和趨勢—— 這都是了不起的事情。我們很感興趣！

這就是為什麼我們每個人都準備為我們所從事的項目努力，以取得更大的成果。我們不僅有事業心，而且有適當的教育。我們每個人以前都從事過不同的FinTech和IT項目，因此我們熟悉所有流程和術語。

以下是我們的專長：

• 網站、文檔、軟件和應用程序翻譯。
• 文章、新聞稿、橫幅、廣告、關鍵詞翻譯。
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另一個好處是我們的定價非常簡單。查看我們的價格計算器，並在https:// topos.agency/獲得免費諮詢，或用hi@topos.agency留信

不可否認，很多人都會卡在找“個人定位”這裡做很長時間的內耗，任憑別人怎麼說，始終踏不出第一步……

比如，他們實在不知道自己有什麼優勢和天賦，覺得自己一無是處，不知道該干什麼好，覺得自己就是個來人間湊數的廢物……很焦慮、很浮躁！

但等看到別人做出成績了，又覺得自己本來也可以做到。可這個世界上最悲傷的一句話就是：我本可以......

沒做，你還說什麼呢？

其實世上沒有什麼絕對完美的準備，當下就是最好的時機！

你不要相信自己那不靠譜的意志力，因為懶惰是天性、自律是反人性！而喜歡和適合自己的工作，絕對是在不斷探索後才找到的！

我知道很多人都想做自己喜歡的工作，最好是自己擅長的、有天賦的、又能賺錢的事，所以他們想等找到這件事了再去開始好好拼命幹……

他們甚至去做職業測試，只為確定適合自己的行業和工作。

如果你確實有優勢，那你一定可以找到定位。

但你猶豫了那麼久也沒有確定，那可能是你之前真的沒有什麼特別的優勢和成功經歷！

而如果硬要從一個沒有什麼成功經歷或成功體驗的人身上去發現天賦，有點癡人說夢！

就像昂sir說的：

越是沒做過什麼嘗試的人，越是焦慮，越是希望利用最牛x的工具一下子探測出自己的天賦，然後精心去養護它。

但是天賦，只有你去澆水施肥它才能發芽成長。

因為天賦是培養出來的，不是發現出來。

我請你一定要相信：每個人來這世間走一趟，就是為了發揮和分享自己的優勢天賦！

只有這一件事是你最應該去幹的！

你肯定不是廢物，你肯定有自己的優勢天賦，肯定有一件事在等著你去做，只是你需要去找到它！

但很明確的一點是：如果你抱著“尋找天賦，讓天賦來拯救和成就自己”的心思出發，那恐怕你要失望了。

因為最重要的是，你可以開始做一件事，持續的發展自己的能力，持續地做，做出成就，天賦就出現了，優勢也就形成了。

一蹴而就的，都是毒雞湯！

說說我的例子：

我是2018年11月底才知道“個人品牌”這事，然後12月懵懵懂懂的去報了一個個人品牌課程，但上完課也是一臉懵逼。

頭一回進入一個把樓蓋得那麼高的群，每天幾千條訊息，看得我眼花繚亂心煩躁；又看到別人在朋友圈如火如荼的打造個人品牌，不斷的髮圈、收錢，一切都特別容易的樣子......

可我連個人定位都沒找著，連發幾條朋友圈常常都要思考一整天；我既不知道賣什麼，也放不下面子，總覺得這不妥，那也不妥.... ..很焦慮！

焦慮了3個月，我才開始正式做朋友圈行銷。

還得感謝剽悍行動營我才能邁出這一步，因為“幹掉慫懶拖”的口號，就是踢我上場的那一腳，否則我現在可能還只是顆找不著個人定位的小韭菜.... .

我從賣貨開始探索個人品牌！

但賣了1個月後，我突然就知道自己的定位是什麼了。諸多的客戶反饋告訴我：我不適合賣貨，我更適合教別人怎麼賣貨！

所以就像我之前分享的那樣：找不著定位，就先去做事。不要追求完美，不要想著準備妥當再出發。

因為只有經過市場驗證過的完美，才最接近真實。沒有經過市場驗證的個人定位，都只是在自嗨而已！

如果你實在找不到定位，那就從微商賣貨開始。

因為賣貨微商考驗的是一個人的綜合平衡能力！

但凡認真做一段時間賣貨微商的，都相當於自己運營了一家公司，這個過程是非常鍛煉人的。

可能你會在這個過程中發現自己從未註意過的優勢。

畢竟優勢這個東西，正因為是優勢，所以你自己常常就忽視了。

所以只有在做事的歷練中，展現的天賦和優勢才會被發現，也才有可能成為你的標籤和定位。

所以你如果經過認真找還是確定不了定位，那就找一個你最有把握、最有優勢的領域，給自己限定一個期限，然後一邊去實踐，一邊拿市場反饋，快速試錯，然後調整自己的定位。

就像生物的進化，就是以大量殘酷的試錯為基礎展開的。

市場會給你答案！

而且，在做的過程中產生的問題，才是有價值的問題。什麼都沒有做而想的各種問題，其實是無效的問題。

你應該是個解決問題的人，而不是一直在預防問題發生的人。

另外提一點：

雖然“長期主義”是褒義詞沒錯，但找到個人定位，也並不意味著你要幹這件事幹到老！

比如你現在找到定位了，你就能100%確定這是市場需要的嗎？你就能確定你會在這個領域裡做一輩子嗎？

如果沒人願意買單，你還得換定位！

這麼一看，你現在糾結的那些定位，似乎也沒有必要看得那麼重......

就像我找到定位2個月不到，我就開始覺得無趣心累了。因為事情太容易做，就覺得很沒有意思。

後來又不斷的叫停、開始、又叫停、又開始.....把使命、價值觀、願景之類冠冕堂皇的東西忘得一干二淨！

後來我也才明白，成年人是沒有熱愛可言的。

因為真正的熱愛，是由痛苦鑄就而成的高層次快樂，是一種愛恨交織的感情。

就像你覺得讀書很煩，但是能出口成章，那這事就算是熱愛了。

我後來不太喜歡發朋友圈，不太喜歡收學員，但發朋友圈可以成交客戶、幫助學員可以獲得成就感、被人需要被人誇，心情很好……那這件事其實也算是熱愛了！

所以做知識付費這事，我其實是熱愛的！

總之呢，能找到定位就最好，若找不到，那你可以先從自己感興趣的事做起，然後再做自己有能力的事，最後做自己有天賦的事！

興趣——能力——天賦

按照這個順序，再結合市場的需求和痛點，最終找到自己的核心競爭力，找到自己願意長期做下去的事。

而你永遠不會知道，如果你做了能給自己帶來快樂並且和自己能力相符的事情，你會變得有多麼優秀！

做初創項目的時候，定位很重要。所謂的定位，不單單是所謂的心智、品牌的定位，而更應該注重現金流向定位。

現金流向定位，關係到企業的錢從哪裡來，核心是圍繞著一個點：活下去。所謂是要走C端，還是走B端，本質都是活下去。像華為最早也是B端代工企業及大型通訊設備供應商，用B端積累的第一桶金，而後才發力於C端。

什麼是現金流向定位？在這裡註意兩個要點：

1.應收賬款大於應付賬款。所謂應收賬款，又叫做“陰收賬款”，像工程、廣告、農產品批發、大客戶物流等領域，都是爛賬高發行業。大多數這些領域的企業，不是因為沒有訂單餓死，而是被“訂單撐死”。當資金周轉超過了訂單的墊付能力，就會出現被“訂單撐死”。

2.應付賬款大於應收賬款。這種情況，間接也說明了企業的現金流狀況好。跟自己的客戶可以直接收現金流，跟供應商又有足夠長的時間緩衝付，這中間的【收款付款】的時間差，就會形成一個資金水池。這類企業，更多表現在C端型的企業，像滴滴、三隻松鼠、小米、週黑鴨、平安保險、新東方英語就是這一類現金流企業，既可以直接收現金，也可以收預付款。也有個別B端型的企業，擁有技術壁壘或者出品穩定優勢、品牌優勢，讓客戶先付款，避免應收款。

每一條賽道，都有自己的生存之道，並不是說【應收賬款大於應付賬款】的企業，就一定活不下去。這類企業也有不少上市公司，並且總體應收水平還是不錯的。這取決於風控能力，一般這類企業能生存下來，都有自己的風險把控機制，避免了現金流超負荷運轉的風險，知道什麼單子該接，知道什麼單子不該接。

【應付賬款大於應收賬款】的行業，也不代表一定能賺錢，但是總體的複制難度、發展的風險係數，會低於前者。但是，這類行業投入大，你開個餐廳可以直接收現金，但你總要投入裝修、設備這些硬件吧？你總得準備大筆資金用於前期養店或者買流量、做品牌吧？這條賽道要有持續的購買力，才能有現金流的領先優勢。

沒有靠不靠譜，只有合不合適。應收賬款多的有好企業，應收賬款少的也有壞企業。在選賽道的時候，也不要簡單地看到應收款多，就被嚇到了。

而且，聰明的企業，會根據市場的情況，去調整【應收賬款】比例。需要搶占市場的黃金階段，在能承擔風險的情況下，可以有意識地提高自己的應收賬款比例。

有個做家電的企業家，不知名品牌的，特別自作聰明，並引以為豪。他說，他從來不做蘇寧、國美、地產工程的生意，因為結款週期又長、價格又被壓的沒什麼利潤。他只做什么生意呢？連經銷模式也不做，只發展自有品牌加盟店，讓加盟商先行付款，這樣自己就不用背負資金風險、渠道易主風險了。就連電商平台有結款週期，他也不做，自己還弄了一個偽私域平台，他還覺得保住了現金流。

聽起來，他的邏輯一點問題都沒有，又能賺錢，又不用承擔風險。但實際上，他是跟自己的品牌過不去，不冒風險做下超級大賣場，錯過了用一流的渠道提升品牌認知度的機會，長此以往曝光不足。包括，他看不上的地產工程訂單業務，表面上看利潤不高又難結款，但是採購量足夠大，可以平攤他的產能成本，增加供應鏈的採購溢價。

現金流向定位，一定要用增量思維，而不是存量思維。總之，不要跟自己的品牌過不去。死守所謂的定律、公式，反而容易束縛企業的發展。

今天的話題，就簡單聊到這裡～如果你有更多好玩有趣的想法，歡迎一起交流～