化妆品是怎样建品牌的？又该如何做行銷呢？知名战略行銷顾问代言先生就以海蓝之谜为例，解析化妆品建品牌的六大战略。

过去这十年，老代服务了很多消费品，在众多消费品当中我发现有一类消费品拥有特殊的性质，消费者购买理由当中情绪共振非常重要。于是这类消费品被我划分为情绪消费品 。而化妆品则是情绪消费品这个大品类当中的一种。

一、辨识度极高的品牌名称

海蓝之谜La Mer

La Mer是一个法语品牌，法语中的La就是英语的The，而Mer则是海洋的意思。所以这个品牌翻译成英语就是the sea，显然英语名称并不够逼格 ，而法语则看起来更有味道。

二、传奇的品牌故事

化妆品的品类繁多、品牌更是纷繁复杂，要想在数万种品牌当中脱颖而出进入消费者心智，品牌故事就显得尤为重要了。毕竟故事是最好的传播载体，从圣经到一千零一夜、从四大名著到笑傲江湖，故事是链接尘世最有效的武器

海蓝之谜La Mer

海蓝之谜品牌的诞生，始于麦克斯•贺伯博士在实验室遭遇的意外，唤起他对修护容颜的探索之旅。

太空物理学家麦克斯•贺伯博士在实验中被意外灼伤，从此开始了对修护容颜的不懈探寻。他相信，纯净无污染海域的深海巨藻蕴含超强的生命力，能促进肌肤自我修护再生。 秉承科学思维与精湛工艺，博士升华了这一珍稀的能量之源。起初是一个人的寻求自我治愈的旅程，却最终成就全世界秘传追随的新生焕变奇迹。

历经12载，6000次试验，博士终获令其受益终生的顿悟，从深海巨藻和其他精纯成分中发酵萃炼出海蓝之谜品牌的灵魂成分、修护秘方——神奇活性精萃Miracle Broth，最终焕变他的肌肤。

海蓝之谜拥有五十多项世界专利，集合了世界各地物理学家、海洋植物学家和生物学家共同努力的结果。 它不仅包括LA MER海蓝之谜特有的高浓缩神奇活性精萃（The Miracle Broth ），更蕴含由海洋植物干细胞提取的全新抗老成分—赋活再生酵素（Regenerating Ferment）。

就这样，海蓝之谜面霜渐渐地成为了一个护肤传奇。

这个品牌故事承载了很多訊息：（1）海蓝之谜拥有强大的肌肤修复能力 （2）产品当中含有深海的某种稀缺成分，稀缺就导致贵，贵就说明好 （3）深海巨藻，拥有天然的修复能量

三 、独特的差异化和定位

海蓝之谜通过麦克斯•贺伯博士面部被灼伤再到修复这个故事，已经暗示了消费者海蓝之谜面霜拥有强大的修复能力，在众多的面霜当中脱颖而出，抢占了肌肤修复面霜的定位。

四 、信任状构建

海蓝之谜构建了一个核心信任状 ，即神奇活性精萃 Miracle Broth。

经由品牌独特的发酵工艺，历时三至四月从手工采集的深海巨藻和其它营养成分和矿物质中发酵萃炼而成。

三重不老秘方：

神奇活性精萃（The Miracle Broth ）：由麦克斯•贺伯博士发明的原始发酵精华，因其神奇的修复再生能量而闻名。

赋活再生酵素（Regenerating Ferment）：由海洋植物干细胞萃取而成，能够帮助肌肤再生，促进肌肤的自然结构组织生成并修复受损细胞，保护肌肤抵御外部的多重侵害。

海洋胜肽酵素（The Marine Peptide Ferment）：由拥有抗老功效的海洋藻类植物与胜肽所结合而成的复合物，能够有效帮助紧实皮肤，促进肌肤的胶原蛋白产生，减少细纹和皱纹。

青春超导体：

胶态金（Colloidal Gold）： 护肤产品中的超导体，能够把令肌肤平滑紧实、有效抵抗外部刺激的成分有针对性地传输至肌肤需要的部位。

抗氧化配方：

酸橙茶（Lime Tea）： 从酸橙皮中萃取出来的成分，也是贺伯博士当年缔造的海蓝之谜面霜的秘密配方成分之一，与神奇活性精萃协同作用，是完美的抗氧化成分

品牌官方是这样介绍海蓝之谜面霜的：丰盈质地，经典奢华。柔嫩润泽，修护滋养，由内而外焕现健康光采。品牌灵魂成分，修护秘方－神奇活性精萃 Miracle Broth, 融入每一次奢华体验, 可为肌肤注入源自海洋的焕新能量。

海蓝之谜-亮妍酵素

源自法国布列塔尼海岸的瓷白珊瑚藻，经过独特发酵而成。

其实在信任状构建方面，老代认为海蓝之谜还有提升空间，品牌方反复提到的独特发酵工艺含糊不清，在这个地方可以独占一个专有工艺。在发酵领域最著名的案例就是茅台酒，我们参考茅台酒的12987工艺。酱酒12987工艺，说的是酱酒的生产周期为一年，要经历过两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，最后经长达五年以上的存放陈化，最后进行勾调。而海蓝之谜如果对独特发酵工艺有专门的解释和名称，信服力会更强。

五、仪式感

化妆品作为情绪消费品，尤其需要仪式感作为支撑 。

海蓝之谜修护眼霜

仪式感：流银睛萃导入棒

品牌方创造了一个新仪式，使用时用流银睛萃导入棒取少量眼霜，轻轻按摩于眼部下方和上方以促进微循环。小小的流银睛萃导入棒，就创造了不同的体验，让消费者感受到了与众不同。

仪式感：冰沁按摩法

护肤达人的常用技巧——将 La Mer的流银睛萃提升按摩棒静置于冰箱3至5分钟后，开启沁凉舒缓的眼部护理流程。

梵洁诗FANJEIS 幼龄反重力精华露

仪式感：用前摇一摇

梵洁诗在信任状构建方面提炼了4大配方：

蓝色 澎湃抗氧 矿物能量

红色 至臻修护 活性多肽

黄色 琼贵紧致 鱼子精华

白色 赋活保湿 植物精萃

在使用前，四大元素分离，摇动后激活，释放修护能量。仪式感十足，消费者在使用上能完全得到差异化体验。摇醒青春，焕变年轻奇迹。

六、打造消费场景，激活购买理由

老代有句话，叫做“无场景，不消费”。很多企业的研发都做的很好，促销活动也很多，可是产品就是卖不掉。这就是典型的内部视角导致的问题。

我们要站在消费者的视角来看，消费者的耳边充斥着成百上千的广告 ，可是这些广告与我无关，直到场景出现。比如，一个女生正在想圣诞节我要化个什么妆，而这是突然在网页上看到一个圣诞礼盒，她就眼前一亮，这正是我要的！

没有消费场景的广告 ，与消费者无法形成关联，只有构建了消费场景，才能激活购买理由。

海蓝之谜圣诞礼盒套装

碧欧泉男士冬日套装

孕妇孕期保湿套装

POLA旅行套装

香奈儿旅行套装

总结：要想在众多的化妆品品牌中脱颖而出，掌握六大战略非常重要，除了六大战略之外还有一套爆款行銷的战略配衬动作，老代下期在做讲解。

代言Sean

台灣两大战略咨询顾问之一

爆款制片人

前Deloitte德勤美国芝加哥分部高级分析师

连续创业者，担任Mc&Mamoo Group、湖南胖哥食品行銷外脑、张裕集团行銷外脑、青岛啤酒爆款行銷顾问、孚日集团战略行銷顾问

在对品牌进行网络推广前，我们要先了解有哪些适合品牌推广的渠道。现在推广的渠道和方式越来越多样化，并不是每个平台都适合我们花精力去推广，所以在推广前，我们要先搜集适合自身的平台，我们先来了解一下推广的渠道有些？

网络推广方式有哪些？

按投入方式分为免费推广和付费推广两种。

付费推广 即按效果付费也可以认为是点击付费广告。见效快，烧钱，付费要考虑性价比，要让钱花出效果。

免费推广 是指不要话费额外的经费就可以进行的推广。需要更多的人力和时间持续性的输出内容。

不管是哪种渠道，都需要推广人员有好的推广思维方能做到事半功倍。

常见的推广渠道有哪些？

搜索引擎广告（百度，360，搜狗），问答平台（百度知道、知乎、360问答），行业门户网站，贴吧，B2B，文库，自媒体平台和短视频平台等等。

那么什么才是合适的渠道呢？

1.流量多 2.行业相关 3.适合自身

如安防品牌应该找安防行业相关网站而不是找美容养生类的，用户黏贴度要更高。另外是内容展现要适合自身，如擅长视频运营推广的选择主流的视频平台，擅长图文内容输出的找常规的行业平台即可。

如何找到合适渠道？

互联网哪里有有效的流量（目标客户在哪），品牌就去哪里推广，现在推广的平台更新越来越快，也许在我们编辑的当下，推广平台还是非常不错的平台，但后期有可能因为平台方决策或人员或资金变得等问题而造成平台下线，所以我们也需要不断的搜集好的平台进行忘了推广

在这方面，对手永远是领我们进门的老师。请善用搜索引擎，可以搜索同行联系方式，产品或品牌名称等，了解同行在哪些平台推广，如果想了解更多网络推广知识，欢迎收藏和点赞分享，您的每一次支持都是对余先生的肯定。

如何打造一个品牌？这篇文章给你一个基本路径。

几十年来，台灣多少企业，多少人才为做品牌，孜孜以求良方，企业找行銷策划、品牌咨询公司出招，为的就是建设自己的品牌。

而品牌行銷人，不断的实践、不断的思考，为的是得到打造品牌的科学方法，希望能提炼出一个神仙妙招，打造品牌能百试百灵。

然而在打造品牌的过程中，不可控因素实在太多，书本永远不可能把打造品牌写的全面而滴水不漏。

近来也愈发认为，真正要打造品牌，是需要企业家（心中有品牌梦）来做成这件事，归根结底，品牌还是企业家来做成的。

研究品牌行銷，尽最大努力找出一条大道，让企业家们在这条大道上，避免栽跟头，避免走弯路。

基于此，本文介绍一个品牌经典理论模型-凯勒的基于顾客的品牌金字塔（本文对模型有改动），国内很多行銷公司也知道，但可能理解上有偏差。
这个模型可以当成一个打造品牌的普适路径，不知道如何打造品牌的，可以按着这个路子来走，逐步建立起强势品牌。

▎接下来本文分文四个部分：

第一部分，讲品牌的基层设计

第二部分，品牌完成基层设计后，开始传达功能和形象

第三部分，品牌再向上探一步，建立感受和判断

第四部分，品牌成为强势品牌，积累了可观的品牌资产

品牌基层设计

在凯勒的模型中，一些译者将第一层，翻译为品牌显著度，概念上有些模糊，我将之称为品牌基层设计，即便是外行也能看懂啥意思。
品牌基层设计，就是完成品牌最基础的，最基层的设计。包括品牌命名、品牌标志、品牌识别色，产品包装、品牌口号、品牌网站等等。

这些都是一个品牌最基层的东西，只要是做品牌，这些总是最先去做的工作。
然而，正因为是最基层，这些元素是品牌重中之重，在后续的品牌建设中，资源、人力、组织、资金等等，都不断的投入到这些基层元素上，在这些基层元素上，建设品牌的高塔。
比如广告传播要花钱投到品牌名、标志、口号、包装这些元素上，企业内部的人力、财力也是不断的投入。
品牌名、品牌标志、产品包装，这三个元素，在日后也会成为消费者最容易识别和区分的基础元素。

所以呢，对于那些想要打造品牌的人来说，你首先应该审视你品牌的基层，这是你第一步需要考量的事情。
品牌基层搭不好，品牌难以成长为强势大品牌，品牌自身发展也很缓慢。

品牌的功能和形象

当完成第一步品牌基层设计后，接下来就是更进一步的打造品牌，传递品牌产品的功能价值和品牌自身情感价值。

功能这个很好理解，任何一个产品都有自己的功能，功能体现最明确的就是快消品。
比如宝洁下面的海飞丝-去屑、潘婷-滋养头发、汰渍-去渍；红牛-补充能量；云南白药牙膏-中药护理等等，品牌的功能价值就体现在产品的功能价值，一个品牌必然有一个拳头产品，而这个产品代表了品牌的部分功能价值。

当我们的品牌基层设计完成后，下面就是通过拳头产品向消费者传递功能价值。这个时候品牌要建立差差异点和共同点，品牌在这个时候所起的作用是，满足同行业产品基本功效的情况下与同行形成差异竞争。
产品的功能差异，最终会归结到品牌上。
当向消费者传递功能价值时，原本没只是方案里的品牌名、标志、包装等等，开始变得有生命力，逐渐变活了。
这个时候除了向消费者传递功能价值，还要开始着手建立情感价值，传递品牌的形象。品牌形象包括品牌个性、品牌文化、品牌核心价值、品牌投射的用户形象、品牌的购买和使用情景等等。
品牌通过产品和形象建设，同时向消费者传递功能和情感价值。这是品牌建设的第二个阶段。
可以说台灣目前绝大多数品牌仍然是处在第一个阶段 。
部分依靠社会红利起来的巨头品牌，比如华为、天猫、农夫山泉、方太等等，这些品牌在做功能性价值的传递时，尝试做情感价值建设。
双管齐下的品牌，正在向强势品牌攀登。

消费者对品牌的判断和感受

完成了品牌基层设计，并且通过产品向消费者传递差异性的功能价值，通过品牌形象建设传递情感价值。这两个过程需要快则几年，多则十几年的时间。
当品牌完成上诉两个阶段后，接着做什么？
当品牌有一定的规模和利润，品牌营收和增长看起来都不错，接下来应该做什么动作来提升品牌，使得品牌成为所处行业的优势竞争者？
这个时候就要从消费者的角度来衡量品牌，从消费者的角度来继续建设品牌。两个关键维度，一个是消费者对品牌的判断；另一个是消费者对品牌的感受。

判断什么？判断品牌的整体质量、判断品牌的信誉、判断品牌的整体优势。感受什么？感受品牌是否让消费者感受到以下一个或几个指标：
是否让消费者感受到温暖；是否让消费者感受到乐趣；是否让消费者感受到创新；是否让消费者感受到自尊和社会认同等等。
很多品牌即使目前看起来利润和增长都不错，但是当问到消费者对品牌的判断和感受时，消费者也搞不清楚。
这个时候很可能品牌只是依靠规模和前期市场红利取得增长，而并不是品牌带来的价值，品牌并没有建设起来，出现了品牌真空。
这个时候怎么办，赶紧着手建立基于消费者的判断和感受，从不同维度的指标开始，取得消费者心中对于品牌真正的价值衡量。
当消费者心中对品牌判断和感受都趋向于积极的评价时，这个时候的品牌已经超过大多数同行，并且建立了竞争对手不容易模仿的竞争壁垒。这个时候的品牌是有威力的。

建立品牌关系

凯勒将之称为品牌共鸣，为了方便理解，改为品牌关系。啥意思？就是品牌和消费者产生了共鸣。这里的共鸣不只是一些情感上的共鸣，而是建立了品牌-顾客关系。

品牌通过前面三阶段，并且持续不断的做投入，品牌和顾客真正的建立了甚至是依赖性的关系。
这个时候，就表现为：顾客对品牌忠诚；顾客对品牌有依赖；顾客对品牌有一种自豪的归属感；顾客对品牌时常性的主动介入。
这是品牌建设的最高层级，也是每个品牌都希望达到的目标。
这个时候的品牌，已经经过前面三个阶段，积累了可观的品牌资产，形成了基于品牌的竞争优势。
品牌成了企业重大资产之一，品牌的财务价值得以体现。
并且企业能依靠品牌赢得远高于同行的利润，依靠品牌能抵御意外风险，依靠品牌能带动企业其他业务的提升，品牌也成为了行业的标杆。
可以说的是，只要企业不发生重大错误，依靠品牌就能站稳行业几十年的领导地位。这是品牌建设的第四个阶段。

总结

从品牌基层设计开始，从一个品牌命名开始；到功能价值传递、情感价值传递；再到基于消费者对品牌的整体感受和判断；最后形成良好的品牌-顾客关系，积累可观的品牌资产。
可以说，这是全球品牌建设的基本路径，前几十年甚至上百年，全世界大多数品牌走的都是这个路径，一步一步稳扎稳打，从而建立起了全球领导品牌。
不知道如何做品牌，沿着这个路径走就行了。本文也只是指出了一个路径，路径需要具体的内容和方法来填充，比如命名、如何做品牌定位，如何做广告，都是考验真功夫。

那么，除了这个路径，肯定有人怀疑：还有其他的路线吗？我们观察近十年的互联网环境，有的品牌打造采用了完全相反的路线，这条新路线在互联网环境下出现了，这是互联网带来的新机会。
传统品牌打造是遵循上面讲的从基层到顶层，而互联网环境下，有的品牌建设反而是从顶层到基层。但是，传统路线相对安全稳定，新的路线则是相对冒险，总体观察下来还不成熟。
从企业家操作层面来看，还是传统方法更稳当，而反向的路径，我们在下后面的文章探讨。

不说废话，只讲干货 —— 弗洛拉倪/

越来越多品牌开始关注新媒体行銷领域，希望在小红书、抖音、B站、快手、以及直播等渠道，做品牌推广、产品曝光，最好还能带货转化引流。

小红书相较于抖音、快手等其他平台，天生具有“种草”基因，更能直接推广产品，流量购买单价也比其他平台低，还能沉淀品牌资产，所以有不少品牌把目光放到了小红书平台上。

但是，并不是所有品牌在小红书上做推广都有效。

因为，小红书这个平台，主要用户有明显群体偏向。

从千瓜数据发布的《2020小红书直播数据分析报告》中可以看到——

01 小红书平台有88.37%以上为女性用户；

02 有74%的用户年龄分布在18~34岁；

03 人群地域主要分布在广东、上海、北京等一线城市，江苏、四川、浙江等中部及沿海发达省份，基本都是高消费水平的地区。

从这个人群画像中可以得知，这个月活超过1亿、每天笔记超过80亿次曝光的平台，天天刷小红书贡献数据的核心群体，其实是那群拥有高消费力的90-00后年轻女性。

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看到这，不妨可以先暂停一下，思考自己的品牌和产品是否匹配这一核心用户群？

汽车、3C数码、体育、游戏、商务手表等品类的品牌，建议到其他渠道投放，效果更明显。

我们不难发现，目前在小红书上火爆的品牌，几乎全部都是围绕女性消费群体的，例如穿搭、美妆、母婴、个护、零食、珠宝、线下探店等等。

关注点前三的品类，分别是时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。

当然，官方为了吸引品牌方入驻，也开始了多元化尝试，称自己平台的“影视、科技数码、教育等其他领域的关注度不断提高”，但这里面占比有多少，见仁见智。

但也并不是说所有与女性消费群体无关的品牌产品就无法在小红书平台上做推广了，这个就需要考验一下行銷人员的创意水平。

举一个案例 ——

有一款抗过敏的防鼾贴产品，原先是针对中年男性群体、肥胖群体，改善打鼾情况的。

客户希望在小红书做一个推广，但是小红书的用户群都是年轻女性群体，打鼾需求不高，年轻的女性很少有这方面的困扰。

针对小红书平台的用户，我们洞察发现年轻女性的一个变美需求，就是“闭嘴睡觉” ——

长期用嘴呼吸，容易造成嘴突等现象。

这款“防鼾贴”，在小红书平台上巧妙得变成了可以有效变美的“闭嘴贴”。

在不改变产品的情况下，也可以针对女性群体，【挖掘产品新的需求】，最终达到有效推广。

在明确了自己这一品牌产品的目标消费者和小红书核心消费用户有着较高契合度之后，我们思考第二个问题 ——

在小红书推广的品牌这么多，如何在众多品牌产品中突围，获得用户的关注？

如果说产品定位、内容策略以及推广力度，决定了“小红书推广”的下限

那产品本身，就决定了“小红书推广”的上限。

越来越多的品牌意识到，

一个品能不能爆，在这个品诞生的时候，基本就已经决定了。

而小红书推广也是一样的，在小红书上能不能真正的推“爆”，这个品本身就决定了。

能够在小红书爆的品，一定是具有小红书爆品基因的 ——

一、高颜值 （产品包装、图片色调、滤镜、产品材质等）

年轻的女性群体，对一切物品的喜爱，都是从“颜值”开始。

思考一个问题 ——

美妆类的品牌为什么在小红书上更容易出圈？

市场大？用户精准？利润高？

不，是因为它们更加容易被“视觉化”。

一个口红色号好不好看、一盘眼影彩妆的颜色好不好看，在小红书上是最直观的，其次才是拔不拔干、飞不飞粉等拿到手以后才会意识到的问题，所以相对的，美妆类产品最容易被种草。

除了美妆产品，任何品类品牌在小红书上做推广，都离不开“高颜值”

可以是包装的颜值高 ——

也可以是材质看起来颜值非常高 —— 冰希黎，鎏金液体的香水

还可以是更专业的色调、设计、氛围感上的高级感、高颜值 ——

当然，还有一些五花八门、旁门左道的“高颜值”产品，在小红书上也非常容易爆

例如看起来非常有“食欲”的非食物产品—看起来像果冻、冰淇淋、牛奶、糖果类的面膜等

或者各种可爱萌宠的造型活包装产品

二、针对女生群体的痛点/需求（如美白、小个子、纤体、气质修炼等）

用户的“搜索”习惯，决定了小红书内容天然要有“干货”属性

你的笔记，要让用户觉得“有收获”。

所以产品的功效，要从女性群体最关注的需求/痛点入手 ——

例如，在护肤管理上，女性更关注如何美白、如何抗衰老、减龄变嫩

在身材管理上，她们更在意变瘦、显高、仪态的气质修炼等

在日常生活中，她们关注各种好吃的、好玩的、看起来有趣的

明白了女性用户更在意什么，就能明白产品是否能够真正实现转化和引流。

三、尽量选择客单价低的产品，匹配更大基数消费群体，转化效果更好

当然，SK-II神仙水也是在小红书出圈的，雅诗兰黛的小棕瓶在小红书也能爆。

但选择客单价低/性价比高的产品，更容易在小红书做出效果

01 选择客单价低的产品，在投放大量KOC的时候，产品成本的投入不会过高

02 在引流时，能够有效缩短用户的“消费决策时间“

买一个500元以内的产品所需要花费的决策时间，远远低于买一个2000元以上的产品

买一个50以内的产品，又往往比买一个200元以上的产品所需的决策时间短

所以，在推广时，尽可能找自己旗下客单价低/性价比更高的产品做”主推产品“

最后，讲个成熟的案例。

我们之前合作过一个品牌，GYMSLIM每日每加，专做女性纤体食品。

品牌刚成立时，面临知名度小、竞品多，各家行銷力度都很大等问题。

拿到别的平台，不太容易做出声量。

但客户很有行銷思维，在综合考量以后，选择了一款纤体能樱花味代餐奶昔。

这款樱花味的代餐奶昔，外观是粉嫩系，颜值很高，又主打”代餐“的特点，可以瘦身纤体，在产品成分上，特别添加了”胶原蛋白肽“，起来补充胶原蛋白的美容功效，客单价低，促销优惠折扣之后在100元以内。

综合以上因素，我们拿到手之后为它整理了内容策略：

主打“超模同款代餐奶昔”的概念

在投放中，统一“粉嫩”色调、“充满食欲的可口奶昔”食物感、同时强调“纤体”功效。

最终执行出了多篇爆文——

好的产品，在它诞生之时，就决定了推广成功与否的前半部分。

剩下那一半，要看你的行銷技巧、内容把控能力以及有运气成分的平台新趋势。

最后总结一下：你的品牌适不适合在小红书上推广？

01 主要：产品的目标受众是否符合小红书调性？

02 产品是否具有小红书爆品基因？ （高颜值、有洞察、高性价比）

当你觉得这两个维度，都已经匹配。

那么恭喜你，赶紧抢占新媒体渠道的流量红利吧！

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后续将发布第二篇文章：《2021年，怎么在小红书做有效推广？》

写这篇文章更多是对自己职业生涯的一个阶段性总结，从刚毕业的懵懵懂懂，到某一阶段的豁然开朗，再到现在操刀品牌全案。

下面我将分三个部分总结

1. 文案策划部分
2. 线上推广部分
3. 品牌全案推广

文案策划部分

文案策划是贯穿我整个职业生涯的一个敲门砖，市场部的任何一个动作都离不开文字。

　　好的餐饮品牌的设计需要从多个维度进行分析，需要在前期的设计管理中着手塑造餐饮品牌，但是好的餐饮品牌的设计是怎么来的呢？ 今天我们花万里简要分析餐饮品牌设计的五个基本步骤。

　　1 .前期讨论和分析

　　公司在总体规划各品牌建设新项目时，前期需要对其项目訊息和基本要素进行分析和调研，通过竞争对手调研、品牌现状诊断、目标人群分析、餐饮产品市场调研等手段进行项目初步梳理和研究。 经过一系列訊息内容的收集和统计数据的分析，可以确定品牌在市场中的准确定位、发展方向、竞争差异等核心訊息，确立品牌在后期经营竞争中的影响力和竞争力。

　　2 .品牌自检

　　通过对自身品牌的深入分析和解读，客观了解品牌自身的优缺点，从而明确品牌的异同点和吸引点，在设计过程中延伸优缺点，及时进行合理的调整。

　　3 .品牌战略

　　从清晰的战略和自主创新的观念出发制定专属化的品牌战略，通过逻辑梳理，建立品牌自身发展经营的科学战略体系，为品牌在长期发展中保持持续的竞争力，有规划和目标地设计和经营餐饮品牌。

　　4 .设计方案的进行

　　通过与品牌方的沟通，根据品牌自身的訊息和战略进行梳理，有针对性地进行餐饮品牌的设计构建，将品牌文化、訊息等要素寄宿在视觉表达中，通过视觉抽象的艺术创意与客户

　　5 .品牌行銷

　　在訊息传播极快的时代，行銷方式和内容也更加多样化，针对不同的目标消费人群，制定针对性的行銷计划和形式，为品牌最大限度的訊息传播，在受众心中构建基础品牌形象，形成潜在

关于红狗品牌的一系列产品，大家的看法是什么呢？现在品牌主要的产品是营养膏和化毛膏，营养膏是猫狗都可以使用的，化毛膏还是建议猫咪使用，毕竟猫咪平时会吃自己的毛，导致毛在肠胃里形成毛球，会得肠胃病

为什么现在的品牌都喜欢找明星做翻包而不是做代言呢？
大家都知道，找明星做代言的话，预算至少得几百万，就算是三四线明星做个肖代都得是好几十万吧。但是小微企业在宣传初期，并没有这么多的预算支持，又想先和明星合作打响品牌的口碑。所以更多企业选择了明星翻包。
翻包的好处在于价格并不贵，可能两三万就能找到明星来合作，想要合作的明星咖位大点的，所花费的预算也不到做代言的百分之一，但同样能达到明星助力的效果。

在前期策划中，明星翻包所花费的时间并不长，前期让明星确定了品之后，后期走合同然后确认拍摄参考文案

而且明星翻包合作过程中是不需要增加其他额外费用的，一般都是前期确认完费用再进行合作，价格公开透明。

关于明星翻包合作的朋友们可以看媒体人Echo(主页)

企业的第一社会责任，是以尽可能低的成本为公众提供产品和服务。人类文明的发展史，就是不断提高效率的过程。提供类似的产品，你的效率比别人高，成本比别人低，你就赢了。

企业要生存，从品牌层面来说，无非是希望从品牌默默无闻到有人喜欢，从无人关注到自带流量，从需要创造影响力到自身拥有影响力。

无论是快速成长阶段，还是成熟发展阶段，品牌团队需要做的就是为企业持续创造关注度与热度，创造存在感，消除与应对舆论的偏见与误解，帮助企业树立坚实的品牌，创造良好的舆论环境。

面对纷繁复杂的品牌环境，企业需要品牌经纪人。要帮企业掌握通路，拥有强势优质的各类型媒介资源，并有广泛的媒介传播经验与能力。要做好内容产出，着力提升策划与创作内容的能力。懂得制造焦点，提升内容传播、扩散与分发的能力。要操心，能够长期陪伴品牌、企业共同成长。会主动发现问题，懂生意与商业逻辑，具备提出独立、客观的解决方案与建议的能力。能高效解决问题，有丰富的人脉资源与经验，能帮助品牌解决复杂问题，具备快速反应与超强的执行力。

以下文章来源于爱范儿 ，作者艾樊

近年来的新车发布会越玩越嗨，从纯线上的到史上最长的，一个比一个会吸眼球。但是看到4月16日威马汽车旗下无人驾驶量产车型W6上市发布，还是有点意外的。

在这个发布会上，威马搞了个全民聊天室，发布会不光是拿来看的了，还能起哄插嘴。

和其他新造车势力有点不一样，威马核心创始团队来自车企，以前给人的印象更多专注在产品研发和打磨上，而没有像别的大佬那样出场自带科技顶流的光环。但是从去年开始，这种印象逐渐被打破了，威马在品牌行銷上动作频频，越来越年轻，也越来越会玩。

威马的网感在变强，如网友所说，它越来越像一个互联网品牌。

与快消同频，和年轻共振

对威马印象转变大概是从2020年8月的淘宝造物节开始的。当时威马以「首席智能科技汽车品牌」的身份参加淘宝造物节，搞了一个「交友局」。

随后不久的9月，威马联合摩登天空，在威马温州工厂搞了一场「不可思议工厂派对」，把达达乐队、大波浪乐队、吉克隽逸和马頔请到现场。这场「2020年首场线下草莓音乐节」网络观看人数超过3000万。

11月，威马又跨界元气森林搞了「一罐森林」快闪活动，把纯电「0焦虑」和饮料「0糖0脂0卡」概念捆绑。

除了这些，威马还有和网易、青岛啤酒等多个行业「大V」的跨界行銷案例。

如果说以往威马获得的消费者认知主要还是来自其产品和定价，那么在这接连不断的品牌动作之下，消费者从中感知的更多是情感和温度，以及威马想要传达的品牌形象：年轻、科技、时尚，并且轻松有趣。

不难看出，威马选择的跨界品牌多数都落在快消品类。威马内部称之为「高频带低频」的行銷新模式。汽车的属性决定它生来是低频的，想要积极触达目标消费群体，与快消品牌同频显然是一个很实际的做法，何况，它还附带一个隐藏技能：让品牌快速出圈。

在品类上出圈，但在人群定位上威马却是聚焦的。越来越年轻化的创意思路，很清晰地表明这些动作是为年轻人而做的。更确切地说，是瞄准威马所定义的「小镇青年」而做。

说起小镇青年，如果你的脑海里唤醒还是十几年前那种杀马特形象，那你该更新观念了。小镇青年早已从无名之辈变成了消费新贵，把拼多多、快手和趣头条送去敲钟的是他们，把《你好李焕英》拱成票房黑马的也是他们。另一方面，「小镇青年」的身份认同也在崛起，韩寒、五条人都是小镇青年，今天当小镇青年一点也不跌份儿。

威马眼中的小镇青年，是平凡生活中的英雄，他们心态积极健康、日常生活中需要真诚而实用的科技。

威马在产品上所作的努力，也在印证着这样的看法。

以W6搭载的「威马快捷」为例。这个功能让车主可以对驾驶模式、座椅位置、欢迎音乐甚至氛围灯等10个功能模块、30个以上功能进行自定义和自由组合，轻松定制出各种不同的个性化场景。定制完成，用简单的语音指令就能轻松切换模式。

另一个体现「实用科技」的是W6的AVP无人自主泊车系统。它不仅在行业内率先实现L4级别无人驾驶，还具有「自主学习泊车」的能力。通常停车最多的，无非是家里和上班地方这两处，威马W6只需学习一次，以后就能自主寻找路径泊车。用户还可以通过威马智行App一键召唤车辆。

针对大型商场、写字楼等非固定车位的场景，将于年内OTA推送升级的高精地图泊车给出了跨层巡航、全无人自主泊车取车的解决方案。

在威马看来，他们的用户不是追求新酷技术的极客，而是更在意科技如何让生活更便利更温暖的实用派。正因为如此，他们在产品上的创造和行銷上的创新是同源的：聚焦用户，以用户为中心。

抓住小镇青年，这是威马认准了的。但是怎么抓住，还需要背后的系统工程。

用户增长领域的一匹黑马

威马的志向是为台灣人造国民级的智能汽车，想想就知道这是一件难度大到没边的事。

纵观百年汽车史，能当得起「国民级」这个名头的，恐怕也只有成为西方世界全民记忆符号的大众(特别是甲壳虫)。可即便是甲壳虫，也经历了诸般挫折，哪怕是在第三帝国的「权力与意志」之下，它直到二战结束时也没有交付过一辆实车。

历史不会简单重复，大众的成功也没办法复制粘贴。社交网络时代给汽车品牌们提供的是另一个全新的赛场。在新的赛场上就要遵循新的规则，谁最快弄懂规则、应用规则，谁就更可能胜出。

对此，威马的发现是：用户才是主导力量。为此，他们围绕用户、动员用户并且依靠用户。在1月份的威马科技开放日上成立的「威马极智用户体验营」，邀请多位车主代表亲临现场，体验威马W6的无人驾驶技术，并从实际用车场景给出详细的研发建议。W6这辆车的外形设计和车型颜色，都有用户参与。

威马给全民造车，一下子变成了全民给威马造车。

据了解，威马内部有一套完整的「用户养成体系」：从印象养成、互动养成、消费养成到创造养成，打造了一个层层递进的用户金字塔。

传统汽车销售链路往往是从花钱买销售线索开始，大手笔投放、饱和式攻击是传统汽车留给人们的深刻印象。饱和式攻击不是新鲜事，只是不同时代有不同的表现。从1994年孔府家宴拿下央视标王起，饱和式攻击就是行銷战场上人人都想拥有的「神装」。电商共享单车广告大战相信很多人至今还记忆犹新，而今，新造车势力的饱和式攻击之战，规模丝毫不输前辈。

这种打法，借用游戏行业的一个词来形容，就是「氪金」。

威马显得不太一样，他们的「饱和式破圈」是在短时间内在不同方向和层次上，向同一个目标发起进攻。W6上市前夕，威马的系列动作就非常有典型性：

央视直播——打破主流观众和权威圈层;

代言人及老罗、华少、汪涵直播——打破互联网高活跃用户和智能科技圈层;

品牌之夜——触达威马百万粉丝以及汽车行业粉丝群体;

上海车展——触达汽车消费群体和行业圈层。

威马没有大预算的广告投放，增长靠的是总数超过五万的车主，以及三百万规模的潜在用户池子。这些，就是威马的「个人朋友圈」。从这里出发，威马解锁了汽车品牌「黑客增长之路」：私域流量裂变，拼团，红包，砍一刀，用户社群运营，小程序……增长的十八般武器用得虎虎生风。玩转了这一套增长模型，带来的回报往往超出预期。据了解，威马的老带新转化率高达50%-60%，这是一个很可观的数字。

花小钱办大事，其实是新时代的行銷语境下的一场变革。它放弃了通过大曝光量去吸引目光和注意力，反而更信仰「朋友多才能成事」的道理。新时代的消费者需要平等对话，以及被平等对待，他们的解锁密码是：「交个朋友」。

有了交朋友的前提，卖车就是「捎带」的。威马透露，W6在预售阶段就获得数万名潜客，仅4月16日上市当天就卖出了6000辆。

看来还是要多交朋友。