在本文中，你將了解有效的B2B潛在客戶生成系統必須具備的三個基本組件：

1.策略–你用來吸引客戶的數字渠道
2.最佳做法-必須包括的細節，以確保這些通道正常工作
3.工具–可以確保你的系統得到優化和自動化的軟件工具

B2B潛在客戶生成包括三個主要階段

1.獲得潛在客戶的注意並將他們引導到你的站點，這通常通過內容營銷或傳統廣告。

2.用資源，表格或通過識別你網站上的匿名網站訪問者來捕獲他們信息

3.評估這些信息以確定哪些是最高質量的潛在客戶

B2B潛在客戶產生的一些策略

1.社交媒體比如，Facebook Lead Ads、LinkedIn 贊助商廣告。

2.PPC廣告
3.博客
4.電子郵件

B2B潛在客戶生成的8個最佳實踐

1.為不同的買方角色量身定制營銷並非所有具有決策或購買力的潛在客戶都具有相同的在線行為。例如，Pew研究發現，隨著年齡的增長，美國成年人的Twitter使用率會下降。 LinkedIn用戶中有61％的年齡介於30至64歲之間。你也許可以在Twitter上與一些中級決策者聯繫，以及在LinkedIn上與一些高級影響者聯繫。

2.對移動設備友好如果你的網站不適合移動設備使用，則很可能會損失大量潛在客戶和銷售。

3.優化你的網站

4.使用視頻內容

要知道，視頻是一種強大的內容營銷工具。

5.創建長篇博客內容從搜索引擎結果中產生流量時，長格式內容仍然是最主要的內容。為了提高你的排名，請定期創建高質量的文章和指南，以使Google知道你的網站具有相關性和吸引力。這也可以提高你的品牌知名度和信譽。

6.在每個網站頁面上捕獲潛在客戶

7.使用資源資源諸如白皮書，電子書或其他免費資源之類的產品，用於吸引訪問者向你提供他們的信息。這些資源還可以幫助你確定潛在客戶，因為它們可以幫助指示潛在客戶的需求和痛點。

8.潛在客戶得分而捕獲線索並非所有潛在客戶都是平等的。潛在客戶評分就是生成一個數字（通常在1到100之間）的過程，該數字將表明該潛在客戶的資格水平。這可以使用公式手動或者專門的工具來完成。

優化B2B潛在客戶生成的8種最佳工具

第一類：最佳線索評分工具：LeadBoxer

LeadBoxer能夠識別50％的網站訪問者，進行銷售線索評分。 LeadBoxer會跟踪訪問者與你的品牌互動時的在線行為（網站訪問，社交媒體互動，電子郵件打開，廣告點擊等），它還可以填充數據，例如聯繫信息，潛在客戶的行業及其專業知識。

其他參考：
http:// Salespanel.io

使用Salespanel可以識別，跟踪和確認潛在客戶。

Limeleads

LimeLeads是一個很好的銷售預測工具，它僅從受信任的來源提供高質量的聯繫信息，以保持他們數據庫的準確性和最新性。利用Limeleads的列表構建平台，你可以在幾分鐘內查找，預覽和共享B2B潛在客戶。

第二類：最佳登陸頁面創建工具：Instapage

Instapage是構建與PPC廣告活動無縫集成的目標網頁的理想工具。借助Instapage，您只需單擊幾下鼠標，就可以創建多個針對各個獨特買方角色而量身定制的登錄頁面。

第三類：最佳網站優化工具：Hotjar

Hotjar會跟踪用戶在你網站上的旅程，並確切顯示他們前往的地點以及原因。熱圖、訪客記錄、表單分析和反饋調查等強大的工具消除了所有關於為什麼某些訪客行為正在發生以及可以做些什麼來改善他們的旅程的猜測。

第四類：最佳社交媒體自動化工具：Buffer

強大的社交媒體形象可幫助你的企業樹立信譽和信任。使用Buffer可以預先安排帖子，然後查看分析以查看帖子的效果如何。

Buffer還可以在一個收件箱中收集來自你的關注者的對話，從而輕鬆回答有關你的業務的問題或評論。

第五類：最佳內容規劃師：Google Analytics 和Keyword Planner

創建有用有趣的高質量博客內容是吸引新潛在客戶的最佳方法之一。 Google Analytics和Keyword Planner 可以幫助你挑選表現良好的文章主題。

例如，用Keyword Planner來檢查平均每月搜索量和潛在關鍵字及其變體的競爭情況。

借助Google Analytics，你可以觀察用戶在網站上的行為，並查看你之前發布的哪些內容效果最佳。有了這種洞察力，你就可以計劃後續內容，以在你已經獲得的成功基礎上發展。

第六類：最佳電子郵件營銷工具：Mailchimp

Mailchimp使你可以輕鬆地可視化，創建和測試針對轉換而設計的歡迎電子郵件序列。它還收集和分析有關訂閱用戶如何與你的電子郵件進行交互的信息，從而幫助你優化和創建更有效的廣告系列。

Mailchimp還與B2B營銷堆棧中的大多數工具集成。例如，有關你訂閱用戶電子郵件行為的數據可以與潛在客戶評分工具同步，從而為你提供有關潛在客戶的更多見解等。

第七類：最佳CRM：HubSpot

HubSpot銷售軟件是一個功能非常強大的工具，每月起價為0美元。它能夠跟踪你網站上的潛在客戶行為，然後根據其行為發送個性化的電子郵件序列。

HubSpot還跟踪潛在客戶在買家旅程中的位置，從而幫助你一目了然地可視化管道。 HubSpot與你的其他一些工具集成，可以更好地了解誰準備好進行轉化以及誰需要更多的幫助等。

第八類：最佳推薦助理：Crystal

Crystal會分析潛在客戶的LinkedIn個人資料，然後根據他們所撰寫和參與的帖子類型提供有關其個性的可行見解。它還收集以前與該人進行過互動的人的反饋，從而提高了其評估的準確性。

因而你可以使用Crystal來確定與潛在客戶進行交流的最佳方式，這樣，你在參加銷售會議時就不會那麼盲目了。

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